訪深圳市露美家具有限公司營銷總經理
被賦予了智力和行動能力的智能睡床，它擊破了原來床墊僅單一的睡眠功能需求，促進了深度睡眠，打造了舒適的睡眠環境，完善的第五代智能系統也成為了開啟優質智能睡眠生活的鑰匙。
曾經，每個美國人都有一個夢想，那就是擁有一張美國谷馳床墊。現在大部分的美國人都可以實現，今天這張有著傳奇色彩的谷馳床墊已經來到中國，國際領先的多動力液壓支撐智能APP操作系統、自適應、機能恢復、記憶塑造等設計將引領一場未來已來的頂尖睡眠智能生活。
現代人生活節奏快，工作壓力大，良好的休息和睡眠對健康和事業都至關重要，所以，擁有高質量的睡眠已經成為每個人夢寐以求的事情。相應擁有好的睡眠質量，必須應該有舒適高品質的睡床。那么，主攻智能、健康睡床的美國谷馳產品怎樣呢?近日，記者帶著疑問采訪了美國谷馳床墊深圳營銷中心負責人張軍先生。張軍多年從事家具的研發和營銷工作，是業內公認的專家和營銷精英。2012年，張軍任深圳嘉達美家具有限公司營銷總監，2013年，轉任唯簡家具有限公司營銷總經理，在2015年，他又加盟佛山華琦家具有限公司，任職營銷總經理，從2016年到至今，在深圳市露美家具有限公司擔任營銷總經理。
優質睡眠，名門之選
美國谷馳床墊，作為領先全球的頂尖品牌，完全可以讓我們獲得最好睡眠質量的享受，它集舒適與安逸、奢華與名貴于一體，具有強大的承托力、無限舒適度、恒久的耐用性等，出色的表現備受尊崇，谷馳為追求卓越生活的人們帶來不一樣的感官享受、讓您擁有不一樣的格調人生。
美國谷馳床墊是在1938年創立的品牌，并于2016年全面進入中國市場，由瑞典的家居設計師JONAS bLomberg、西班牙建筑環境工程師Andres和美國睡眠工程師James等國際設計師團隊共同打造的頂尖睡眠品牌。歷經多年發展，其品牌在北美及歐洲家喻戶曉，為講究睡眠質量的客戶帶來優質睡眠。谷馳床墊在世界床墊業的地位讓競爭對手難以撼動，而這些都來自于谷馳在設計、制造方面的強大優勢。
目前，美國谷馳在市場上推出來的主要產品就是智能床墊。谷馳1958年就研發出了第一代的智能床墊，第一代智能床墊為手動升降系統，外側支撐臂結構，床墊床架分離，尾部固定，經過多年的努力，公司憑借此獨特的產品日益壯大。
目前美國谷馳智能床墊已經從第一代產品發展到了第五代的智能產品，第五代的智能產品就是多動力支撐系統和智能APP操作系統相結合，產品直流電機和液壓系統相結合，使產品的結構更加穩定，功能性更加強大。通過APP來操作智能床墊，并定義多種生活模式，讓人的生活更加輕松便捷，開啟了人類心靈的感官之旅。
關于目前的重點市場，張軍認為：谷馳面對的是全國市場，全國的布點已初步完成，主要推出的就是專賣店和社區聯動的模式。
張軍說：“睡眠是人類健康的基礎，那睡眠就跟談戀愛一樣會產生幸福感”。因為人的1/3的時間是在睡眠中度過的，但事實上，睡眠比談戀愛更重要。人不吃飯可以撐20天，人不喝水可以撐七天。但是人如果不睡覺就會影響正常的生命，所以說，選擇一款好智能床墊是非常重要的。
就目前家居市場現狀，張軍表示：谷馳作為“全球健康睡眠質量資源領導者”自第一款谷馳床墊誕生之日起，就把國際化因子融入到自身品牌發展的DNA當中，不斷整合全球優質健康睡眠質量資源，打造整體健康睡眠系統，為全民健康睡眠質量提供最好的谷馳健康床墊，作為高端健康睡眠生活質量的提供者，谷馳擁有獨一無二的產品和極致美學設計的理念，都讓谷馳成為銷量明星。
運營的危機與轉機
但凡做家居的人都知道目前家居消費市場并不樂觀，面對不樂觀的消費市場，谷馳如何實現新的突破?對此張軍表示：危機其實就是轉機。因為，現在市場存在的現實狀況就是家具店內沒有客流，還有就是目前每個城市的家居市場急劇增加，競爭非常大，由此導致了客源的分流。針對目前這樣的市場，公司主要做出了兩大系統來應對現在的市場狀況。第一大系統是：拉客系統;第二大系統是：消化系統;主要就是把店面客流量做起來，生意自然就會好了，把自身內功練強了，相應的消化能力就好了，谷馳強大的產品和運營模式確保了業績的提升。
