近年來，隨著各大企業(yè)對營銷投入的持續(xù)增加，各種營銷方式也層出不窮，但無論行業(yè)環(huán)境與媒介環(huán)境如何變化，“明星牌”依舊是備受青睞的一種營銷方式。然而，隨著市場的日益細分，“粗放營銷”開始向“精準營銷”轉型，“明星牌”也從最初的“廣告代言”衍生出更多的變化?那么，究竟如何才能打出一幅好牌呢?
隨著雙11的臨近， 家居 家裝 行業(yè)刮起了一股明星風潮，林志玲、劉德華、吳尊等一線大咖紛紛亮相，阿里巴巴更是直接開了一個雙11晚會，齊聚各界明星，來了一個明星大雜燴。
“明星站臺”，一是借助明星的知名度，聚焦市場目光、增加企業(yè)品牌曝光度和影響力，二是希望消費者能通過認同喜歡該明星進而喜歡該企業(yè)的產品，最終轉化為購買的驅動力。無可否認，此舉不失為一個引流的好辦法，但又出現(xiàn)了一個問題，消費者在歷經了種種“明星站臺”的洗禮，當意外與驚喜已成為一種品牌的常態(tài)，是否能夠達到預期效果值得考證?
品牌定位精準，傳播手段得當才能為日后的流量轉換打好基礎，全民娛樂的時代，人們的神經早已被鍛煉的百毒不侵，見怪不怪， 家裝 品牌千方百計的尋找其興趣點，將時下熱點新聞、明星事件融入營銷計劃，努力打造引爆眼球的傳播方案，短時間內會收到一定的效果，但長遠來說，利用明星做營銷，不如把“明星效應”通過“營銷”放大，挖掘品牌與明星的深度契合，讓明星服務于營銷更能事半功倍。
以奧普為例，雙11期間，奧普選擇優(yōu)質偶像吳尊作為形象大使，借助其金牌好爸爸的光環(huán)，與其品牌自身“為愛設計”的理念形成了深度契合，隨之，“吳尊與奧普在一起 為愛狂歡購”的廣告出現(xiàn)在全國高鐵樞紐廣告大屏上，奧普所有的終端門店和網絡商城也全都被吳尊的形象覆蓋，明星效應吸引粉絲，營銷投入放大明星效應，雙管齊下，讓奧普這次雙11營銷做得有聲有色。
當然，行業(yè)內打“明星牌”的企業(yè)并不少，而營銷投入居高的也不在少數(shù)，所以，如何通過“明星”，實現(xiàn)對日益對消費者“免疫”的消費者形成精準影響就是一門藝術了。
事實上，當下明星代言的影響力遠不比從前，長遠來看，如何將影響力的點連成線，最終擴散傳播成面，才是企業(yè)需要思考的問題。單一明星短期合作不能實現(xiàn)效果的放大，長期合作容易在消費者心中形成固定的形象標簽，路越走越窄，所以，多明星階段性戰(zhàn)略合作就成為了一種新選擇。
據(jù)悉，奧普的“明星牌”并不是“一盤炸”而是“連珠炮”，奧普的明星營銷戰(zhàn)略是多明星的營銷戰(zhàn)略，階段性的明星合作實現(xiàn)短期效益的回報，長期尋找與品牌形象和品牌理念相契合的多個明星合作形成對細分市場的精準影響，多明星“連珠炮”式的轟炸，總有一款適合你。
筆者分析，此舉一方面精準定位市場人群，增強用戶粘性，另一方面將傳播做到最大化，讓明星服務營銷實現(xiàn)帶來品牌效應的幾何升級，可謂是一箭雙雕，多手段相結合，“明星牌”打得非常漂亮。
單純靠明星效應的時代已經過去，選擇一線明星也非一勞永逸，行業(yè)之心在于用心，精耕細作才能事半功倍。作為一個娛樂至上的年代，優(yōu)質的品牌需要明星為其添翼，但如何去“添翼”的學問還是蠻多的，奧普“連珠炮”式的“明星牌”或許可以成為行業(yè)內的一種參考。
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