本文來自“廣東省光電技術協會"特邀張展興老師的內部分享;獨家授權燈商論道轉載，燈商創業者和企業高管都在閱讀的深度好文! 15分鐘帶你輕松讀懂新常態新業態下照明燈飾行業的經營環境的本質變化、未來幾年照明燈飾行業廠家和商家端的發展趨勢和機會，以及行業盛行的互聯網平臺的質疑與困惑……
主講人：張展興
張展興——本科階段主修光電子技術專業，畢業后從事照明行業十年。燈商論道研習社智囊團成員，業內多家企業市場/渠道顧問。從大學畢業后，在照明燈飾行業從事過產品設計、產品經理、項目經理、市場策劃、工程銷售、渠道推廣、運營管理等多種不同的工作崗位，也有經營過燈具零售實體店和照明工程公司。
曾任職華藝燈飾、錦力電器、雷士照明、施耐德電氣等多家業內知名企業，在廠家及商家端有豐富的實戰經驗，曾操盤過多個企業品牌及運作過多個重點照明工程項目。熟悉一線終端管理、產品策劃管理、大眾及專業市場推廣、全渠道通路建設及體系運營管理，對行業渠道及產品有較深理解。一直堅持奮斗在這一偉大的“光明事業”-照明行業中。
一、環境分析
一、行業的本質與使命：
照明工業是一種特殊的行業，照明燈具作為人造光環境設備，與人類社會息息相關，其重要性無需加以闡述。照明燈飾行業的本質一直都沒有變，且長期也不會改變。從傳統的白熾燈、氣體放電燈到目前流行的LED燈，以后或許有可能的OLED、激光等，都只是一種發光技術，行業的本質是光。無非是功能性的照明和風格化裝飾性的照明兩大類，這也是區別照明與燈飾兩者產品的最好理解。事實上行業的使命也很清晰，為人類社會建議最安全、最環保、最節能、最舒適、最美麗、最平價的高品質人造光環境。
理解好這些后，無論廠家還是商家就不會迷惑，只需要關心怎樣運用新的技術、新的推廣方式為用戶提供更安全、更環保、更節能、更舒適、更美觀、更平價的高品質燈光服務即可。“技術會讓你迷惑，光則會讓你堅守”。在不少場合闡述這個話題，是因有太多新老燈商，對行業理解很容易進入死胡同。有些覺得燈具產品太簡單，幾把螺絲刀就能拼出一盞燈出來;有人覺得行業產品線長，技術多變、品類復雜，款式太多，較少行業定性標準，很難去理解產品及應用。事實上，照明燈飾行業雖進入門檻低，但做好門檻高，創新成本太大。
二、業態已隨時代發生了本質變化：
我們從影響照明燈飾行業發展的各種業態去看環境變化。隨著社會經濟的快速發展，公眾消費趨勢呈多元差異化、高品質需求化，照明行業早已與建筑業密不可分，在現代綠色健康建筑業的關聯供應鏈產業中，照明燈具已成不可或缺的重要設備。從影響照明燈具產品應用決策的跨界關聯性因素來看，室內燈具應用方面，功能性照明對應的是硬裝，裝飾性燈具對應的是軟裝。戶外燈具應用方面，功能性照明對應的是市政機電，裝飾性燈具對應的是園林景觀。從大產業歸類來說，這些都統歸于建筑業，分屬于其子行業的建筑裝飾(公裝、 家裝 )和市政公用(機電、景觀)兩種業態。
從本質上來看，LED技術、智能化等并非是改變行業經營環境的核心因素，LED技術及互聯網思維只是加速了行業與建筑業這者之間的融合。行業與建筑業的這種持續深化關系帶來燈商經營方式的變化，并極大地影響著行業產品的營銷行為。現已深刻影響到在地產精裝和公用事業建設、城鄉建設統規方面做得較好的城市，以零售、工程為主業的燈商。基于各地經濟發展不平衡、政策落實執行前后不同，農村市場的相對滯后等因素，雖目前以經營光源類成品及配件的批發類產品，小功率筒燈、吸頂燈、客廳燈等之類的民用產品的燈商還未產生太多影響，但從宏觀層面來說，這將是不可避免的宿命。
