近年來，受需求收縮、供給沖擊、電商零售等各類因素影響，線下實體門店承受巨大壓力。據相關統計，2021年實體店倒閉數量已超過1000萬家。放眼當下，實體門店除了呈現出小店舉步維艱、大店崛起的分化景象外，頭部品牌間跨界融合的泛家電場景化，亦成為大勢所趨。
海爾智家與紅星美凱龍的強強聯合就是有力印證。3月15日，雙方聯合開展的“舒適生活節”正式收尾，在為期15天的活動中承壓前行、逆勢增長，實現了零售4.76億、同比增幅332%的高業績。從目前落地合作成果來看，雙方在渠道聯合、資源整合、營銷策略上有著廣闊的合作空間，與此同時，雙方也有效發揮了協同效應，攜手共贏未來。
落地成效可鑒，雙方強強聯合拿下4.76億
物聯網時代，用戶生活品質的要求及消費行為變遷，使得傳統線下門店的局限性愈發明顯。如何才能實現快速轉化突圍、打開新增空間，光靠在人力、結構、渠道上下功夫遠遠不夠，更重要的是從行業融合的底層邏輯上進行重塑。
基于當下環境，海爾智家與紅星美凱龍在去年11月就打響戰略合作升級，并在今年2月展開全面加速落地。基于共同目標與行動下，雙方在多方面取得顯著成果：首先，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥，實現紅星美凱龍商城從170家到242家觸點覆蓋；其次，雙方首次聯手打造的“舒適生活節”取得零售4.76億、增幅332%的顯著成績；第三，雙方進一步整合建材渠道端，聯合異業商戶成立了235個“舒適家定制聯盟”，推動家電家居行業大融合。
實際上，“舒適生活節”還只是雙方合作的第一步，接下來雙方將共同實現此前定下的年度戰略目標。即在觸點建設上，2022年實現新增三翼鳥觸點360家100%進駐；在營銷上，雙方融合渠道節奏，共同打造舒適生活節、舒適空氣節、藝墅家裝節、清涼節、觀影節、感恩回饋節等聯合活動，瞄準年均服務8萬前置用戶；在規模上，雙方將共創渠道第一競爭力，實現零售3倍速增長。
全面賦能共謀未來，開啟行業融合新時代
實體店承壓大環境，為什么海爾智家與紅星美凱龍能逆勢增長？從戰略來看，是基于雙方對用戶思維價值觀趨同、對市場高端場景發展的判斷一致；而從舉措來看，雙方實現了“整合資源”、“營銷共創”、“品牌共建”深化合作，不僅迎合了當下消費升級的趨勢，也相互賦能提升了競爭優勢。
在整合資源方面，海爾智家與紅星美凱龍積極加速三翼鳥觸點覆蓋，全面布局1+2門店最優組合，實現優先位置保障；在營銷共創方面，雙方共同推動渠道第一主推，并深度融合聯合活動。據了解，雙方已通過設計師圈層深度交互，打造了192場設計沙龍品鑒；此外，雙方還聯手推進數字化樣板間，精準鎖定183個小區，實現三翼鳥場景的全面入戶落地。
那么在這次雙贏的市場利好反饋中，雙方各自發揮了什么作用？首先，海爾智家旗下高端品牌卡薩帝在高端家電市場份額第一，能切實滿足用戶品質生活需求，場景品牌三翼鳥則融合了家裝、家居、家電、家生活一體化服務，能夠一站式定制智慧家；而紅星美凱龍所布局的高端智能家電生活館，就是高端電器消費前置化、套系化、場景化需求下應運而生的新主場。這樣在供給端和渠道端的優勢互補，想實現1+1＞2的效果水到渠成。
如今，無論是實體門店還是家居家電行業，都站在了結構轉型的新“十字路口”。海爾智家與紅星美凱龍的戰略合作成效，已充分印證當下行業升級的正確方向，即打破邊界促融促合、相互賦能，才能在“一站式定制智慧家”的共創未來路上，打開新增長空間。
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