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　　在剛剛落幕的第22屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)上,參展企業(yè)如歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等行業(yè)知名品牌均來自廣東省。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)家具企業(yè)地域分布中,廣東省所占的比例最大,為11.3%。排名第二是山東省,占比8.5%。往下分別是河南,江蘇,陜西等省份。廣東、山東、江蘇等地是名副其實(shí)的家居產(chǎn)業(yè)大省。

　　擁有超四萬億規(guī)模的家居市場(chǎng),呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。但同時(shí)也存在“企業(yè)數(shù)量多,行業(yè)集中度低”的特征。2019年頭部品牌歐派家居市場(chǎng)占有率約6%,索菲亞和尚品宅配在3%左右,CR3(前3家最大的企業(yè))約占國(guó)內(nèi)定制家居市場(chǎng)12%的份額。較低的行業(yè)集中度,對(duì)其他地區(qū)和中腰部以下的企業(yè)來說,意味著有很大的發(fā)展空間。

　　除廣東山東江蘇等家居制造大省以外,定制家居正在發(fā)生哪些變化?我們找了中西部地區(qū)幾家代表企業(yè)采訪,了解隱藏在視界面以下的巨量下沉的潛在市場(chǎng)。他們多為中小微企業(yè),在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大勢(shì)之下,通過實(shí)行三維家前后端一體化解決方案,以技術(shù)、軟件、信息化力量推動(dòng)企業(yè)升級(jí),實(shí)現(xiàn)“智能制造”。

　　亞度家居:川派家居企業(yè)黑馬  5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍

　　據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,2020年底中國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到63.9%,但在廣大中西部地區(qū),目前的城鎮(zhèn)化率仍比較低。人口大省如四川2020年常住人口城鎮(zhèn)化率僅54%,而西南地區(qū)的云南、貴州等省均不足50%城鎮(zhèn)化率。 城鎮(zhèn)化率低,也說明城鎮(zhèn)化空間比較大,這些城市的家居消費(fèi)潛力更大,無論是賣家具建材,還是做裝修業(yè)務(wù),成功的可能性相對(duì)較大。

　　不同于歐派等大企業(yè)瞄準(zhǔn)的是一二線消費(fèi)市場(chǎng),三四五線城市隱藏著更大的一個(gè)未消費(fèi)群體,他們也想改善生活,也在努力奮斗,甚至痛苦掙扎,但是仍無法實(shí)現(xiàn)自己的需求。這里被稱為“下沉市場(chǎng)”,也是近兩年的創(chuàng)投熱點(diǎn)。

　　下沉市場(chǎng)的群體最大的特征就是本土化、封閉性。封閉性決定了縣城之間都是“非標(biāo)”的。比如四川的廣安和德陽,各個(gè)縣城中的社會(huì)圈子、人際關(guān)系、消費(fèi)習(xí)慣都可能差異很大。一個(gè)產(chǎn)品一套模式打天下不再可行,換一個(gè)縣城,可能又是另外一個(gè)小世界了。

　　發(fā)源于四川德陽的亞度家居,早在2011年就率先提出了“拎包入住”的家裝理念,以“為消費(fèi)者提供可接受的美好生活”為使命,用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從3000萬到6億的營(yíng)收飆漲;更是作為家居企業(yè)數(shù)字化的標(biāo)桿,得到央視CCTV1《朝聞天下》欄目的關(guān)注報(bào)道。

　　成立初期,亞度家居主要從事終端零售的布藝沙發(fā)業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)服務(wù)的過程中,亞度家居意識(shí)到,消費(fèi)者家裝的目的是打造一個(gè)美好家居空間。亞度家居常務(wù)副總經(jīng)理胡繼飛在接受采訪時(shí)說到:“消費(fèi)者是為了美好‘入住’為目標(biāo),而不是僅僅為了買家具。”到2010年,亞度從傳統(tǒng)家居業(yè)務(wù)向定制家居轉(zhuǎn)型,推進(jìn)“拎包入住”商業(yè)模式,全面參與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的精裝房家具配套。