三、基于燈光價值的產品屬性變化：
照明燈光產品將從服務對象的角度來考慮，產品與服務這兩者在消費者心中的重要性發生互調變化，逐漸淡化傳統通俗名稱及分類，產品的市場推廣將越來越重視關聯產業及泛產業的服務性質及消費特點。
目前，照明燈光設備應用將最主要受建筑用戶(使用者)的功能目的和空間的服務價值所影響。現在及將來，照明燈具的燈光應用已與廣義的建筑產業息息相關且密不可分，而建筑體最常見是民用、商用、公建的三種業態。照明燈具產品從建筑空間環境的業態，并結合其工業品性質、服務的對象及內容，燈光環境的社會、商業、個體的需求價值來綜合歸類，劃分成為消費類照明、家用照明、商用照明、工程照明這四種類型。這是很合理的，也是很好理解的。
消費類照明產品流通速度相對較快，消費群體廣泛且無具體標簽，在公眾日常生活中，產品存在著一定的更換普遍性。家用照明消費群體主要是個人，以民用居家空間環境照明用燈為主。商用照明消費群體主要是商業主，以商用空間環境照明用燈為主。工程照明消費群體主要是行政或企業決策者，以公用性建筑環境照明用燈為主。
廠家和商家對照明燈具產品進行消費市場推廣的時候，要準確定位好產品的價值訴求，要充分理解好你所銷售產品的服務屬性，這樣才方便你能夠快速、精準地匹配到對應的客戶群體。
四、國內銷售全渠道的現狀：
照明燈具行業高速發展了近三十年，近幾年來，國內銷售渠道通路也發生了各種不同的變化。當前，影響照明燈飾國內銷售的各種渠道主要有房地產業、商業連鎖業、設計師渠道、建安渠道、專業工程渠道、物流分銷渠道、電商渠道等。
房地產業：
目前大多數綜合性和區域性的知名房地產開發商通常會選用品牌影響力大的燈具品牌，不管是住宅、商業還是文旅地產。其中飛利浦、雷士和歐普三大品牌開發商選用率都在10%以上，此三大品牌開發商使用率占比總和已高達達到50%以上。公建項目這種品牌選擇更加嚴重，但并未洗牌，沒有任一品牌達到35%以上。
商業連鎖業：
全國服務性加盟連鎖類商家選定或指定的燈具品牌，在中高端市場，主流商照品牌占有高達60%的市場份額。
設計師渠道：
設計師在工程項目品牌選定中起著非常關鍵的作用，特別是行政職能主管單位投資的工程項目，設計師直接影響著項目的品牌選定。全國主流設計院完成了全國約35%的重點工程項目的照明設計。特別在市政照明設計領域上，份額高達70%以上。
建安渠道：
全國約有60%的重點建設項目的室內裝飾工程由全國百強建筑裝飾公司所壟斷，每年產生的工程燈具采購量為過百億以上。排名前三十的知名連鎖 家裝 公司占了全國一線城市 家裝 市場15%的業務量。
專業工程渠道：
全國主要城市排名前列的工程渠道商通過其擁有的系統項目領域、商業、設計師及建安等資源，占有當地的絕大部分中高端照明工程市場，特別是各地重點工程項目和政采招投標項目。
物流分銷渠道：
傳統的分銷批發模式，以目前的行業運作模式，物流運營商常態有省級和區域地市物流運營商兩種。主要兩種業態：運營商主要手握品牌向下線商家進行品牌招商及運營管理，批發商主要面向五金店或零售燈具店，或兩者有之的渠道批發商。
