在集成灶行業，招商是企業快速構建營銷網絡，完成資金回籠的手段，集成灶產品從研發生產到上市推廣，招商在當中的作用如同一個連環扣，稍微出現問題就會讓企業的資金鏈斷裂，招商廣告活動因此受到許多集成灶企業的重視和青睞。每年春季都是招商旺季，成百上千家的集成灶品牌在使出各種招數，爭奪愈發稀少的空白地區的渠道和市場。
這兩年，集成灶行業迅速發展，業內特色突出、實力雄厚的集成灶品牌不斷增多，行業競爭激烈，招商會的形式也層出不窮，有訂貨會、展銷會等各種方式，盡管招商廣告也是輪番播放，但對大多數企業來說成效卻不大。原因就在于招商廣告大致雷同，集成灶產品也越來越同質化，沒有強大的競爭力，本身就難在市場上脫穎而出，更遑論招商合作了。再不用點心，就真的無“商”前來了。那怎樣才能吸引目光，實現高效招商呢?
潮邦“十五大配件免費更換”
企業需打造核心競爭力
集成灶業已經進入電網一體化，發展快車正向著大數據時代的精準定位、精準營銷與精準管理前進。目前綜合實力強的、數據化管理的企業大多都表現出市場細分化、服務個性化明顯這些特質。潮邦提出的“十五大配件終生免費更換”就是一個明顯的特質，在市場上獨此一家，消費者也認可信賴，這就是潮邦的一個核心競爭力。想要合作的經銷商看到消費者對潮邦的信賴態度，自然愿意坐下來談談合作的事情。畢竟，東西能賣出去才能賺錢。不光是服務個性，下一個十年，集成灶企業必將面臨更加專業、更加多元化的新形態競爭，如何打造專業核心競爭力需要使勁的地方還很多。
潮邦5.19“風向標”
招商廣告內容要有說服力
文案的力量就不多說了，看看文案給杜蕾斯帶來的影響就知道了。再看看現在大多數集成灶企業的招商廣告，企業發展歷史和企業榮譽，甚至占了廣告內容的一大半，或者將產品的利潤空間描繪得極其誘人卻又空洞無物，根本經不起推敲，“成就百萬富翁”、“賺錢捷徑”這樣的語句是不是看著很面熟?想當然的認為這樣就能吸引到經銷商，殊不知經驗豐富的經銷商一眼就能看出其中的水分，招商效果怎么會好?
招商除了客觀實在的描述產品，更應該突出產品鮮明的特點，經銷商對有賣點的產品才會有合作的欲望。而產品亮點的提煉要對競爭對手同系列產品、消費習慣和經銷商特點等多方面進行研究，對提煉出的產品亮點也要進行闡述優化，讓優勢更加突出。絕非單純的辭藻華麗,，王婆賣瓜，自賣自夸。當然，集成灶企業在招商過程中也應該保持自身的原則，萬不可一味討好經銷商，甚至放寬加盟政策，這樣只會越招越難。要讓經銷商明白行業趨勢，產品優勢，未來發展方向，讓經銷商內心通透，才能和企業攜手共贏。最近，潮邦為5.19招商提出的“風向標”決策，就走的是這種路子。為什么做集成灶，潮邦的優勢、未來如何都在辭藻的修飾下明明白白的呈現出來，不怪乎能引起諸多經銷商的關注。哪怕是不做，也可以去看看。
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