5月28日，第五屆中國（天津）國際實木家具展在天津梅江會展中心盛大開幕。“比肩世界·愛木天津”的口號，宣示著天津展的定位和雄心，為實木家具產業人奉上了一道“饕餮大餐”。
時代價值觀
著名實木家具品牌山東百川家具推出的新中式“尚·境”系列，驚艷了全場。百川家具展館人潮洶涌，經銷商圍觀、交流、簽約絡繹不絕，紛紛對“尚·境”系列贊不絕口，已經簽約的經銷商喜笑顏開。
百川家具已經連續火爆天津展三年，“烏金一號”與“酩悅”系列再到今年的“尚·境”系列，款款火爆。是什么樣的造物理念和商業模式讓百川家具如此受歡迎呢？日前，眾多媒體聯合對百川家具營銷總監陳永超先生做了專訪。
（百川家具營銷總監陳永超接受媒體采訪中）
陳永超先生告訴筆者：百川家具的“烏金一號”定位在中式后現代，材大器粗，線條粗曠，這符合當時消費者對實木的審美標準；“酩悅”系列演繹的是德式生活美學，低調務實，生活有質感有格調是人們對自我提升的認知，也是中產階級的生活標簽，酩悅系列的典雅華美，自然靈動暗合著時代節拍。
在當下，隨著中國綜合實力的躍升，國學的精粹走出國門影響全世界，民族自信心、自豪感逐漸增強。中式風格的家具在低調務實，生活有品位的基礎上，喚起了人們沉在骨子里的自我認同感。“尚·境”系列，器量工整尊貴沉穩，張弛有度悠然自得，完美演繹了傳統文化中“不偏不倚、自成一格、仁者如山、大智不言”等氣脈，集大成，尚非凡，境無界！
競爭力之源
陳永超先生表示，百川家具每一款產品的背后，都有其文化演進脈絡和暗合著時代深層次需求，這是產品火爆的根本，是“大道”。產品工藝和營銷創新，是在大道上的精進。
百川家具創業以來，產品風格不斷演進，不變的是對于工藝、品質的嚴控。在制作工藝上，百川家具培養出一大批技術中堅力量，在木材穩定性、產出率與烘干防開裂方面擁有嫻熟的技術。2017年，百川家具開設新工廠，擴大產能，以“實木家具流水線生產”為準則，大量投入機械設備，大幅度提高生產效率。
（火爆的百川家具展館）
“實木家具競爭力來自于工廠”是行業內公認的準則。首先，基業長青的根基在于產品，只有產品的無與倫比，才能讓營銷大有可為；其次，“兩米寬兩丈深”的工匠精神和造物理念，是產品競爭力的源頭，創新無止境。
在人人自媒體時代，商業走向透明化，比拼的都是真實能力。只有具備以上兩點，才能打贏互聯網商業社會的底層規則“高端市場性價比”。
“高端市場性價比”正是百川家具五年前制定的企業戰略。此戰略要求百川家具對生產、營銷、管理、服務、品牌幾大板塊都優化無止境，不斷演進的企業變革，正是現代化企業的成長之路。
什么樣的產品最受歡迎？品質要好，價格要實惠，還要與時代價值觀的節奏一致，把人們深層次情感需求在“物自體”上完美呈現。如此，才能擁有無與倫比的競爭力。
透過現象看本質
透過表象看本質，由本質決定結果。媒體采訪的當天下午，百川家具“尚·境”系列已簽約經銷商45家，成為天津家具展上新中式家具板塊的佼佼者。
如今，百川家具逾百畝工業園已全面生產，年產值近億元，營銷網絡遍及全國30個省市自治區直轄市。在實木家具領域，百川家具崛起于山東，在山東實木家具領秀全國實木家具的大勢中，既書寫著山東家具品牌的驕傲，又在全國實木家具版圖中，演繹著新中式家具的標桿。
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