批發商將來的定位是各行業普通難解的話題。物流、信息共享、大數據整合、服務系統開發、產業鏈重構等這些宏觀社會經濟中，業內人自身無法控制的因素太多。很難也許無法靠行業、產業或龍頭企業去顛覆或重生。更多受到國家宏觀層面，社會經濟結構，階層變化，產業升級調整等等因素影響。
電商渠道：
除綜合性公共電商平臺如天貓、京東之類外，目前LED技術及互聯網催生了行業各種各樣的電商平臺。在模式探討部分里面，我們再進行較詳細的分析。
通過上面簡單的描述我們可以看出，目前行業全渠道的現狀不斷呈如下所述：
優質系統資源不斷向行業有影響力的品牌聚集，且部分領域已呈現品牌壟斷趨勢;知名品牌廠家通過強有力的專業工程渠道通路，不斷提升高端系統資源的占有率;知名品牌廠家通過強有力的分銷運營管理能力，不斷加強終端零售用戶的曝光率。
渠道體系建設的關鍵點：建設并完善銷售渠道是每個企業和品牌的發展根本，而專業工程渠道是產品流通中非常重要的通路。在分銷、批零渠道成熟發展的同時，將工程項目、KA大客戶以及設計師、建安等隱性渠道打造好，品牌的知名度及美譽度將會顯著提升，企業將會持續快速地健康發展，并會取得持久的勝利。
專業工程渠道的重點在于做好品牌基礎，建立品牌形象與優質工程項目渠道商則極為重要。而品牌與工程渠道商的成熟度及市場份額占比的大小，將取決于貫穿著產品設計到產品售后服務的整個體系流程，所以工程項目渠道的操作是最為復雜繁鎖的核心渠道之一。該渠道的良性發展將會給其它渠道和品牌的成長帶來很大的推動作用。
二、趨勢分析與預測
一、國內照明燈飾行業渠道通路未來幾年的發展趨勢：
當前國內渠道商普遍存在著產品線無規劃，缺乏整體性;不愿意推廣創新，銷售依然過于看重關系;經營思路滯后，過于依賴品牌;對跨界競爭缺乏必要的敏感和認知;對產業鏈的整合不知所措或無動于衷等不良現象。現在早已過了“有產品才有服務”的年代，行業的服務已不是單純的產品交期、專屬定制、上門安裝、維修質保等方面，也不是單純的產品應用售前、售中咨詢服務。而是從協同共贏理念出發，對客戶全程引導或參與建筑空間環境的燈光應用需求，基于客戶及用戶的各種應用價值需求，提供解決方案服務。事實上這幾年行業巨頭一直在這樣做。
借鑒國內外其它成熟行業的發展規律，照明燈具行業按產品應用分類是相對科學合理的做法，因為主導照明行業未來的不應是產品，而是周全到位的服務及系統解決方案。行業產品的技術和質量在將來可能會“普遍同質化”，燈商無法靠單純賣產品勝出。因而，為客戶提供獨特的產品應用服務和照明解決方案將是行業新的競爭焦點和企業新的出路。
行業渠道的未來趨勢是以產品為中心，重體驗、重服務的小而美的精選時代。通常行業洗牌的游戲規則是先從行業渠道商及上游供應鏈廠家開始，最后才會是應用燈具廠家。渠道通路商需從“代理商”、“經銷商”的角色快速轉變成“品牌商”、“服務商”。未來在照明燈飾行業中能夠真正占有自己一席之地的商家必定是：
能夠為公眾提供更便捷、高品質、高性價比的消費類通用商品和感動人心的服務;
能夠精選細分產品領域有差異化產品開發能力、與品牌及像品牌的優質源頭廠家并建立長期合作伙伴關系;
能夠利用線下把直觀感知商品這一核心優勢做好購物場景體驗;
能夠誠信經營且賺取合理利潤;
能夠利用互聯網技術提升效率、降低成本;
能夠善于用移動互聯網打造個人IP，并且獲取和維護客戶;
