前段時間，央視《聚焦三農》欄目走進村鎮，走訪調查村鎮消費者購買家電難的問題，在調查中采訪了一位退伍軍人返鄉創業的故事，他就是河北省邯鄲市兼莊鄉的京東家電專賣店店主劉建波。
退伍軍人懷揣創業夢
作為最早一批從地方生考入軍校的軍人，劉建波在部隊一呆就是十幾年，據他回憶，當年轉業的時候，以他的資歷和學歷，安排一個不錯的工作是不成問題的。但他在部隊這么多年，深知地方安置壓力特別大，所以他做了一個可以說是改變了命運的重大決定——返鄉自主創業。他說當了這么多年軍人，也想到市場上嘗試一下，趁著自己還能干的動，做一些自己想做的事情。但是創業之路無疑是困難重重的，從部隊出來的劉建波已經40歲了，要創業、要投資、要歸置店面等等一切都要從零開始，更何況村鎮市場受限，選擇什么行業也一度讓當時處在創業初期的劉建波苦惱不已。
其實，在部隊多年的培養下，劉建波早在洞察力、執行力、學習力等方面得到了很大的提升。很快他就發現了村鎮市場家電購買難的問題，村里冒牌家電橫行，售后得不到保障，投訴無門，大一點的家電市場至少在幾十里地之外，購買十分不便。面對村民自己難辨品牌真假、城鎮消費不公平、村民無法履行消費者權益等問題，劉建波似乎看到了機會。
創業路不畏艱難 開啟另一種人生
劉建波的創業之路開始得并不順利，他同樣面臨著運輸成本高，售后難的問題。同樣一件家電，以城里的價格買到，加上運輸到村里高昂的運輸費和人力成本，沒有利潤的前提下就已經比城里的價格高出了許多。再加上售后維修，村里消費者家的電器出了問題，劉建波不懂技術，又沒有靠譜的售后服務團隊，開店創業之路難上加難。這時他意識到，如果可以依托于一個有系統性、服務確定性、產品有保障的大平臺，才能真正的實現自己的創業夢，也才能真正的助推村鎮消費服務升級。
據劉建波說是一次偶然的機會，他了解到京東家電專賣店走進農村，在全國大范圍極限下沉。于是在2017年底，劉建波拿出15萬元積蓄作為開店資金，加盟了京東家電專賣店。在市場上劉建波是一個新兵，但是通過京東定期的線上培訓、京東平臺服務商的幫扶，以及自身的努力學習，現在已經由一個家電小白轉換成了一個銷售小能手，在自己完全不了解的配送和售后服務方面，則可以完全放心的交給京東來完成，開業至今不到半年時間劉建波已經收回了前期投入的所有成本。
京東家電專賣店入駐村鎮 幫扶村民自主創業
和劉建波一樣的店主遍布全國各個鄉鎮，他們通過京東在各地組織的集中培訓會，各家電品牌的專業培訓師通過對產品賣點的講解，教授店主更好的推廣產品。同時對門店的管理進行專門指導，讓店主們更加規范的進行門店經營，在培訓中他們能夠相互交流經驗，學習更多家電行業專業技能。不僅如此，京東家電還會在各銷售渠道不斷進行數據監測，洞察消費市場、完善產品投放布局。通過專賣店把更多適合各級市場的產品帶動銷售到全國各地，幫扶店主將好產品和服務在各級市場進行推廣，這無疑將提升各地消費者對京東家電的好感度及忠誠度。
據悉，京東從2007年起開始自建倉儲物流，加上現在京東家電專賣店的極限下沉，免去了像劉建波這樣的店主的開店成本和風險。也許劉建波的創業趕上了最好的機遇，但是再好的機遇也是青睞那些永遠追求最高目標的人。從劉建波的身上不難看出，想要踏上創業這條充滿荊棘與未知的路，一定要選擇一個可以穩定并快速發展的好平臺，必須有一個有組織有訓練的大團隊，才能從根本上解決創業難的問題。
設為首頁 
