隨著消費持續升級，以及5G、大數據、AIoT等新興技術發展，當代消費者對于居家空間的智能、便捷需求也在日益提升，家裝家電一體化趨勢愈演愈烈。由此，以海爾智家、紅星美凱龍為代表的智能家居和傳統家居領域頭部企業，在戰略布局上已開始走向融合。
3月13日，海爾智家與紅星美凱龍聯合開展的“舒適生活節”進入第一階段收尾。從2月28日開啟到第一階段收官，13天的聯合活動最終收獲1.6億零售額，同比增幅達到180%，首戰告捷。這不僅是對于雙方合作前瞻性、領先性的充分認可，更是對于行業大融合趨勢的有力印證。
海爾智家與紅星美凱龍打響全年戰略“第一槍”
其實對于當下泛家居產業而言，一體化趨勢已基本成為共識。可萬事開頭難，家裝、家居、家電領域長期以來呈涇渭分明之勢，如何合作、如何協同、如何落地也都要“摸著石頭過河”，風險不可控。
在這樣的形勢之下，海爾智家與紅星美凱龍的先行戰略合作，為行業提供了借鑒。2022年，雙方共同規劃了包括舒適生活節、舒適空氣節、藝墅家裝節等在內的聯合活動，共同驅動戰略合作加速落地。而其中，2月28日啟動的“舒適生活節”是全年節點的“第一槍”。
對此，雙方制定了多維度落地規劃。在方案上，三翼鳥基于智慧廚房、全屋空氣等15套場景方案，為用戶提供一站式定制智慧家服務；在人群上，服務聚焦新裝新居、舊房煥新等各類圈層，實現服務全覆蓋；在渠道上，雙方聯合設計師、地產樓盤、異業品牌等，共同輻射全國各領域消費群體。
除此之外，此次活動還加入數字化新玩法。針對新裝新居人群，雙方發起了全屋免費設計秘密大改造用戶召集令、設計師沙龍等線上玩法；針對換新人群，雙方準備了舊機估值、原價補貼、換新補貼等多重政策；而對于高凈值用戶還能享受全民洗空調、認籌有禮等服務。
截至活動第一階段，雙方在13天內共推開多場高端設計師沙龍活動、助力老社區用戶煥新升級，并累計與多個高端樓盤達成合作，實現了銷額1.6億元，增幅180%的開門紅。
服務與渠道強強聯合，為行業大融合提供樣板
實際上，這已并非雙方首次合作，而是基于前期合作成果的進一步落地嘗試。在2021年，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥、高端品牌卡薩帝就已實現與紅星美凱龍渠道端相互賦能。雙擎發力拉動高速增長，最終取得了進駐商城率同比增長47%、進駐面積增長108%、整體零售增長104%、卡薩帝零售增長180%的成績。
如今，雙方戰略合作已駛入“深水區”，從集團與集團合作深化為各產業鏈與業務板塊的運營融合。這無疑是對于行業融合趨勢的進一步印證，也為相關行業、企業轉型融合提供了優質樣板。
那為什么海爾智家、紅星美凱龍的合作能夠步步深入，持續收獲市場正反饋？首先在于雙方戰略層面的同頻共振。在新時代，雙方都率先認識到了消費需求及市場變化，海爾智家順勢推出場景品牌三翼鳥，紅星美凱龍也在迅速拓展品類，落地十大品類主題館，本質上都在以“一站式定制智慧家”為共同目標。
其次，雙方均屬于各自領域頭部企業，實現了服務與渠道方面的優勢合并。海爾智家旗下場景品牌三翼鳥，具備行業唯一覆蓋家電、家裝、家居、家生活的一站定制能力，不論新房整裝、老房煥新用戶，都能享受從前期設計、中期施工、后期家電家居配套的打包服務；同時，紅星美凱龍具備店面、營銷、用戶資源的固有優勢，能夠提升雙方在渠道節奏、品牌聲量傳播、用戶觸達方面的落地把握。
2022年，是海爾智家與紅星美凱龍深化戰略落地的關鍵一年，也是行業打破邊界、走向融合的整體轉型關鍵節點。在各領域優質企業帶頭推動下，一個全鏈兼顧、服務高效、體驗優質的“一站定制智慧家”新時代已經緩緩拉開帷幕。
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