庚子年春節剛過，一則關于蘇寧的消息浮現在了人們眼前：自2月25日起，蘇寧易購于深交所臨時停牌，擬籌劃控制權變更。
一時間，坊間議論紛紛。
到了2月28日晚間，塵埃落定，蘇寧易購發布公告表示，公司引入深國際、鯤鵬資本戰略投資，計148億。
幾乎與此同時，2月26日，蘇寧易購發布2020年業績快報。快報顯示，云網萬店平臺商品銷售規模同比增長33.61%。零售云業務全年新開門店3201家，預計全年銷售規模同比增長超100%，并實現盈利。
2月25日，全國家用電器工業信息中心在京發布《2020中國家電行業年度報告》，數據顯示去年蘇寧易購線上線下的全場景獲得了23.8％的市場份額，遠超京東的17％和天貓的10.6％。
從資本動作，到業務發展，進入牛年的蘇寧易購可謂消息不斷。這家零售巨頭，到底有哪些硬核競爭力，才能搏殺30年？
01.蘇寧發生了什么？
大概5年前，從馬云、張近東，再到劉強東，各位都提出了不同的新的零售定義，但本質就一條：實現更高的交易效率和更好的消費體驗，促進整個行業的變革發展。
互聯網是一個講究先發優勢的地方，贏者通吃，輸者無立錐之地。淘寶以龐大的賣家群體著稱，京東的物流效率國內首屈一指，而蘇寧則把目光瞄準到了服務上。
也確實，蘇寧在服務能力的打造上，從未放松。
1990年，蘇寧第一家門店在南京市寧海路開業，專營空調業務。那時的老南京都知道，買空調家電，去蘇寧。不為別的，圖品質和服務保障。從銷售，到配送，到售后，在上個世紀九十年代，蘇寧就以領跑全國的服務理念在商界站穩了腳跟：對壘八大國營商鋪，擊敗黃光裕，除了商業手段，更重要的是蘇寧聚起了人心。
張近東曾說：服務是蘇寧的唯一產品，用戶體驗是服務的唯一標準。
進入21世紀第二個十年，中國的零售行業全面從線下往線上發展，一個新興的大市場正向人們展開。如果說淘寶和京東是從無到有在白紙上作畫，那么蘇寧則是在原有的線下模式上畫龍點睛。
然而任何的改革都有代價，如果只著眼于一時的得失，無論如何是成不了大器的。
在全國零售版圖中，蘇寧其實獨占一檔。它是線下零售企業，但卻有著豐富的線上經驗；它在互聯零售占據一席之地，卻有著諸多互聯網公司夢寐以求的線下經驗和門店。
蘇寧要整合這些優勢，需要投入的除了資金，還有時間。當然，市場表現也給了蘇寧的堅持最好的回報。
02.前景依舊可期
2017年，中國電子商務研究中心發布《2017雙十一家電購前瞻報告》，顯示蘇寧易購所占市場份額為19％，居全國第一。這是蘇寧實施全面戰略轉向的第一年，在牢牢掌控原有的基本盤后，正在穩步向前發展。
到了今年2月25日，全國家用電器工業信息中心在京發布《2020中國家電行業年度報告》，數據顯示去年蘇寧易購線上線下的全場景獲得了23.8％的市場份額，遠超京東的17％和天貓的10.6％。值得一提的是，其中家電線上銷售同比增長8.4％，規模占比達46.2％。
5年時間，從家電市場份額來看，蘇寧的轉型不可謂不成功，不僅保持住了過去的市場份額，甚至還一路攻城略地，取得了更大的成果。
在遭遇疫情黑天鵝之外，依然能夠牢牢掌控住家電全渠道第一的寶座，不惟大勢，亦抑內功也。
對于現在的蘇寧來說，它的底氣完全有來源：首先從長遠布局來看，蘇寧易購引領著全國家電市場的復蘇，大力發展零售云企業門店，截止到2020年末數量已達7000余家，累計服務下沉市場2億人。
其次，蘇寧積極響應家電“以舊換新”的號召，并在市場表現上取得了相當一部分成績：2019年，蘇寧易購“以舊換新”總轉化銷售金額近60億，總人數為133萬人次，換新電器超200萬訂單，回收電子電器產品286萬件。
2020年，蘇寧易購以舊換新全渠道以舊換新回收單量高達315萬，其中換新電器達234萬單，總轉化銷售金額近70億元。
3月1日，復牌漲停，蘇寧易購借勢宣布啟動315煥新節。其中，以舊換新再次成為此次煥新節的重磅好戲。
第三，蘇寧正在和合作品牌展開深度合作。
舉個例子，2020年12月，蘇寧與美的簽署了一份價值800億元的三年期空調合作協議，今年2月，雙方又達成了2021全品類銷售增長50％目標的計劃。在即將到來的“火三月智能家電節”中，針對空調需求旺季，推出了無風感空調0元安裝活動；針對小家電使用頻繁易壞，推出了365天只換不修；針對家裝群體，更是推出了成套購買最高返3000元的套餐活動。
最后，堅持做對的事，踏實做好下沉市場的商業基礎設施建設。
1月20日，零售云空調開售，在蘇寧的助力下，格力單日空調銷售破兩億，海爾破一億。
2月23日，成都零售云海爾空調開盤銷售額為1800萬，2月24日，南京零售云格力開盤當日銷售破2000萬，濟南海信破1500萬。
繁榮的市場，成熟的商業模式，正在為蘇寧的轉型不斷添磚加瓦。
03.結語
國資入局，復牌漲停。有評論聲音認為，這是資本催生的繁榮。
對此，眼姐認為，資本裹挾的市場狂飆突進，永遠都是表象的異動。對于蘇寧易購來說，其踏實主業的形象，一度被各種突破和探索模糊了。但是，市場總歸是公平的，無論是連年的家電第一，還是長期在下沉市場的耕耘，抑或最近傳出的旗下云網萬店獨立上市，這都是這家企業發展進程中，收獲的碩果。
經濟學家管清友評價，從商業模式來看，經歷這些年的探索，目前蘇寧易購自身的目標已經很清晰了，就是堅持零售。這一目標符合國情有較大發展空間。
復牌漲停，是資本市場的信心，更是蘇寧的信心。
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