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　　近年來(lái)終端變革儼然成為家居行業(yè)新趨勢(shì)，無(wú)數(shù)企業(yè)來(lái)到新舊營(yíng)銷手法的分水嶺，不約而同地將目光聚焦在KOS賦能終端帶來(lái)營(yíng)銷增長(zhǎng)的新趨勢(shì)上。具有前瞻性眼光的家居建材企業(yè)大自然家居開(kāi)始著眼于戰(zhàn)略布局終端營(yíng)銷市場(chǎng)，以謀求新的發(fā)展機(jī)遇。作為家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，大自然家居以一系列動(dòng)作開(kāi)啟終端創(chuàng)新賦能品牌營(yíng)銷。從渠道搭建、機(jī)制建設(shè)、內(nèi)容規(guī)劃到具體實(shí)施，力爭(zhēng)打造更高規(guī)格、更廣范圍、更強(qiáng)效能的終端營(yíng)銷傳播矩陣。

　　2023年9月22日，廣州小黃鴨廣告策劃有限公司和廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)合主辦、小紅書家裝建材行業(yè)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)協(xié)辦的2023家居行業(yè)增長(zhǎng)“快車道”行業(yè)沙龍?jiān)贗FC廣州國(guó)際金融中心順利舉行。大自然家居地板營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)周浪女士以及眾行業(yè)大咖嘉賓蒞臨沙龍進(jìn)行了精彩分享，吸引近20家行業(yè)品牌共聚交流行業(yè)態(tài)勢(shì)，汲取了終端變革先行者大自然家居的寶貴創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

（2023家居行業(yè)增長(zhǎng)“快車道”行業(yè)沙龍現(xiàn)場(chǎng)）

　　本次家居行業(yè)增長(zhǎng)“快車道”行業(yè)沙龍聚集了各大企業(yè)的家居行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)及媒體朋友們參與其中。廣州小黃鴨廣告策劃有限公司總經(jīng)理王東方先生、廣州小黃鴨廣告策劃有限公司副總經(jīng)理陳載發(fā)先生、廣州設(shè)計(jì)周渠道經(jīng)理賀偉強(qiáng)先生、小紅書商業(yè)家裝及建材行業(yè)南區(qū)負(fù)責(zé)人家謙先生于會(huì)上分別致辭，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓與媒體朋友從多維度闡釋了KOS+體系賦能品牌營(yíng)銷新增長(zhǎng)過(guò)程中的深刻要義。

　　隨后，大自然家居地板營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)周浪女士應(yīng)邀，與以上三位嘉賓共同開(kāi)啟了圓桌會(huì)議，分享更多家居建材行業(yè)進(jìn)軍小紅書平臺(tái)、打通KOS+的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助在座各位企業(yè)更加深刻地認(rèn)識(shí)了“KOS+體系”與“賦能品牌營(yíng)銷新增長(zhǎng)”之間的關(guān)系，以及小紅書KOS營(yíng)銷鏈路的打通能夠幫助打通品牌經(jīng)銷商體系，從而實(shí)現(xiàn)品牌終端在小紅書平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷的可能性。

（2023家居行業(yè)增長(zhǎng)“快車道”行業(yè)沙龍 圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)）

　　本次行業(yè)沙龍有幸采訪到了大自然家居地板營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)周浪女士。面對(duì)大自然家居如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下新流量與增長(zhǎng)的焦慮這一提問(wèn)時(shí)，周浪女士表示，提及機(jī)遇和挑戰(zhàn)，她認(rèn)為現(xiàn)如今線上和線下邊界已然模糊，即沒(méi)有純粹線上、線下之說(shuō)。那么新媒體的賽道中，以小紅書為例，倘若從消費(fèi)的決策路徑而言，小紅書在行業(yè)中被定義種草平臺(tái)，但其實(shí)質(zhì)上同樣存在“種草、決策、分享然后再回到種草”一系列閉環(huán)。大自然地板品牌如今需要面對(duì)的正是如何加強(qiáng)分享和回流到重新回流到?jīng)Q策種草的這個(gè)路徑。