　　2016年,亞度家居洞察到未來的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮,通過與家居工業(yè)軟件服務(wù)商三維家合作,推動(dòng)供、產(chǎn)、銷的數(shù)字化協(xié)同管理,大幅度提升生產(chǎn)效率。目前三維家已助力亞度全面打通從消費(fèi)者門店體驗(yàn)——下單——方案設(shè)計(jì)——工廠接單——MES智能生產(chǎn)系統(tǒng)——智能倉儲(chǔ)——售后全流程信息化管理模式,幫助其快速接軌信息化時(shí)代,開始數(shù)字化工廠模式。在2020年上半年疫情的巨大沖擊下,亞度家居仍保持著約20%的營(yíng)收同比增長(zhǎng)。

　　貝朗家居:成品家具先行者  一朝轉(zhuǎn)型成全屋定制生力軍

　　同樣來自四川地區(qū),走“成品轉(zhuǎn)定制”路線的貝朗家居,其數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路頗有“壯士斷腕”之感。

　　1997年成立以來,貝朗家居扎根四川,輻射全國(guó),以精湛的工藝沙發(fā)為優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)行業(yè)龍頭地位。2006年更獲得了“第七屆成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)軟體家具設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)”,在成品家具企業(yè)林立的川渝市場(chǎng)中殺出一條血路。

　　2010年前后,傳統(tǒng)家具受到定制行業(yè)的強(qiáng)大沖擊,在大家居環(huán)境下,從成品到定制,從局部到整體,業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間的壁壘正在被打破。隨著消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新,80后、95后逐漸成為新的消費(fèi)主體,個(gè)性化需求日益強(qiáng)烈,專注于成品家具的貝朗家居也遇到了發(fā)展瓶頸。

　　基于此,貝朗集團(tuán)重新確立了戰(zhàn)略目標(biāo):用全屋定制、拎包入住、乃至整裝,推動(dòng)整體企業(yè)的發(fā)展;把定制作為發(fā)動(dòng)機(jī),以前后端一體化為解決方案,走出成品家具的舒適圈,實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。并于2019年與三維家達(dá)成數(shù)字化戰(zhàn)略合作。貝朗通過三維家DMS設(shè)計(jì)生產(chǎn)軟件,實(shí)現(xiàn)一鍵出圖、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵拆單、智能排料優(yōu)化等,為貝朗在轉(zhuǎn)型全屋定制帶來新突破。

貝朗家居定制和整裝板塊負(fù)責(zé)人洪湖國(guó)

　　貝朗家居定制和整裝板塊的負(fù)責(zé)人洪湖國(guó)先生在接受采訪中提到,此前貝朗家居也和大多數(shù)中小型企業(yè)一樣:數(shù)字化能力薄弱,用過很多軟件,走過彎路。而采用三維家DMS系統(tǒng),只需要一個(gè)軟件,就可以協(xié)助到板件分類、入庫、打包等環(huán)節(jié)。一個(gè)軟件搭建前后端一體化的閉環(huán),通過數(shù)字化、信息化統(tǒng)一管理,極大降低了人力成本,生產(chǎn)效率也得到了提升。

　　背靠以成都、重慶為中心快速崛起的西部經(jīng)濟(jì)帶,四川家居產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出蓬勃的生命力和發(fā)展?jié)摿ΑＴ谡咧С趾拖M(fèi)市場(chǎng)的共同作用下,中小定制企業(yè)通過數(shù)字化工具驅(qū)動(dòng)智能制造升級(jí),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一方天地。

　　小馬大定制:3年創(chuàng)立本土家居品牌  黔南家居企業(yè)數(shù)字化曙光乍現(xiàn)

　　同樣瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的黔南地區(qū)家居企業(yè)對(duì)于家居消費(fèi)需求也有自己的理解。

　　成立于2018年的小馬大定制以家居服務(wù)平臺(tái)形式,聯(lián)合多家品牌商,以整體解決方案為特色,短短3年時(shí)間即成長(zhǎng)為貴州當(dāng)?shù)刂揖悠放?并獲得了貴州權(quán)威媒體報(bào)道。

　　小馬大定制的執(zhí)行總裁潘偉認(rèn)為:”高端家具并不適合所有人,單一產(chǎn)品的呈現(xiàn),也體現(xiàn)不了家具本身的價(jià)值。合適的家居放在合適的環(huán)境中,給到合適的人,才能體現(xiàn)它的價(jià)值。”其一語道破了當(dāng)下的家居消費(fèi)趨勢(shì),即下沉市場(chǎng)的人群同樣有消費(fèi)升級(jí)的需求,單一產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的需求,整體解決方案才是出路。

