作為建材家居行業傳統的旺季,9月、10月一直有金九銀十的說法。近日,多家家居企業上市公司發布半年報,業績亮眼者頗多。雖然家居行業競爭激烈,但目前來看發展狀況及潛力尚值得持續挖掘。9月開學季,又是一年家居企業發力新時期,那么如何緊跟行業發展形勢進行相應布局,并在激烈市場競爭中持續占領市場?中華衣柜網采訪到邦元名匠營銷總監劉崇作先生,一起來看看在行業內有著小空間家居創匠之稱的邦元名匠,近來的發展情況及渠道布局情況。
邦元名匠營銷總監劉崇作(圖片來源于企業供圖,侵刪)
【 中華衣柜網 】: 已經 到金九銀十這樣一個家居行業的傳統旺季,邦元名匠會推出相應的促銷活動嗎?
【 邦元名匠 劉崇作 】: 一直以來,邦元名匠不管是淡季還是旺季都會推相應的促銷優惠活動,在即將到來的金九銀十中我們將推出一系列促銷優惠活動,我們將繼續秉承“定制完美家”的服務理念,為顧客提供舒適貼心的家居生活。其中中秋與國慶期間我們將推出特別優惠福利,即“39800定制完美家”套餐 ,之所以推出這樣優惠套餐其目的是為了讓定制更大眾化,普及范圍更廣化。我們通過定制櫥柜+定制衣柜+軟體配套產品套餐讓定制組合更加科學,進而回歸我們作為定制家居企業的本質,賦予產品更多的附加值。
【 中華衣柜網 】: 簡單跟我們總結一下邦元名匠近來的發展狀況,7月份我們發布了哪些新品?都有哪些特色?
【 邦元名匠 劉崇作 】: 邦元名匠一直以來緊跟行業動態,今年年初邦元名匠全面采用馬來西亞進口無醛歐松板,同時加大產品風格研發,七月份邦元名匠推出新品主打極簡風格,其中以木系朋克、金屬朋克、后現代輕奢三大大系列 為代表的新品,同時更新了百變空間以及兒童房款式 。 相比往年我們在材料上的改進,這次我們采用德國進口覆膜吸塑門板及窄邊框玻璃門和各式層板燈設計,線面組合,簡潔大方,輪廓清晰流暢,線條造型富含層次美感,凸顯門板的簡潔硬朗,同時以金屬、木紋為基礎的工業風設計,讓人沉迷其中,享受來自自然與工業的神奇饋贈;在顏色上,產品花色多達上百種,消費者可根據喜好進行搭配,滿足個性化需求;在配件上,搭配德國海蒂詩品牌五金,彰顯高品質生活,加上特色拉手設計,更顯個性時尚。邦元名匠在注重視覺效果的同時,兼顧環保,采用E0級環保板材,打造安“醛”家。
(圖片來源于企業供圖,侵刪)
【 中華衣柜網 】: 與市場同步,才能盡可能得到更多用戶的青睞,在產品研發方面,邦元名匠遵循哪些研發原則,新品推出的頻率是怎樣的?
【 邦元名匠 劉崇作 】: 我們邦元名匠一直堅持走自己的產品差異化路線,注重產品的細節、工藝的完善 ,力求在家裝過程中呈現一種極具空間統一感與整體性的整體家居設計風格。如果說高質量的產品是先決條件,那么精準又別出新意的產品定位則是實現產品力飛躍的羽翼。 我們邦元名匠將產品定位為小空間家居創匠,針對小戶型痛點,融入“零醛”定制、“歐松先行”環保理念,緊緊抓住了用戶的消費心理,在產品研發上我們始終堅持原創設計,通過每年3月、7月 推出獨樹一幟的新品,持續引領家居潮流設計前沿。其產品涵蓋新中式、地中海、北歐現代、歐式、美式、韓式等多種風格,多達百款板材顏色可選,更能滿足個性化、風格化的定制家居需求,深受廣大消費者的喜愛和青睞。
邦元名匠營銷總監劉崇作(圖片來源于企業供圖,侵刪)
【 中華衣柜網 】: 邦元名匠教導商學院一直聞名業內,在人才愈發重要的家居行業,邦元名匠在培養人才、激發人才潛力方面,有哪些經驗可以分享?
【 邦元名匠 劉崇作 】: 我們邦元名匠教導商學院,由資深導師專業特訓,組建區域精細化經銷商團隊精英集訓營,完善的培訓體系,可以幫助終端加盟店快速提升運營能力及盈利能力。 采取快速響應的服務體系,一對一專業客情服務,快速解決終端運營后顧之憂。此外,我們對于新加盟商采取“1818項目” 來款速打造店面人才梯隊,通過駐店活動支持、開業支持、后臺支持,幫助經銷商快速扎根市場、增強市場競爭力。
除了終端經銷商的培訓,邦元名匠教導商學院針對企業經營層、管理層、員工層等各層級學員的培養需求,結合企業發展階段與行業特點,堅持走適合自己的人才培養計劃及學習課程 , 有包括心理學、管理學等方面的員工內訓,還有員工走出去拓展的外訓,邦元名匠教導商學院堅持企業學校化、領導導師化 , 建立企業教導商學院,打造學習型企業。經過近5年的發展,邦元名匠教導商學院已經深刻地影響和改變了終端專賣店及企業員工的培訓方式及學員的學習習慣,并引領了定制家居行業開啟智能學習模式。
此外邦元名匠為員工提供了一個輕松、自主的工作環境、一個公開透明的晉升機制以及一個不斷自我成長的學習平臺、一個能夠充分發揮才能。推行員工選拔與晉升制度,員工通過晉升就職競聘演講,獲得晉升。通過這種內部培養機制,可以激勵廣大員工在工作中不斷超越自我,挑戰自我,與公司共同進步,一起成長。
邦元名匠營銷總監劉崇作(圖片來源于企業供圖,侵刪)
【 中華衣柜網 】: 近年來,品牌推廣傳播成為企業發展的重中之重,邦元名匠如何適應新形勢下品牌傳播方式的?
【 邦元名匠 劉崇作 】: 品牌推廣傳播是企業發展的重中之重,面對傳統的傳播方式已經落伍,在新零售的營銷推廣網思維面前潰不成軍,我們邦元名匠與百度、360、今日頭條及中華衣柜網為代表的行業媒體進行合作,實行全網覆蓋,占據全媒體流量入口,塑邦元名匠品牌之魂 !不僅如此我們還特地推出全民營銷微信小程序——定制通 ,實現線下推薦客戶到線上推薦的過程。打破傳統營銷推廣,真正以互聯網思維做營銷推廣、全民營銷推薦的系統。通過微信9億人生態圈,提高品牌曝光率,從而解決終端客流量。
【 中華衣柜網 】: 簡單跟透露下邦元名匠下半年及以后的發展規劃
【 邦元名匠 劉崇作 】: 未來我們將在華中地區設立分廠,該廠預計將在2020正式投產,并且我們將進一步加大品牌建設,打造全方位的服務團隊。
小結: 在行業內有著小空間家居創匠之稱的邦元名匠,一直以來都是家居行業中極具特色的一個品牌,完善的產品體系、與眾不同的產品定位、健全的經銷商幫扶政策,并持續打造學習型企業,其積極向上的發展態度和動向,毫無疑問是眾多定制家居品牌學習的范本。走自己的路,并走出特色、走出體系,邦元名匠值得稱贊!
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