張軍說：2018年谷馳主要在市場選擇十個重點城市來打造十家旗艦店，這十家企業會得到全力扶持，谷馳應用兩大系統來創造十個百萬的銷售店面。谷馳贏得市場認可的一定不是價格，而是優質的產品和服務，谷馳是成功跨界的國際知名品牌，也是集健康美學設計和奢華內涵于一體，產品的每一個棱角、每一道線條都完美的詮釋了科學健康的理念，谷馳是“純粹、極致、舒適”的，只為健康睡眠的專注和苛求，也只為讓人們可以睡得更好，更健康的價值理念。讓消費者可以得到最好的體驗和最佳的服務，能更好地“感悟”睡眠文化。
這次谷馳床墊帶來的高端奢華健康床墊，打造三大睡眠系統。自適應睡眠系統;記憶塑造睡眠系統;機能恢復睡眠系統，真實的體驗到什么是最科技的智能睡眠享受。
廣闊市場，智慧消費
據了解，目前中國智能床墊行業在全球市場已經具備一定的市場份額，產量達到全球三成以上。同時國外先進設備的引入和國內自產設備的改進，已促使國內智能床墊制造業的生產工藝提升到了新的水平。如在床墊細分領域，大型企業已在生產中廣泛利用信息化、自動化技術，基本實現了機械化作業，從而在提高生產效率的同時極大地增加了工藝的柔性，達到了國際先進水平。
綜合來看，近年來，我國智能床墊市場需求保持持續增長態勢，國內智能床墊市場需求的逐步擴大，其原因首先在于我國人口數量的持續增加，我國是擁有14億人口的大國。而從消費市場來看，家居的智能化是一個大趨勢，智能床墊將成為人們的生活必需品，特別是在婚嫁、喬遷等活動中，床墊已經作為不可缺少的消費品，人口數量的增多必然增加智能床墊的銷售量。所以谷馳床墊在中國市場的適時發力表現了張軍敏銳的商業嗅覺和對市場的精準把握。
張軍透露，不光是國內市場，就全球市場而言，智能床墊行業保持增長態勢，但其市場增速有所放緩。隨著全球經濟的復蘇，促使全球基礎設施以及智能床墊均有所恢復，這使得智能床墊市場的規模呈現增長態勢。而亞太地區逐漸成為全球智能床墊市場的新增長點，歐洲地區智能床墊市場已經相對成熟，其市場規模的增長逐漸放緩，這也是谷馳轉戰中國的一大因素。
“隨著中國傳統大眾‘硬床板’觀念的逐漸轉變，智能床墊的市場會越來越廣，所以我們谷馳看好中國市場。但國內床墊市場目前比較大的一個問題，在于消費者的購買決策還不太理性普遍認為越貴的床墊越好，這是一個誤區。歐美一些發達國家的消費者也曾經有這么一個時間段，非常熱衷昂貴材料的床墊，但是目前都逐漸歸于理性。只有在消費逐漸理性的情況下，企業才會更專注于思考怎么為消費者打造價格與需求真正匹配的好床墊，而不是在營銷手段上做文章。對此，谷馳希望做一些事情來告訴消費者，床墊的使用與淘汰到底是怎么一回事，一張床墊不應該睡十年或者一輩子，而是3-5年更換一次才能保持對身體和睡眠的健康，床墊市場不應該再大肆鼓吹一些高附加值的材料，應該通過引導消費頻次的增加來實現市場健康持續地發展。我們也希望通過我們谷馳的努力，來引導消費者理性消費和智慧消費。”張軍表示。
在采訪中記者總結出：完美的智能、安全、健康、平穩、可靠、安靜的谷馳智能睡床，更是擁有國際領先的液壓支撐智能APP操作，這樣的谷馳不愧是智能睡床領導品牌。
人的一生，總會有觸不到的夢想，也會有挽不回的遺憾，還有忘不了的愛。在結束對張軍的采訪后，不難看出：美國谷馳在張軍的帶領下一定能更好地為中國市場服務，而谷馳的睡眠、舒緩、輔助、娛樂、健康五種功能模式調節更加適合中國人對智能生活以及優質睡眠的需求。
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