專訪人物： 英國HALO 家居 中國地區總代理 / 鈦得時光國際 家居 創始人——劉磊先生
鈦得時光買手周游列國，網羅世界最新穎最頂尖的 家居 和設計貨品。秉承創始人注重質量、創新和恒久的宗旨，鈦得時光國際 家居 致力于將經久不衰的設計和物有所值的產品帶給每一位追求品質的顧客。這次在美國家具品牌Restoration Hardware(RH)的展廳，記者見到了鈦得時光團隊，并采訪了鈦得時光創始人劉磊先生。
【記者】作為美國家具品牌Restoration Hardware(RH)正品代理商，請問您對RH最初的印象是什么?
【劉磊先生】當我第一次見到RH這個公司還有團隊的時候，讓我印象深刻的是，這是一個充滿能量和創新的公司，這里的團隊能夠時刻地與最新的潮流保持一致，而初見RH的產品，這是一個極大的驚喜，仿佛有一種讓人置身20世紀早期的美國，厚實的外形、天然的紋理與手工痕跡都可以很強烈地感受到濃郁的北美風情以及十分質樸的親切感。我們公司也經營代理RALGH LAUREN HOME、PHILLIPP SELVA、MICHAEL AMINI、Century、BAKER等品牌，但是RH在經驗方面是非常領先的。
【記者】：這些年您覺得RH對傳統美式家具到來的影響是什么?
【劉磊先生】RH的改變還要從美式家具說起，現在的美國，傳統美式家具作為美國市場的主流家具，已經被消費者早已熟識，而人們逐漸對傳統款式和顏色變化形成審美的疲勞，市場急需新形象的出現。而這時，RH的出現彌補了人們對新式美式家具的這種需求。RH脫胎于傳統美式家具，柔和大量美式鄉村和部分維多利亞式的裝飾手法，正好迎合了當今社會對整體 家裝 風格中關于對傳統、輕松、田園、精致、典雅的需求，RH也是目前美國市場，乃至全球成熟市場，對于家飾領域的一股新風。
【記者】您覺得RH對傳統美式家具行業帶來的沖擊是什么?
【劉磊先生】RH是一個成長快速、具有創新性的家具奢侈品牌，我個人認為這種沖擊力應該是“顛覆”，這應該是美國RH的關鍵詞，他顛覆了傳統概念里對美式家具的理解，清新卻典雅出眾;他顛覆了傳統的賣場布置，擺放毫不花哨卻彰顯大氣雅致;他顛覆了家具行業對品牌的打造方式，以整體感的設計贏得青睞;他甚至顛覆了整個 家居 行業對于美式家具的形象定義。這，還不包括他在商業模式上的顛覆。
【記者】中國的消費者對RH的家具的風格呈兩極化的看法，你怎么認為?
【劉磊先生】這種兩極化并不指向產品本身，眾所周知，美國人對待家具本著“越久越好”的心態，這根源于其歷史文化。RH家具做舊的處理、局部保留古典設計的元素，粗狂的風格、原始木頭、石材、鐵藝等材質的運用，讓RH的家具更有歷史氣息。因此RH 家居 設計風格擁有鮮明的個性，這樣的鮮明個性往往被消費者認為獨一無二，也因為這種個性，并不是所有空間都具備這樣的駕馭能力。
【記者】作為行內專業人士，您認為RH的品牌和產品優勢是什么?
【劉磊先生】RH品牌產品造型較之傳統美式家具，簡約清爽，看似設計傳統簡單，但在簡單中暗藏玄機，并對工藝要求十分之高，難以復制。RH產品多用天然材料包裹沙發坐具，或是南美牛皮，或是天然棉麻，這也恰恰是當今社會對家具產品環保與返璞歸真的呼喚。而木質類家具大多采用板木結合的結構，產品整體嚴謹密實、容差極小，這就需要產品本身具有非常好的穩定性與結構合理性，僅此一點，就需要對產品的用材及加工過程進行近乎嚴苛的把控。所以目前RH家具的供貨商，也僅僅局限在有限的幾個品牌公司內，這也是保證RH高品質的重要原因。
【記者】您剛剛提到幾個品牌公司，他們和RH有什么樣的聯系?