能夠利用線下核心優勢提供配送、安裝、維修、置換等全套服務解決方案。
在復雜的市場環境中，由于渠道中間商的存在，交易環節是減少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的。且必須進行的工作量減少了。而且顧客越多，生產方越多，渠道商的價值就越大。信息流、物流的高速發展，真正被扁平化就是這些所謂的中小微批發商。僅僅做搬運工，在當地沒有超強配送及運營能力的批發商將會被無情淘汰。
未來呢，不管零售商也好，運營物流批發商也好，工程商也好。與用戶從簡單的“買賣”關系，將轉型至“全服務”關系，渠道商將向服務商角色轉變。傳統的純利益驅動的廠商合作關系越來越淡化。劣質產品和服務的燈商，將會被會淘汰掉。能夠不斷創新服務及手握一個或多個名牌，又緊抓多個小而美品牌的商家在市場競爭中優勢將越來越明顯，會在行業中脫穎而出。
二、國內照明燈飾行業產品未來幾年的發展：
面對產能過剩、價格亂象、產品同質化嚴重、產品已嚴重脫節消費者，傍“高科技”概念盛行，消費者需求個性多元化的行業現狀，行業要發展好，需細分化，專業化。
1、LED光源的優越性能會導致部分照明燈具的大流通產品屬性將不復存在。從國際品牌飛利浦、歐司朗、GE的多種市場活動行為可以看出，消費類照明產品概念將被行業接受。LED光源及電源技術短期無法定性，難建立行業標準。基于行業商業競爭，光源類產品的傳統行業規則標準將不復存在，一體化及模組化燈具將越來越流行。隨著城市化建設及消費水平提高，光源成品類通用照明產品在國內市場將會呈下滑趨勢，將來此類產品主要用在裝飾性燈具配套及特殊差異化功能應用上。
2、隨著社會經濟的快速發展，公眾消費趨勢呈多元差異化、高品質需求化，為用戶建設高品質燈光環境的需求是一種趨勢。行業優質品牌廠家與中小匠心廠家的產品線規劃將相背而行。產品的應用將更加細分化、專業化，各細分領域將不斷涌現出專業的燈具制造工匠和專注細分應用領域服務的商家。知名品牌廠家將不斷擴充產品線并加大細分應用領域客戶推廣。小而美、有自主創新設計能力、深究應用痛點的工匠中小企業將會縮減產品線，以更加高質平價的產品和快速優質的服務力占領細分應用領域客戶。燈商以劣質低價的產品來搶奪市場份額，大打價格戰的狀況一定不會長期存在，市場競爭必將會回歸到產品和服務的競爭上來。
3、隨著消費群體的更迭變化，未來個性化產品、定制產品、概念產品、低維護產品、特殊功能產品等將大行其道。這將考驗著中小廠家的產品交貨庫存、生產成本、差異化等諸多問題，以及品牌大廠的產品定制化與標準化相融合問題。產品端競爭力要求能夠更加的堅韌、突出，以此減緩做營銷的壓力。
4、各行業的跨界企業會越來越多，由跨界帶來的產品越界及整合，會造成部分傳統燈具產品的升級或消失。資本及跨界巨頭對行業的各種滲透，甚至會催生出一種全新產業或行業，如全屋集成、智能 家居 、文旅燈光等。部分優秀的全平臺服務商會反滲或控制實體廠家及商家，對燈商銷售渠道產生引流或分流作用，如到家服務等。
三、國內照明燈飾行業推廣方式未來幾年的發展趨勢：
1、全面進入移動互聯網時代，市場推廣傳播方式也會發生變化，乃至巨變。互聯網沒改變商業本質，但讓照明燈具的消費群體和消費習慣變化了太多。產品主義是原點，消費者洞察是焦點，互聯網社交是支點。優秀產品的市場推廣將會發生本質的變化，依據不同建筑空間的社會、商業價值及個體消費者的喜好需求，來進行精準營銷或社群傳播推廣。傳統地推、降價促銷、業務員掃街拉單、樓盤小廣告、會議活動等市場推廣方式作用將越來越小。
