3月17日，以“從優秀到卓越”為主題的北新建材2019年營銷峰會在粵港澳大灣區的珠海勝利召開。中國建筑裝飾協會副會長張京躍、中國建筑防水協會秘書長朱冬青、深圳裝飾行業協會秘書長劉靜等協會領導，深圳市寶鷹建設控股集團股份有限公司董事長古少波、北京麗貝亞控股集團總經理白海波、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經理兼供應鏈管理中心總經理魏愛春等裝飾行業領軍企業代表出席峰會。北新建材董事長王兵致開幕辭并發表《從優秀到卓越》主題演講，會議由北新建材總經理助理、北新綠色建筑研究院院長董占波主持。大會舉行了“魯班萬能板：全屋裝配、即裝即住”新產品發布儀式和北新建材全新官網及電商平臺上線儀式。大會發布并表彰了北新建材2018年度營銷系統各類獎項19項。
來自萬科、龍湖、金茂、當代等知名房地產公司，深圳瑞和、中裝建設、深圳廣田、浙江亞廈、中建八局裝飾、深圳市奇信建設、上海室內裝飾集團、紅螞蟻裝飾等百強建筑裝飾公司代表，以及來自全國各地的北新建材優秀經銷商代表、戰略合作伙伴共1200人齊聚珠海，通過座談會、主論壇、分論壇、主題演講和對話交流等多種形式分享對行業的看法、交流營銷經驗思路、分享“以客戶之心為心”的最佳實踐、共同探討打造產業鏈共創共享共生的增值平臺。
新華社新華網、中國網、中國商務新聞網、新浪網、中國建材報等主流媒體對峰會進行了報道。
王兵董事長致辭
王兵董事長在開幕致辭中對長期以來關心和支持北新建材的各級領導，多年來風雨同舟、攜手同行的廣大客戶、經銷商、合作伙伴表示衷心的感謝。
2018年是經濟形勢和行業環境復雜多變最嚴峻的一年，在諸多不利因素影響下，北新建材繼續保持主營產品銷量價格雙升，各項經營業績指標穩步增長。2018年，北新建材再次創造歷史，被全球頂級權威評級機構穆迪授予首次主體信用評級為A3，展望穩定，超越世界500強成為全球同行業最高評級。2018年前三季度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤增至20億元，資產負債率降至20%左右，再創歷史新低。應收帳款占收入比例降至1%。聯合重組中國第二大石膏板集團系列工廠設立夢牌新材料有限公司，北新建材石膏板業務規模增加至24億平米，繼續穩居全球第一。作為唯一一家建材企業入選中國創新百強，在加拿大召開的全球石膏大會上第三次高票當選“2018年全球石膏工業年度公司”。這些成績的取得都離不開一代又一代北新人打下的堅實基礎，得益于集團公司的正確領導和宋總、曹總的關心，也得益于廣大客戶和風雨同舟幾十年的經銷商朋友。
2004年以來，北新建材已經從中國第三發展到穩居全球最大的石膏板產業集團，要進一步實現從產品供應商到全產品系統解決方案供應商的進化。在繼續堅持質量技術性能制高點的基礎上，發展和研發解決客戶痛點、提高建筑性能、降低客戶成本的全產品解決方案，推動行業綠色發展和高質量發展，為客戶打造“四位一體”綠色建筑新材料整體解決方案：
(1)石膏板、龍骨、礦棉板、萬能板、彈性地板構建的“全屋裝配”室內系統(Interior solution)
(2)粉料涂料砂漿系統(Premix solution)
(3)外墻保溫節能系統(Exterior solution)
(4)防水系統(Waterproof solution)
今天也要正式發布全球原創的魯班萬能板以及“全屋裝配、即裝即住”室內解決方案，大家看了會議中心大廳的實物展示，聽說大家都很興奮，北新又推出一個爆款產品。期待我們一起深入推進營銷2.0，經銷商和各區域公司要轉型升級，實現從簡單的市場買賣轉變為當地全產品技術綜合解決方案服務商，解決行業痛點和用戶需求，以客戶之心為心，一起為客戶創造價值。