【劉磊先生】首先RH產品大多來自中國，盡管如此，品質呈現卻非常卓越。為了保證供應鏈的高品質需求，并兼顧成本，RH在華所選擇的供應商精簡而集中，其中最大的一個便是英國品牌HALO家具公司，該公司供貨幾乎占到RH產品的7成，而也恰恰只有這種大體量的集團公司才從根本上保證了RH產品的血統純正，品質、交期保證，最為重要的是，RH品牌對于英國HALO公司在款式設計研發的依賴，也保證了RH品牌強勁的新品率，在這個領域，RH領先于美國本土同行非常多。
【記者】RH一直為消費者提供靈感，這個“靈感”指的是什么?
【劉磊先生】每個人對靈感的理解不同，而靈感來自很多方面，對RH而言，它提供的靈感可能是風格，可能是設計，也可能是一種生活方式。比如這次，我們驚喜的發現，RH店面內不僅僅提供了家具及 家居 飾品，還提供了一個時尚、完整的生活方式，在RH的店面空間中，有大量玩具和富有創意的生活用品，同時針對美國各大節日，還會有特別的節日用品提供，這個時候，家具店已經不再僅僅滿足家具的單一需求，而是將完整的生活方式躍然眼前。
【記者】那您認為什么樣的空間適合這樣獨特的家具?
【劉磊先生】因為RH的家具本身大氣厚重，在任何空間都具有很強的視覺沖擊力。RH的亞特蘭大展廳十分恢弘，偌大的展廳中間挑空，產品呈對稱擺放，格局大氣鮮明，維多利亞式的水晶吊燈、曼妙的音樂加上造型典雅的家具使空間盡顯高貴大方，仿若一座典雅的藝術館。在中國我們也有很多的案例使用了RH的家具，無論酒店、會所、私宅，RH的家具都能帶來一股新的風尚。
【記者】請問劉磊先生，您如何評價空間的好與壞?是否有一定的標準?
【劉磊先生】我們評價一個空間的好壞沒有固定標準，但是我們常說空間的平衡，這一點十分重要，色彩的比例、空間的疏密、以及材質的運用等都需要一個平衡。美式風格講究質樸舒適。就像RH的軟裝搭配具有強烈的視覺沖擊，因此空間的主色調為灰色，整體布置簡約對稱，與其形成強烈的對比，這樣的組合盡顯高貴與大方，卻毫不驕躁，明媚陽光透過百葉窗鋪灑進來，也灑下了一片靜謐和休閑，所以說高貴不一定就是高調。
【記者】國內已經有一些品牌模仿RH的商業模式，有些做的還比較成功，您怎么看待RH的商業模式上成功?
【劉磊先生】RH顛覆了一些列傳統家具經營模式，全面自營其獨立品牌，僅僅通過企業自身的自有展廳，充分而淋漓盡致的向他的消費者呈現完整的產品體系，產品囊括 家居 生活的方方面面。情景化陳列的環境照片，豐富的產品組成，有賴于其供應商的完整體系化提供，英國品牌HALO家具公司以及少量其他在華加工的外資供貨企業，共同為RH產品的體系化，提供著設計、生產、組合、環境呈現甚至拍照成冊的基礎工作，所以說RH的成功要素之一，更是供應體系的完整、綜合、復合能力強的供貨商的選擇與確立，這樣的供貨商，早已超越產品供應的簡單方式。有一種說法，RH是非常巧妙的站在巨人的肩膀上，取得的成功，我們在對RH頂禮膜拜的同時，更嘆服其綜合采購能力的精到與慧眼。
【記者】對于國內出現大量RH家具仿品，通過什么途徑才能確保購買到正品?
【劉磊先生】如今，電商的便利已經令人無法想象，大量的家具仿品層出不窮，但材質和工藝的卻有著天壤差別。購買RH的家具，除了對樣式、材質的喜歡，也是對品牌和工藝的認可。RH大量商品始自HALO，作為HALO中國大陸地區唯一合作伙伴，鈦得時光和我們優質的經銷商們愿意為喜愛RH和英國品牌HALO家具的各位朋友提供可靠、便捷和物有所值的采買通路。我們是唯一在中國能買到RH品質家具的渠道，至于仿品，我從不關注，我想能夠接受RH風格家具的客戶不會因為一點蠅頭小利而讓人一眼識破，多心塞啊。
【鈦得展廳】
展廳地址： 北京市朝陽區櫻花東街甲2號北京服裝學院中關村時尚產業創新園103號
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