　　“首先要做好機(jī)制建設(shè)：讓經(jīng)銷商和終端的銷售團(tuán)隊(duì)的人員擁有更好的激勵(lì)和觸動(dòng)。這一關(guān)鍵在于拉動(dòng)和鼓勵(lì)，比如社群陪跑的月度、季度、年度激勵(lì)，且要形成全國(guó)優(yōu)秀標(biāo)桿；其次做好內(nèi)容規(guī)劃，在矩陣的內(nèi)容管理上需要總部牽引，形成平臺(tái)的一些關(guān)鍵標(biāo)簽。除此之外，工具和賦能的引導(dǎo)，關(guān)于KOS個(gè)人標(biāo)簽賬號(hào)的投流，都是需要品牌去不斷提升和加強(qiáng)的。”談及如何撬動(dòng)經(jīng)銷商參與到新媒體幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的問(wèn)題，大自然家居地板營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)周浪女士如此表示。

（大自然家居地板營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)周浪女士接受新浪媒體采訪）

　　當(dāng)被問(wèn)及“大自然家居作為對(duì)新媒體有前瞻性的品牌，能否為行業(yè)提供獨(dú)到心得經(jīng)驗(yàn)”時(shí)，周浪女士進(jìn)行了精準(zhǔn)凝練的總結(jié)：在任何一條賽道上都要兼具客戶和用戶思維，不可偏廢。既要有客戶思維（尤其在建材行業(yè)）經(jīng)銷商、渠道商或者是批發(fā)商（統(tǒng)稱為客戶），要通過(guò)總部的賦能，不斷去提升經(jīng)銷商的可執(zhí)行能力，打造其可操作能力，這點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵。另一方面則是貫徹用戶思維，只有真正緊抓用戶核心回歸本質(zhì)，方能持續(xù)在該賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　大自然家居發(fā)源于1995年，2018-2023年連續(xù)六年入圍“亞洲品牌500強(qiáng)”榜單，2023年品牌價(jià)值876.12億元。29年來(lái)，大自然家居不斷創(chuàng)新發(fā)展，從地板到木門、櫥柜、衣柜、墻紙、墻布、墻板、窗簾、軟裝、廚電，從門墻柜一體化到環(huán)保整裝、整體廚房、全屋定制，逐步形成了整個(gè)大家居的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)5000家統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的終端門店，產(chǎn)量和銷量領(lǐng)跑亞洲。

　　發(fā)展至如今，大自然家居也迎來(lái)新背景下?tīng)I(yíng)銷瓶頸。為打通小紅書平臺(tái)生態(tài)，形成品牌傳播矩陣、提升品牌正向發(fā)展，2022年12月，大自然地板終端賦能培訓(xùn)陪跑項(xiàng)目——“101當(dāng)紅計(jì)劃”百?gòu)?qiáng)專薯訓(xùn)練開(kāi)啟。從所有終端人員中精心挑選出的100名優(yōu)秀人員去到大自然家居總部，進(jìn)行了為期3天2夜的小紅書技能集訓(xùn)，并在培訓(xùn)后同步開(kāi)啟了1個(gè)月的線上陪跑計(jì)劃，以期賦能終端提升小紅書技能反哺形成自由流量池，讓一次培訓(xùn)形成標(biāo)桿化的主力品牌長(zhǎng)期新媒體戰(zhàn)略布局，助力品牌推進(jìn)小紅書KOS體系落地，實(shí)現(xiàn)新流量新增長(zhǎng)。

　　（2022年大自然地板“101當(dāng)紅計(jì)劃”百?gòu)?qiáng)專薯訓(xùn)練授課現(xiàn)場(chǎng)）

　　本次大自然家居在2023家居行業(yè)增長(zhǎng)“快車道”行業(yè)沙龍的精彩分享，在行業(yè)掀起了思想火花交鋒碰撞的浪潮，充分地展示了大自然家居長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局和更高的時(shí)代視角，成功地向行業(yè)展示了其實(shí)力和雄心，高度樹(shù)立了品牌的創(chuàng)新形象，將品牌格局提升到前所未有的全新高度。

（2023家居行業(yè)增長(zhǎng)“快車道”行業(yè)沙龍現(xiàn)場(chǎng)）