坐在諾大的展廳里，小白(化名)深深地吸了一口煙，眼神里透出無盡的失落，然后將煙蒂伸進煙灰缸狠狠地掐滅!“你說，這還是夏季采購節都這么清淡，這生意怎么做啊?!燈飾照明行業的寒冬真的來了，猝不及防啊!”記者在中國燈都古鎮采訪時，在燈飾照明行業里浸淫了近20年的小白這樣說道，顯得異常無助。然而，當聽說松偉照明推出主題為“陽光松偉 同舟共濟——心動‘價’到”的活動時，他驚得半天說不出話來。明白之后，他才情不自禁地豎起了大拇指——“有魄力!難怪那么多的大品牌都在處處打擊松偉，松偉這是在彎道超車啊!”
心動價到震撼來襲
小白發出這些感慨的時候，在行業內引人注目的“星光2015夏季采購節”已于6月5日隆重開幕，直到6月15日，這一采購節是國內整個燈飾行業的重頭戲。
“但向來特立獨行，跟產品一樣個性鮮明的松偉照明并不隨大流，而是推出時段為6月8日~28日為期20天的松偉2015夏季新品發布會心動‘價’到活動，這樣的時間選擇既涵蓋了星光聯盟的夏季采購節，也跨越了6月9日~12日的2015廣州國際照明展，目的就是讓經銷商看清市場走向的同時，松偉照明要與經銷商們一道真正由‘我’變為‘我們’，跟范冰冰和李晨一樣，同舟共濟，攜手走向幸福。”中山市松偉照明電器有限公司總經理謝偉這樣告訴記者。
據介紹，松偉照明的心動價到活動是指經銷商向公司訂貨凡滿3萬元或以上者，公司會限額(上限)贈送5000元;凡訂貨滿5萬元者，公司會限額(上限)贈送10000元。所有訂貨不限款式，自由選款，且入店的所有新老客戶都享有參加資格。值得注意的是，凡訂貨未滿3萬元或5萬元者，都不能享受相應的限額贈送政策。
“大家都知道，現在是整個燈飾照明行業的寒冬。松偉推出心動價到活動，就是以實際行動支持經銷商發展壯大，讓廠家與經銷商站在同一戰線上，真正站在同舟同濟的立場上，站在‘我們’而不是‘我’的立場上，深度地支持經銷商。”謝偉說，“這樣的支持力度是松偉發展史上前所未有的。”
強化團隊直擊對手
“這個力度相當于高達20%的降幅，但又不是直接的降價讓利，非常巧妙!”小白說，很顯然，松偉不想卷入正面的低劣價格競爭這一紅海，維護了原有的品牌形象，同時又支持了終端市場。
松偉照明總經理 謝偉
據了解，松偉的所有產品原本比同行價格差不多正好高出20%左右，帶著“價格貴、質量好、原創”的標簽就已經暢銷市場。心動價到的活動一出，意味著直接將對手逼到退無可退的墻角，特別是讓那些仿冒松偉產品的廠家，因無利可圖而心甘情愿地退出競爭。
小白表示，在整個行業寒冬時期松偉出這么一招，既團結支持壯大了自己的經銷商隊伍，打造了固若金湯的金牌經銷團隊，又無形中打擊了競爭對手，確實是既有魄力又有化骨綿掌之效的一招，更何況這么大的支持力度在整個燈飾照明行業都可以說是史無前例的。
“我們的初衷，就是基于公司‘用心感動合作者’的理念，支持經銷商的發展壯大。正如去年松偉照明推出在行業首創的‘回購滯銷熒光燈’活動一樣，是始終堅持與經銷商打造利益共同體和命運共同體的舉措。因為只有經銷商發展壯大了，松偉才有美好的未來。”謝偉表示，如果心動價到活動無形中打擊了競爭對手，那純屬無心之舉。
據報道，在去年國慶前夕，松偉面向全國近500家松偉專賣店發布回購滯銷熒光燈5000余套，震撼整個燈飾照明行業，引來贊譽如潮。
某照明品牌的經銷商表示，松偉照明能在短短數年成長為“現代簡約 家居 照明”領導者，除了始終堅持原創外，有著堅如磐石的經銷商團隊和完善的店面管控系統是其非常重要的一個原因。
寒冬來臨首先要保住雕樓
眾所周知，近年來隨著房地產調控政策的實施，房市遇冷直接影響到下游產業的燈飾照明等多個行業，眾多燈飾照明企業倒閉已在去年很明顯地顯露出寒冬之相，而如今則是全面爆發出來。
松偉產品贏得國際客戶的青睞
“一個籬笆三個幫，在LED寒冬來臨之時，經銷商團隊的塑造格外重要，我們要打造的是要心走到一起的團隊，而不是人聚在一起的團伙。”謝偉說，就目前而言，松偉照明擁有的實體店數量已足夠多，松偉也不會單純為了實體店的數量而盲目擴張。
謝偉表示，特別是在環境如此惡劣、市場如此疲軟的情況下，作為廠家最應該做的一件事，就是讓已經修好的所有“碉樓”要穩穩當當地守住陣地，穩穩當當地度過這個寒冬。也正是基于這樣的認識，松偉才一反常態強勢推出了心動價到的活動。
作為競爭者的小白表示，當大家面對寒冬苦于無計可施之時，松偉應對行業寒冬的措施出臺之快、之狠，節點把握之準，讓行業其他巨頭都嘆為觀止。“這源于原創和高品質的保證給松偉帶來的高附加值，讓松偉有足夠的應對底氣，從而使得松偉在彎道到來前就已做好了超車的充分準備。”
“燈飾照明的行業洗牌大幕或許即將拉開，但不管是松偉先前的回購滯銷熒光燈活動，還是現在的心動價到活動，讓我們這些專賣店加盟商，更加有信心面對無法預知的未來，也讓我們切實感受到跟著松偉就沒有后顧之憂。”松偉經銷商小陳這樣說道。
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