2、品牌力是影響照明燈具產品終端銷售的重要因素。從品牌對燈具終端銷售的影響來看，目前大眾品牌和專業品牌這兩類型的作用很大，行業品牌事實上很少產生什么作用。大眾品牌方面，飛利浦、歐普、FSL佛照等是很好的代表，專業品牌方面，索恩、勝亞、WAC、西頓等這些都做得很好。而大眾品牌向專業品牌的業務領域切入往往都很容易落地操作。
3、互聯網讓以消費者為中心這個理念得到了更加徹底的貫徹，從目前業內來看，打造行業品牌在互聯網時代已意義不太。品牌建設是一種系統性體系，廠家的品牌如果在大眾消費市場或工程市場難以樹立起基本知名度，則無法在商家終端推廣產生拉力，可以說算是失敗。
4、因此，燈商要打造有影響力的品牌形象，應從影響產品銷售的各種渠道入手，在房地產業、商業連鎖業、設計師渠道、建安渠道、專業工程渠道、物流分銷渠道或者其它渠道等有規劃性、聯動性、組合性地推廣，而不應在單一渠道進行推廣。
5、否則，最終會發現你的品牌拉動不了你的產品終端銷售，產品沒法有效落地銷售出去。過去那些僅靠業內紙媒連刊經銷渠道招商廣告、連場設計師會議產品推廣、贊助幾場行業論壇活動等等推廣手段，對燈商當前的產品銷售很難帶來質和量的實際改變。在新常態、新業態下，如何讓廠家和商家聯動，有效地把產品推廣到應用市場的全新推廣方式，燈商需要去嘗試、去思索。
6、在移動互聯網時代，新信息傳播方式、新常態經濟、新社交方式等全新的經營環境下的，在產業升級、產能過剩、行政監管趨嚴、消費渠道多樣的時代，信息越來越對稱通暢，服務需求越來越精準，優秀廠家和商家將會更緊密地進行價值匹配。廠家和商家的互信越來越基于企業文化、品牌和產品的價值觀共識。
三、模式探討
考慮到大部分燈商的企業的現實經營需求，宏觀層面的內容我們不作探討，模式探討部分選了當前燈商們普遍關心的兩個話題--行業互聯網平臺及中小微燈商轉型升級。
行業互聯網網平臺
一、市場競爭及互聯網+催生了行業電商平臺：
采銷資訊、現貨庫存、微商微批、電商供貨等平臺，各種B2B及B2C平臺，以及O2O、F2B、F2C等等這些詞匯，很多燈商朋友都可能聽說過。盡管電商的崛起對室內照明燈具產品(戶外產品影響不大)產生了很大的沖擊，但這并不是影響傳統渠道最重要的因素。燈商在觸網觸電的過程中，應本著“有益實用、能落地、接地氣”的原則，要理性看待平臺給你帶來的兩面性。
二、行業互聯網平臺發展的質疑和困惑：
眾所周知，O2O模式的實行需要將線上與線下完美結合，至于能否結合恰當，關鍵在于價格策略、產品規劃、支付體驗等方面的互相融合，真正做到產品落地。另一方面，O2O模式能否帶動線下的消費，則需要把握線上與線下商家、消費者之間的利益沖突，建立長效機制是必行之策，但要建立這樣的模式需要很龐大的系統與資金去支撐，還需要針對企業本身下功夫，做好企業資源的整合，沒有一定綜合實力的燈企是難以實現的。盲目地進入新型領域，只會讓燈企、讓產品陷入更多的危機與挑戰中。
實體店商家端不要為了庫存和省事，采用“賣圖”的方式去給客戶推銷，如果這樣你與淘寶店小二的優勢區別在哪里呢?把藝術燈當流通工業品來生產的現貨制造理念，對其上游供應鏈能否存在長期良性健康，產品在標準化和價比之間的權重衡量，其產品理解、質量標準、售后服務等這些都需要時間來考驗。
