發(fā)布時間:2015-5-6 11:08:50 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
五月促銷旺季，眾多涂料企業(yè)紛紛推出促銷方案，特價展銷、團購會、體驗會等各種促銷此起彼伏，讓消費者眼花繚亂。那么，在這促銷行列當中，涂料企業(yè)應該走上怎樣的“促銷之路”呢?如何舉辦一場成功的促銷活動?
一、做好定位策略
涂料企業(yè)要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優(yōu)勢。
首先，企業(yè)需要對市場消費群進行細分，按照地域、年齡、性別等進行區(qū)分，了解消費者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。
其次，需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此，涂料企業(yè)的促銷活動及內(nèi)容應根據(jù)自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應有相應的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用“價格戰(zhàn)”進行促銷。
二、服務保障到位
“某些企業(yè)推出促銷活動，雖然在產(chǎn)品價格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務，導致服務跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。”這是一種不誠信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點，也會造成消費者對涂料行業(yè)的不信任，各企業(yè)都應該重視這個問題。除了平時要注意對消費者的服務外，在活動促銷期間，服務也不能落下。
在服務方面，不管有沒有搞促銷活動，消費者享受到的都是全方位的服務，包括售前的顧問式服務，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務，專人上門測量及安裝;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費者購買后無后顧之憂。企業(yè)對于消費者的服務保障到位，消費者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽度。
三、重視產(chǎn)品價值
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價值，進行相關促銷的時候，主要是想吸引消費者認同產(chǎn)品的價值，并進行購買，提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)涂料企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點，在搞促銷的時候將滯銷產(chǎn)品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。
殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象。可見，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個企業(yè)的生命，涂料企業(yè)來說，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)品牌最好的詮釋。
簡而言之，隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭奪戰(zhàn)也日趨激烈。涂料企業(yè)嘗試各種各樣的營銷方式，來試圖搶奪消費者的關注度，建立自己獨有的核心競爭力。但涂料企業(yè)還需根據(jù)自身情況做好發(fā)展策略。
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