在山東青島的某家電賣場，銷售人員正在向消費者介紹最新的空調產品。本報記者 趙 晶 攝
夏季來臨，面對市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，不少空調企業又打起了價格戰。不過，業內專家認為，家電業已進入調整期，單純依靠價格競爭沖銷量效果有限;消費者購買行為日趨理性，也讓廠家“以價換量”的預期落空，價格戰難以打響。與此同時，一些空調企業及時調整策略，從細分市場、產品渠道創新等方面發力，結合自身特點把新品做精做透，在同質化競爭中另辟蹊徑——
隨著夏季的到來，空調銷售又進入旺季。空調企業除了寄希望于高溫天氣助陣之外，不少企業又打起了價格戰。
自去年9月以來，面對市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，格力率先發力促銷，國內空調企業紛紛跟進，空調市場已有幾年未見的價格戰開打。從今年3月份開始，一些空調生產企業又掀起低價攻勢，喊出了“讓空調價格回到N年前”的口號，有企業甚至推出了不足千元的特價機型，意欲提振市場銷售。奧維云網的監測數據顯示，僅“3·27促銷”當周，空調市場整體均價同比下降8.7%，環比下降12.3%。
愈演愈烈的空調價格戰，引發了各界關注，有關方面態度鮮明地“叫停”。中國家用電器協會有關人士就此分析說，經過前些年的產銷高增長之后，家電業進入了調整期，產能過剩、消費透支的影響將持續顯現。在今后一段時間需求總量沒有變化、零增長甚至有所下降的背景下，空調等家電產品單純依靠價格競爭沖銷量，效果是短期的、有限的，搞價格戰并不利于行業的健康發展。
正如有識之士所料，在消費者購買行為日趨理性的情況下，市場形勢并未朝著廠家“以價換量”預期的方向發展。市場研究公司中怡康新近發布的線下監測數據顯示，今年4月，空調市場零售量同比下降8.63%，零售額同比下降13.67%。這表明，空調行業在4月發動的一輪價格戰沒有收到明顯效果。“五一”的市場則依舊慘淡。據中怡康數據顯示，“五一”期間空調市場零售量同比下降4.7%，零售額同比下降9.8%。
“急功近利打價格戰沒有前途。”中國家電協會理事長姜風多次提醒企業，要吸取一些品牌打價格戰的前車之鑒。面對行業大調整，企業務必要遵循市場規律，找準發展方向，著力通過加快轉方式、調結構實現提質增效。
實際上，市場需求才是最好的指揮棒。在價格戰不奏效的情況下，一些空調企業已及時調整策略，給低價促銷行為降溫，緊盯消費者需求變化，從細分市場、產品渠道創新等方面發力，謀求從同質化競爭的“紅海”中突圍。
今年“六一”前，奧克斯推出了具有童趣卡通外觀的智能兒童空調。奧克斯家電集團副總裁古湯湯表示，在充分調研了奧克斯全球家庭用戶的使用感受后，企業為兒童量身定制了這款空調。該產品除了具備超靜音運行、除甲醛、自動水洗、智能清潔等特點，還針對兒童生理特點設置了“舒睡寶”功能，可通過紅外探頭隨時監測兒童體溫變化，同步智能化進行風量、風力、風向、溫度的調節。此外，家長還可對空調進行遠程控制。
在技術、資源相對成熟的情況下，奧克斯投身細分市場做精品，可謂另辟蹊徑。當前，消費者全面提升生活品質的意愿強烈。一些空調企業打破了產品開發定勢，開始根據廚房、兒童房等特定環境和人群的需求定制產品，為消費者提供良好的烹飪、睡眠環境。空調大路貨賣不動了，價格戰自然打不響了。企業唯有創新產品才能提升溢價能力，創造新的增長點。
同樣是5月底，為搶占“互聯網+”風口，美的與蘇寧聯合發布空調“智能+”計劃，并簽署50萬套的物聯網智能空調采購大單。“預計到2015年底，美的物聯網智能空調在蘇寧體系占比將達30%。”美的家用空調事業部總裁吳文新表示，此舉將全面打通“用戶、產品、渠道”方面的壁壘，讓更多消費者能夠用上智能空調。為此，廠商開展聯合辦公，共同制定營銷策略，開展個性化運營。蘇寧將1.67億會員與美的開放共享，共同開發專屬美的會員營銷產品和服務，并將采用C2B反向定制模式打造極致單品。此外，蘇寧還將在全國一二線城市推出“線下智能體驗計劃”，讓消費者享受美的智能空調的“產品體驗、專業導購、配送、安裝、維護”等一站式服務。
盡管空調市場整體低迷，但消費升級的趨勢并未改變，結構性增長的機會依然存在。有預測數據顯示，到2020年，國內智能家電的整體生態產值將突破萬億元，智能空調蛋糕也將越做越大。與此同時，相對于線下銷售下滑，線上市場呈現出較高的成長性。中怡康數據顯示，“五一”期間空調市場線上零售量為36萬臺，同比提升18.9%;線上市場零售量份額占比達到4.6%，較上年同期提升1個百分點。美的等企業通過與電商巨頭緊密合作，積極布局卡位，推動智能空調產品普及，將有望在新一輪的家電更新消費大潮中挺立潮頭。
設為首頁 
