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　　綜藝《拜托了冰箱》中,主持人在笑星李誕、女神陳妍希的冰箱發(fā)現(xiàn)了面膜,戚薇更是搬來兩臺(tái)冰箱,小冰箱里放滿高檔香水,在微博熱搜久居不下。

《拜托了冰箱》中,戚薇的冰箱里放滿香水

　　其實(shí)不只是明星,越來越多人對(duì)生活有了更高的品味追求,冰箱不僅僅用于存放食材,從母嬰食品到化妝品,從車載到客廳專用,功能、外觀、場(chǎng)景多方向細(xì)分皆成市場(chǎng),在商業(yè)價(jià)值上釋放巨大的空間,催生新的市場(chǎng)——“2+經(jīng)濟(jì)”。

　　“2+經(jīng)濟(jì)”, 特指消費(fèi)者購買第二臺(tái)、第三臺(tái)及以上同類型產(chǎn)品的消費(fèi)需求,近年來體量猛增,以冰箱、洗衣機(jī)為代表,正成為各大品牌兵家必爭之地。

　　　第二臺(tái)冰箱放化妝品,再給肚子里的寶寶買洗衣機(jī)

　　越來越多的跡象表明“2+經(jīng)濟(jì)”正在崛起。

　　在天貓搜索“冰箱”,車載冰箱、辦公室冰箱、化妝品冰箱摻雜在傳統(tǒng)多開門冰箱中。銷量頗高的“先科8L迷你冰箱”,售價(jià)299元,累計(jì)評(píng)價(jià)超過1萬條,集中反映了這塊大眾需求市場(chǎng)的存在。

　　網(wǎng)友“啊哈哈”購買冰箱用于冷藏罐裝啤酒和紙盒酸奶,“老君”利用冰箱保鮮面膜、化妝品,“小草”則在月子期間放置母乳、水果,此外還有車載、藥品存放等實(shí)際用途,收獲最多的描述包括“小巧、實(shí)惠、漂亮、靜音”。大部分消費(fèi)人群家里已有大冰箱,需要“第二臺(tái)”存儲(chǔ)某些特定物品。

人們用迷你冰箱儲(chǔ)存飲料、面膜及藥品

　　再將目光轉(zhuǎn)向洗衣機(jī),品牌小吉的爆款壁掛式洗衣機(jī)售價(jià)2799元,屬于中端價(jià)位,目前月銷1400多件,累計(jì)評(píng)論超過7千條,絕大多數(shù)購買人群用于寶寶衣物洗滌,還有人買來專門洗滌小件衣物及內(nèi)衣褲等。一名試客寫道:“小孩子抵抗力不強(qiáng),衣物和成年人一起洗,難免會(huì)感染病菌。”有的顧客甚至還未分娩,就提前購置做好準(zhǔn)備。“高顏值、方便、衛(wèi)生、靜音、節(jié)電節(jié)水”是評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞。

一名師傅正幫助消費(fèi)者安裝壁掛式洗衣機(jī)

　　觀察這些消費(fèi)評(píng)價(jià)可以發(fā)現(xiàn),大量以前從未有過的細(xì)分需求正在出現(xiàn),或者說,這些需求一直存在,只是人們過去沒有足夠的經(jīng)濟(jì)條件和心思來支撐。

　　現(xiàn)在則全然不同,國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2018年,全國居民人均可支配收入28228元,其中北京上海居民人均可支配收入首次超過6萬元,人均消費(fèi)支出也隨之提升。

　　2018年全國居民人均可支配收入進(jìn)一步提升(圖片來源:國家統(tǒng)計(jì)局)

　　中國消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,傳統(tǒng)家電“戶均一臺(tái)”的情形下,人們的基礎(chǔ)需求已得到滿足,開始追求更豐富、更有品質(zhì)的細(xì)分化家電產(chǎn)品消費(fèi)。

　　“為不同人群帶來屬于他們的消費(fèi)升級(jí)”成為可挖掘的市場(chǎng),月入6000元的單身白領(lǐng),租住在大城市,需要的不是一臺(tái)雙開門冰箱,而是一臺(tái)存放飲料或者面膜的迷你冰箱,在下班后用清涼洗去疲憊。新手媽媽和二胎家庭,也不需要又一臺(tái)占地方的大洗衣機(jī),而是充分利用立體空間的壁掛式洗衣機(jī),讓寶寶的衣物更為干凈衛(wèi)生。

　　在“2+經(jīng)濟(jì)”個(gè)性化需求市場(chǎng),功能、外觀、價(jià)格成為新產(chǎn)品的制勝關(guān)鍵。

　　中小品牌彎道超車,巨頭心動(dòng)入局,這是一塊大蛋糕

　　618期間,家電品牌“小吉”再出爆款,售價(jià)1099元的單門冷凍冰箱天貓銷售近3000臺(tái)。這家主攻智能迷你家電的科技公司,最初憑借“智能迷你滾筒洗衣機(jī)”獲得百萬眾籌,一炮打響。2017年登陸天貓,同年獲順為資本、峰谷資本、小米科技A輪融資。