　　2020年,小馬大定制逐漸發(fā)展成熟,但聯(lián)合品牌營(yíng)銷面臨的問題也開始暴露,不同的設(shè)計(jì)圖紙、代工廠的反復(fù)溝通,都極大影響著門店工廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)效率。中小家居企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱,在數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型中遇到的難題,往往要比大企業(yè)大得多。

永信木創(chuàng)創(chuàng)始人楊杰

　　“前后端一體化的概念早在2015年就有人提出來,當(dāng)時(shí)對(duì)中小企業(yè)很不友好,對(duì)技術(shù)人員的要求很高。”貴州知名代理工廠永信木創(chuàng)創(chuàng)始人楊杰說到。

　　在后疫情時(shí)代,眾多中小型家居企業(yè)面臨著生存危機(jī),如何快速找到數(shù)字化升級(jí)的破局之道,將是決定企業(yè)能否生存下來的關(guān)鍵。

　　小馬大定制和永信木創(chuàng)找到了三維家。雙方認(rèn)為前后端一體化就是未來定制家居的發(fā)展方向。

　　2020年,三維家推出了DMS設(shè)計(jì)生產(chǎn)系統(tǒng),以“輕量化”轉(zhuǎn)型為核心思想,囊括了設(shè)計(jì)、拆單、排料優(yōu)化,掃碼打包,CRM運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),微端服務(wù)在內(nèi)的6大功能矩陣,全方位覆蓋生產(chǎn)端,低成本高效解決多個(gè)生產(chǎn)痛點(diǎn),助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化蛻變。

　　基于“小生產(chǎn),大智造”的愿景,永信木創(chuàng)和小馬大定制迅速與三維家達(dá)成合作。小馬負(fù)責(zé)前端營(yíng)銷,規(guī)范化設(shè)計(jì),減少信息差;永信木創(chuàng)負(fù)責(zé)后端生產(chǎn),優(yōu)化排產(chǎn),減少出錯(cuò)率,將產(chǎn)品做細(xì)做精。雙方相輔相成,短短1年時(shí)間,便在黔南地區(qū)名聲大噪,“黔南兄弟”也成為當(dāng)?shù)囟ㄖ萍揖赢a(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化的“領(lǐng)路人”。

　　隨著家居定制化需求成新風(fēng)尚,全屋定制的需求不斷擴(kuò)大,小馬大定制的入駐品牌也從38家增加至84家。小馬表示:“未來將會(huì)立足于黔南地區(qū),不斷擴(kuò)大品牌影響力,把優(yōu)質(zhì)家具帶去給千家萬戶。”

　　結(jié)語:

　　家居行業(yè)大而分散,無論對(duì)于頭部或中小型企業(yè)來說都有巨大的增長(zhǎng)潛力。而其中,一二線城市需求趨于穩(wěn)定,增長(zhǎng)主要來自于三四五線城市等下沉市場(chǎng)。

　　創(chuàng)新大師克里斯坦森在《繁榮的悖論》里說到:下沉市場(chǎng),或讓一個(gè)國(guó)家崛起。其肯定了以未消費(fèi)者為目標(biāo)客戶,能夠開創(chuàng)出新市場(chǎng)的“開辟式創(chuàng)新”。以中西部地區(qū)為例,這里不僅有人口紅利和資源優(yōu)勢(shì),又有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)作為有力支撐,在擴(kuò)大內(nèi)需方面大有潛力可挖。

　　對(duì)于下沉市場(chǎng)家居創(chuàng)業(yè)者而言,“非標(biāo)”應(yīng)該是需要重視的核心方向。這將是一個(gè)又重又慢的過程,這也將是未來最廣闊的機(jī)遇。三維家致力于建立一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)從家居設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的“前后端一體化”,推動(dòng)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。近年來,三維家在西部家居服務(wù)市場(chǎng)深入布局,成為西部家居企業(yè)數(shù)字化工具的首選。除了亞度、貝朗、小馬大定制等企業(yè),良木道、萊茵艾格、太子家居、居里亞、鼎派世家、KDDK等知名標(biāo)桿企業(yè)已與三維家建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過扶持中西部家居企業(yè),更好地實(shí)現(xiàn)東西部的互補(bǔ),真正讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“循環(huán)”起來,給中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)注入更大活力。