三、對行業互聯網平臺的發展見解：
1、知名品牌在“互聯網+”轉型時期的電商規劃應本著“務實、好用、助銷”的理念出發，以免渠道商家跟著廠家折騰各種嘗試，減輕商家經營費用。
2、行業垂直平臺的供應鏈端如擁有廠家過多，會造成嚴重的內部價比和斗價競爭，產品及品牌經營體系易引起沖突。
3、行業平臺尚未也很難在終端用戶層面樹立品牌知名度，并未具有引流終端消費者到平臺的基礎。目前行業絕大部平臺還得依靠在渠道經銷商層面。基于工業品和照明行業的商業性質及習慣，B端商家更愿意私密圈合作，通常不會采用單一開放性采購渠道去滿足日常經營需求。
4、照明燈飾行業是低頻消費行業，行業特性已決定產品消費在C和B端無法產生粘度，無法維持平臺的交易量及流量。
5、行業平臺加入的渠道資源搶奪戰，勢必引發與行業知名品牌大廠的傳統優質渠道互斥。為新生電商平臺的中長期發展設下種種門檻，平臺如無法在社會大眾傳播方面做足功夫，無法通過平臺引流至商家，會引發不少加盟商家反戈放棄。
6、垂直平臺的存在與未來行業專業化、細分化發展趨勢是相斥的。基于共同價值理念的匠心廠家及優質渠道商家將會更加緊密合作。新業態下，會催出生優秀燈商社交圈，共建價值圈子共享平臺。
7、無標準定性產品的小行業垂直平臺難打造成功，行業關注度先天性不足。未來能夠引領行業電商化發展的也有可能是來自泛行業、跨產業以及與資本的相融，跨界資源重新整合。如建材聯盟、地產平臺、建裝平臺等服務平臺。
8、市場一線商家普遍性缺乏專業的、系統的燈光知識，單純靠廠家及專業設計師的推動，遠遠不能滿足國內龐大的燈光應用市場及消費用戶需求。行業需要有專業的燈光知識科普及培訓分享平臺去引導、推動行業的產品及服務升級。
9、平臺往往有很多輔助工具如配燈設計，設計師、水電工、異業聯盟的推廣分成，分銷，結算等等，這些東西實質線下商家早已有出現。當物流、數據、網絡技術、信息傳播等這些外部因素不存在問題的時候，平臺如沒法解決引流和轉化問題，平臺再好的模式概念，對于燈商來講都沒有實際意義。
中小微燈商轉型升級
一、新常態、新業態下，中小微商家生存發展的機會：
行業商家下半場是以產品為中心，重體驗、重服務的小而美的精選時代，無疑對于燈商經銷商來講，精選跟自己門當戶對的優質供應商(源頭工廠)體系為當下的重中之重。無論渠道商家、廠家、平臺最終的核心競爭力一定是供應鏈的競爭。商家選擇廠家合作時，應從廠家的品牌及產品定位去分析，深入了解合作廠家背后的供應鏈是否健康成熟。如果他的供應鏈不夠相對優質穩定
1、選擇更加專注和細分的廠家，只專注某一細分類目產品，并且有差異化產品開發能力。如果沒有匠心思維的廠家確實是打造不出好的產品。那什么是匠心?衡量匠心的一個標準是，企業一把手有沒有全心全意的關注產品，對產品有沒有近乎癡迷的態度。
2、 選擇像品牌的廠家，照明燈飾產品是一個弱品牌的行業，像品牌并不是指名牌，也非行業品牌，而是要像有影響力的知名企業一樣有更加完善的機制和體系。
3、由純買賣關系到精選優質合作伙伴供應商，單打獨斗在當下的市場競爭環境下已經很難生存了。精選一批專注不同細分產品領域的優質源頭廠家并與其建立長期合作伙伴關系