小吉復(fù)古冰箱

　　小吉的主要商業(yè)模式是對(duì)標(biāo)“新中產(chǎn)”,以技術(shù)工藝和外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新吸引都市白領(lǐng),占領(lǐng)細(xì)分家電市場(chǎng)。今年上半年,小吉洗衣機(jī)天貓銷售額同比增幅將近200%,相比去年整整增長了2倍。

　　今年4月份,“HCK哈士奇”上線了尺寸440x498x500mm的小型冰箱,隨著中國家電市場(chǎng)“2+經(jīng)濟(jì)”愈發(fā)凸顯,這個(gè)源于美國加州的品牌即將迎來黃金期。

　　與“小吉”類似的是,“HCK哈士奇”也在設(shè)計(jì)上不斷推陳出新,不過,這只是其中一部分。哈士奇做細(xì)分市場(chǎng)已有歷史,專注冰箱酒柜,價(jià)格橫跨799元至12800元,外來基因賦予產(chǎn)品獨(dú)特潮流質(zhì)感,例如圓角和PCM彩涂板。

　　看到“2+經(jīng)濟(jì)”的玩家越來越多,巨頭美菱也不甘寂寞,迅速完成新品策劃后于6月份在天貓旗艦店上線“NBA球迷冰箱”,顏色分類勇士黃、火箭紅、湖人紫、猛龍黑,吸引90后男性球迷群體。

美菱針對(duì)球迷群體推出NBA球迷冰箱

　　除此之外,還有“東寶”、“daewoo”等,針對(duì)不同的家電垂直類目,滿足各類群體的二臺(tái)家電需求,發(fā)展優(yōu)劣暫且不論,“2+經(jīng)濟(jì)”確實(shí)正在成長為一個(gè)新風(fēng)口。

　　而在這之前,“2+經(jīng)濟(jì)”一直處于被低估的狀態(tài),對(duì)于規(guī)模百億的巨頭而言,細(xì)分市場(chǎng)帶來的投入產(chǎn)出比過于薄弱,并不值得大量投入做創(chuàng)新嘗試。但當(dāng)未來三年,新品冰箱的年產(chǎn)銷量有望達(dá)到100萬臺(tái)時(shí),沒有誰能夠抗拒誘惑。

　　電商是嗅覺敏銳的前鋒,把產(chǎn)業(yè)帶供給跟消費(fèi)需求快速匹配

　　縱觀市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),電商是“2+經(jīng)濟(jì)”的主要銷售渠道。小吉迷你復(fù)古冰箱,最初在小米眾籌引爆,而后以天貓為主陣地快速發(fā)展。

　　傳統(tǒng)中小型賣家和消費(fèi)需求之間是割裂的,電商銷售平臺(tái)則能夠快速聚合天南地北有著同樣需求的消費(fèi)者,用大數(shù)據(jù)估算體量、趨勢(shì),幫助產(chǎn)品研發(fā)。

　　在各大平臺(tái)激烈競爭中,天貓首先提出要發(fā)展“2+經(jīng)濟(jì)”。2015年雙11,天貓上某型號(hào)的洗烘一體機(jī)銷售5萬臺(tái),可能是在那時(shí),天貓察覺到了細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì),并開始做布局。

　　小吉的阿里智能款壁掛洗衣機(jī)、化妝品冰箱及母嬰冰箱,都是天貓作為“標(biāo)桿”共同孵化出來的,近兩年爆款頻出。見證了競爭者的火爆,哈士奇、東寶、美菱均協(xié)同天貓啟動(dòng)新產(chǎn)品策劃。

　　高性價(jià)比產(chǎn)品外,天貓還引入了SMEG等高端品牌,一款意式復(fù)古單開門冰箱,售價(jià)高達(dá)1萬9千元。究其原因,個(gè)性化消費(fèi)需求是立體的金字塔形態(tài),天貓需要全面布局來抓住各層級(jí)的消費(fèi)者。

抓住高端人群的SMEG冰箱

　　經(jīng)過幾年深耕,2019年上半年,天貓“2+經(jīng)濟(jì)”增幅過百,相比持續(xù)低迷的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)可謂一騎絕塵,不論是小吉、東寶這樣的新興品牌,還是SMEG等高端品牌,都在天貓找到了新的增長機(jī)會(huì)。

　　正如天貓空冰洗行業(yè)負(fù)責(zé)人平京在一次采訪中談到:“天貓要做的事情,就是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)端供給與消費(fèi)者端需求,更加立體化的匹配起來,以滿足消費(fèi)者日漸多樣化的需求,同時(shí)給產(chǎn)業(yè)端挖掘新的增長機(jī)會(huì)。”

　　商業(yè)即戰(zhàn)爭,誰能最準(zhǔn)確洞察趨勢(shì),便有了更大勝算,“2+經(jīng)濟(jì)”中的電商勝者會(huì)是天貓么?