要大力推動輕鋼龍骨的國標化。中華民族都要偉大復興了，竟然全國80%的輕鋼龍骨產品連國標都達不到。要向用戶講清楚龍骨作為“半結構支撐材料”的重要性，通過防腐能力、軋制精度等專業技術性能比較乃至每米重量這樣簡單直觀的比較，大力宣傳推廣必須采購符合國標的輕鋼龍骨。要大力提高龍牌龍骨與龍牌石膏板的配套比例，爭取五年內實現80%甚至100%配套率，讓用戶就像華潤、金茂、當代這些高品質開發商一樣，都能采用龍牌石膏板配套龍牌龍骨和龍牌粉料、龍牌配件等全套龍牌材料。龍牌粉料要在今年實現全國布局，每個區域都要有至少一個粉料生產基地，要建設全球最先進、產品最完備的粉料砂漿體系。還要大力探索發展防水系統，徹底解決讓開發商和千家萬戶頭疼的漏水問題，現在基本上沒有不漏的工程，也基本上沒有不漏的品牌，防水是僅次于建筑結構的最重要建筑安全系統，必須徹底解決這個問題。北新建材要依托中國建材集團對于行業管理和擁有唯一的國家級防水研究院的優勢，大力投資研發“真材實料、滴水不漏”的防水系統，承擔屬于央企的行業責任。
要結合“三網融合”產業互聯網技術平臺，實現全球工廠聯網，實現在線診斷、分布式研發、知識共享和智能管理，打造5G+區塊鏈時代的萬聯網智能公司。加強電商新零售體系建設，將網站和APP系統結合。建立全公司范圍內的互聯網和移動電商平臺，打造新時代的互聯網和移動電商營銷新模式。
深入推進營銷2.0，要組建市場化、專業化的營銷團隊。加大對經銷商、大區經理及一線業務銷售人員的培訓力度。深耕行業，提升硬件軟件的綜合業務能力，建立系統性創新營銷體系。
最后，王兵董事長對全國開發商、建筑公司、裝修公司、設計院、經銷商朋友長期以來對北新建材的支持和貢獻表示再次感謝。北新建材致力聯合上下游產業鏈相關方形成產業發展聯動，通過行業信息互通、資源互享，圍繞推動行業高質量發展，共同打造共創、共享、共生的命運共同體。
主題發言 共商共建
峰會上來自地產、裝飾、行業協會的上下游產業鏈的代表對建筑裝飾行業現狀、發展趨勢及行業痛點進行了多角度剖析與解讀。
中國建筑裝飾協會副會長張京躍作題為《裝飾行業面臨的挑戰》的主題演講時說，40年來，我國建筑裝飾行業跟隨國家改革開放發展進程發展壯大，基本沒有遇到大的波折。他從外部環境及行業自身出發對建筑裝飾行業目前發展形勢、面臨的問題及行業未來發展方向作了深入探討分析。
從外部環境來說，近期面對國家經濟下行的壓力對行業預期產生一定影響。目前，我國經濟發展已發生根本性的轉變，消費已成為我國國民經濟發展的主要動力。但產能基本過剩，工業化程度效率過低，迫使行業長期處于低水平階段上。行業內需要有像北新建材這樣的企業，靠新出強，對建筑材料及建筑裝配化方面做一些突破性創新，改變工業化低效率的問題。
從行業本身來看，行業產能嚴重過剩，過度競爭、無序競爭、同質化競爭嚴重惡化生態。而對行業技術的轉型升級、建筑材料的創新和從源頭上優化裝飾工程的能耗，提升裝飾工程的節能環保水平是推動建筑裝飾行業的健康可持續發展的重要因素。北新建材作為新型建材行業的領軍企業，通過品牌建設和技術創新兩大戰略引擎，推動企業快速發展。在一個充分競爭完全開放的普通制造業贏得超過50%的市場份額是非常了不起的成就。作為中國建筑材料行業第一位榮獲中國工業最高獎“中國工業大獎”的企業，北新建材以高質量、低成本、綠色化、裝配化為核心，成功打造了質量、技術、性能、服務、效益卓越的中國高端自主品牌“龍牌”。中國建筑裝飾協會非常愿意與北新建材這樣的行業龍頭企業合作，共同推動建筑裝飾行業轉型升級。
中國建筑防水協會秘書長朱冬青作《建筑防水行業發展趨勢及探討》的主題演講時深入探究了建筑防水行業現狀，分析了防水行業目前發展問題。防水行業在建筑行業里占據了重要位置，其關乎了建筑安全、建筑壽命及百姓民生和安康。未來希望通過對行業技術法規綱領的標準化，以全產業鏈為手段，工程保險為紐帶，建筑制度改革為契機，構建一個以市場調節為主的市場環境。