4、選供應商要選對創始人，對于大部分的中小微企業來講，所謂的企業文化就是老板的文化，老板做事做人風格就是企業的經營之道。
5、重體驗、重服務，線下渠道商家相比線上電商的最大優勢就是這兩點，是不是能夠發揮線下能真實體驗的優勢，布局好場景，不要讓好好一件商品賣出地攤貨的味道，是不是能夠有更專業的燈關知識提供燈關解決方案，并最大限度發揮線下配送、安裝、售后等優勢，讓消費者能更懶更爽。
二、新常態、新業態下，中小微廠家生存發展的機會：
那些沒有技術、沒有品牌、沒有優勢的中小制造企業是率先被犧牲掉的一批。未來在照明燈飾行業中能夠真正占有自己一席之地的中小微廠家一定是：
1、要有清晰的戰略定位，對于中小微燈商來講產品就是企業的第一戰略，做產品是不是要定位價格，要定位客戶群，有了清晰的產品定位自然企業的戰略就出來了。
2、不聚焦、不舍得是大多數中小微燈商的通病，做加法很容易，做減法很難。對于中小微燈商來講在自己能力、人力、財力有限的情況下只有極度的聚焦，深入源頭供應鏈，找到活源，做些有特色的爆款群產品。通過聚焦才更有能力為客戶提供更多的附加值，提供的附加值越多，企業的競爭了越強。
3、市場的需求從“從無到有”轉變為“從有到好”，想要抓住市場就必須抓住“從有到好”里面的這個好，那就一定要開始重視設計、重視品質。
4、企業經營的本質其實就三個點“誰能效率更高，誰能成本更低，誰能客戶體驗”更好。建體系將是決定是否能做好這三點的關鍵因素。
5、像微信公號的廣告語一樣，中小微燈商也要有品牌的意識，在很多的細節方面要做到像品牌。通過傳統媒體的高舉高打很顯然并不是很適合我們中小微燈商，塑造網絡品牌也是中小微燈商很好的選擇，互聯網已經發展成為公眾不可或缺的生活必須品，也是人們獲取信息最重要的途徑之一。這對于中小微燈商是有必要做的，也是相對來講更容易實現的。要丟掉之前不希望互聯網上有任何公司信息的陳舊思想，要順勢而為。
新常態、新業態下中小微燈商轉型升級的阻礙(與燈商朋友共勉)
中國經濟新常態，什么是新常態?新常態之“新”，意味著不同以往;新常態之“常”，意味著相對穩定，主要表現為經濟增長速度適宜、結構優化、社會和諧;轉入新常態，意味著我國經濟發展的條件和環境已經或即將發生諸多重大轉變，經濟增長將與過去30多年10%左右的高速度基本告別，與傳統的不平衡、不協調、不可持續的粗放增長模式基本告別
在照明燈飾行業，有一種現象較特殊。就是業內存在著信息嚴重不對稱，一線渠道終端和制造源信息失衡，這是客觀的。因為行業及產業未洗牌，整個行業產業鏈目前仍非常分散，且長期也難于改變。另一種也有人為因素，體現在產品應用、市場推廣、服務等方面。
客觀因素有，人為因素也有，照企絕大部分是中小企業、小作坊和小加工廠。由于上下游常存在信息不對稱現象，因而上游的企業和下游的經銷商，往往缺乏及時、有效的溝通，這容易使行業對某一現象產生“刻板印象”。并產生嚴重的思維惰性，不愿或害怕在行業轉型大浪潮中實現自身的變革，改變經營理念和銷售方式。
分享者寄語：有些事情，不是看到了希望才去堅持，而是堅持了才有希望。這是一個“資源、資金、資歷”的三資年代，但努力了還會有夢想。送給我們所有在圈內的燈商朋友們一起加油 —— 張展興
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