北新建材多年來聚焦主業，走出一條從優秀到卓越的道路，也走出了一條央企樣板的示范道路，更是一條上市公司標兵的道路。朱冬青秘書長說，此前協會已經多次組織防水行業學習北新建材的高質量發展。希望北新建材能夠作為防水行業的創新者、整合者加入到建筑防水行業，發揮北新建材無與倫比的優勢，攜手同行，為社會及百姓提供更安全、更持久、更節能、更環保、更舒適、更溫馨的居住環境。
營銷2.0 | 產業鏈對話、新產品發布，北新建材2019營銷峰會在大灣區勝利召開
蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經理兼供應鏈管理中心總經理魏愛春發表了題為《從優秀到卓越，成為牢靠的合作伙伴》的主題演講。
他表示，金螳螂與北新建材合作已有十多年，彼此不忘初心。兩家公司都擁有從優秀到卓越的元素，一是有訓練有素的人;二是擁有訓練有素的思想;第三擁有訓練有素的行為。回顧與北新建材的多年合作，雙方不僅在公司價值理念上高度一致，致力創新探索發展綠色化裝配式建筑體系，雙方的合作體量和數量也在逐年增長，北新建材提供的服務也越來越優質。最后，他希望未來攜手把更好的產品和服務提供給客戶。希望在新的一年里，共同努力、持續深化合作，從優秀到卓越，成為更加牢靠的合作伙伴。
深圳市寶鷹建設控股集團股份有限公司董事長古少波在演講中對北新建材2019年營銷峰會的順利召開和獲獎經銷商表示熱烈的祝賀。他說，百聞不如一見。去年10月受王兵董事長的邀請，走進北新建材，才發現北新建材的偉大。參觀了北新科學院新時代綠色建筑示范樓及未來建筑館，才知道震撼。未來，建筑裝飾行業的材料一定是綠色、環保、低碳的。作為全球最大的石膏板產業集團，北新建材多年來堅持綠色發展、創新發展，真正意義上踐行了“綠水青山就是金山銀山”。最后，他表示和北新建材合作的戰略合作伙伴就是好公司、就是有發展的公司。希望在座所有的合作伙伴、供應商未來都會有新的發展，達到新的高度。
“魯班萬能板”新產品發布儀式：全屋裝配 即裝即住
會上，由北新綠色建筑研究院院長董占波對北新建材自主研發、全球首創的綠色建筑材料“創新物種”——魯班萬能板進行介紹和推介。
魯班萬能板是由北新建材依托國家級企業技術中心和近40年的科研技術成果沉淀，自主研發、全球首創具有個性化設計、工廠化生產、裝配式施工、即裝即住、安全環保等特點于一體多功能飾面板材，開啟了裝配化綠色新時代。徹底改變傳統裝修工法和建材產業，完美替代刮膩子、刷油漆涂料、貼壁紙壁布等現場濕法作業，替代木材、磚頭、砌塊等多種裝修材料，從根源上徹底解決室內裝修污染問題。
北新建材與龍湖集團聯手打造的高級公寓精品力作“龍湖冠寓”是全球第一個“全屋裝配、即裝即住”的環保公寓，徹底解決室內甲醛問題，為都市青年們提供一個優質、環保、健康的生活環境，滿足新時代人群租住生活形態及消費升級需求。
北新建材全新官網及電商平臺上線儀式
營銷2.0 | 產業鏈對話、新產品發布，北新建材2019營銷峰會在大灣區勝利召開
會上，由北新建材副總經理鄒云翔對北新建材全新官網及電商平臺進行上線發布。北新建材新的官網將成為北新建材全系統服務的新媒體平臺和電商平臺融合在一起，并且可以鏈接到北新建材的ERP信息系統。這次上線是北新建材“三網融合”產業互聯網的一部分，未來將實現客戶可以隨時隨地個性化定制化移動化下單，產供銷和商務物流聯動，最終實現智能化運行。
營銷分享 共享共贏
在營銷分享環節，北新建材北方公司北京大區經理劉國新、華東公司大客戶總監高華軍分別以“聚焦謀發展，北京再突破”及“踐行營銷2.0：創新體系及系統的價值推廣”為主題分享了彼此的營銷創新經驗，同在座眾多北新營銷人從營銷內容、營銷渠道、銷售市場及營銷形式上探討了新時代營銷哲學。
對話經銷商 創新·順勢·應變
峰會邀請了武漢萬和安商貿有限公司總經理曹巍、陜西麒凱裝飾材料有限公司總經理趙佃全、溫州神龍建材裝飾有限公司總經理章立晨、佛山市龍翔特美建材有限公司總經理湯武光、四川省利民家園貿易有限公司總經理郭心勝、龍牌粉料(太倉)有限公司工程銷售總監項宏衛、鑫方盛控股集團有限公司商品總經理郝曉雷等嘉賓進行了“創新·順勢·應變”為主題的“經銷商對話環節”，共同探討市場形勢、交流技術方案、分享營銷思路。對話環節由北新建材南方公司總經理邱洪主持。
武漢萬和安商貿有限公司總經理曹巍在對話中談到，北新建材不僅有工廠的區位優勢和創新產品優勢，同時還有強大的技術團隊支撐。在武漢綠地中心項目中，雙方配合深化，讓客戶深切感受到技術營銷的優勢。未來要與北新建材持續提升加強在技術、服務、管理等方面的學習與交流，保持在市場變化與競爭中的領先優勢。
陜西麒凱裝飾材料有限公司總經理趙佃全以西安的絲路中心項目為切入點談到在工程項目比較特殊，且體量大、工期緊的情況下，北新建材仍始終如一的保持優質產品及使命必達的高效服務給了裝飾公司巨大的合作信心。
溫州神龍建材裝飾有限公司總經理章立晨在對話中談到，要加快轉型，從傳統的代理經銷商模式向產品的綜合服務供應商模式轉變。把自己定位成北新建材在當地的產品綜合供應服務商，將產品線做全、做細，為客戶切實做好服務。
佛山市龍翔特美建材有限公司總經理湯武光從提升客戶服務角度出發，認為在保持產品擁有更好競爭優勢的同時，也要給終端客戶減低成本，這是目前行業內應著力做的事情。
四川省利民家園貿易有限公司總經理郭心勝從自身經驗出發，談到行業內要力爭創新，學會合理運用好互聯網平臺資源優勢，進一步保證行業健康可持續發展。
龍牌粉料(太倉)有限公司工程銷售總監項宏衛圍繞行業問題及客戶痛點談到，目前抹灰石膏在行業內只占10%左右的份額，所以市場空間量非常大。未來要依托北新建材全國產業布局的平臺優勢，為廣大經銷商及客戶提供新的業務領域增長點。
鑫方盛控股集團有限公司商品總經理郝曉雷從自身企業發展為切入點，圍繞核心價值觀、區域拓展、穩定的團隊三個要素探討了如何實現精益管理，從優秀實現卓越。
杭州安氏貿易有限公司榮獲2018年度北新建材銷售業績金獎
峰會舉行了隆重的頒獎典禮，評選出了北新建材2018年度銷售業績獎、品牌忠誠獎、優秀經銷商、優秀戰略合作伙伴、金牌戰略合作伙伴、金牌大區經理獎、金牌區域經理獎、金牌合作業務經理、金牌商務經理獎、區域年度最佳進步獎、金牌營銷2.0推廣獎、金牌營銷拓展獎、金牌應用技術獎、應用技術創新獎、全屋裝配示范工程貢獻獎、各產品銷售金獎及渠道開拓獎等共19類獎項，233個單位或個人得到表彰和獎勵。其中，杭州安氏貿易有限公司榮獲2018年度北新建材銷售業績金獎，是北新建材首個總銷售額突破一億元大關的經銷商。
北新建材2019年營銷峰會經銷商代表座談會
大會前一天，王兵董事長參加了部分經銷商代表座談會，全面聽取大家的意見建議和市場分析。很多經銷商回顧了與北新建材幾十年的合作，現在都已經是“龍二代”在繼續合作;也有連續十年獲得歐美品牌銷售冠軍的經銷商發言分享自己現在有經驗有資金，主動愿意支持和轉為“龍牌”這樣優秀的中國高端自主品牌經銷商，現在業務發展很好，自己也非常自豪;也有廣州的經銷商分享LG8.5代顯示線工廠建設過程，德國同行的工廠也在廣州附近，但“龍牌”憑借優異的技術質量性能指標、豐富的產品組合和更好的解決方案、更好的產品保障服務等優勢，在比德國品牌價格高10%的情況下，韓國業主依然選擇了“龍牌”石膏板和輕鋼龍骨等全套材料。
大會后，各區域公司組織召開了分會，分別對經銷商及業務一線人員進行新產品推廣和應用技術培訓，加快經銷商及一線業務人員的轉型，提升在技術、應用、服務等方面的學習與認知。
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