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　　隨著我國城市化進(jìn)程進(jìn)一步推進(jìn)，大量的基礎(chǔ)建設(shè)與城市亮化工程直接帶動(dòng)了照明行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，在節(jié)能環(huán)保理念的倡導(dǎo)下，越來越多的居民企業(yè)消費(fèi)者選擇節(jié)能照明產(chǎn)品作為首選照明產(chǎn)品，LED 燈具等節(jié)能照明產(chǎn)品的迅速普及，有力支撐了整體照明市場的規(guī)模增長。

　　高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年中國LED下游應(yīng)用領(lǐng)域市場規(guī)模為3697億元，同比增長15.71%，增幅與2015年相當(dāng)。其中顯示屏、背光、照明及其他應(yīng)用板塊分別占比12%、11%、66%以及11%。GGII預(yù)計(jì)，2017年中國LED下游應(yīng)用產(chǎn)值將達(dá)4451億元，增長幅度為20.4%。

　　陽光照明作為國內(nèi)照明行業(yè)首家國家認(rèn)定技術(shù)中心，主營業(yè)務(wù)為照明電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為普通照明用的綠色照明產(chǎn)品，具體包括 LED 照明產(chǎn)品、一體化電子節(jié)能燈、T5 大功率熒光燈及配套燈具等。

　　截止目前，陽光照明已建立了浙江、福建、江西、安徽四大基地，具備4億盞LED光源和8000萬套LED燈具的年生產(chǎn)能力。在球泡類產(chǎn)品和燈管類產(chǎn)品上，某些單品已經(jīng)形成了規(guī)模。

　　據(jù)高工LED查閱財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，陽光照明2017年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 24.03 億元，同比增加 13.01%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.32 億元，同比增長 6.71%，公司收入和凈利潤保持穩(wěn)定增長。其中，LED 產(chǎn)品收入 21.28 億元，同比增長 22.34%，收入占比 89.41%，傳統(tǒng)節(jié)能燈產(chǎn)品收入 2.52 億元，同比減少 30.46%，收入占比 10.59%。

　　9月5日，陽光照明召開2017年半年度現(xiàn)場業(yè)績說明會(huì)，參加人員為總經(jīng)理官勇先生、財(cái)務(wù)總監(jiān)周亞梅女士、董事會(huì)秘書趙芳華先生及部分公司股東和機(jī)構(gòu)投資者。

　　業(yè)績說明會(huì)由公司董事會(huì)秘書趙芳華先生首先介紹了公司2017年半年報(bào)相關(guān)情況，其次是公司經(jīng)營情況的問答環(huán)節(jié)。具體問答內(nèi)容如下：

　　問：未來LED行業(yè)的趨勢怎樣?

　　答：從照明行業(yè)的整體出貨量來看，80%以上都LED照明產(chǎn)品。從替換的角度看，滲透率只有20%-30%，三年內(nèi)整個(gè)行業(yè)還沒到達(dá)瓶頸，行業(yè)的集中度將逐步提升。

　　問：公司在品牌推廣及渠道建設(shè)方面有些什么措施?

　　答：目前在品牌推廣方面在加大自主品牌的發(fā)展，像去年增長不錯(cuò)的澳大利亞的市場，有將近一半的業(yè)務(wù)是自主品牌，但是也存在與代工客戶面臨競爭的問題，不過，我們還是重點(diǎn)像自主業(yè)務(wù)調(diào)整，所以，今年大洋洲業(yè)務(wù)出現(xiàn)了較大調(diào)整。美國的子公司今年我們進(jìn)行了增資，繼續(xù)加大對工程專業(yè)渠道的投資力度，因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)發(fā)展自有品牌比零售渠道難度要小，包括我們在法國、德國新成立的公司，都是以發(fā)展自主品牌業(yè)務(wù)為主。內(nèi)銷方面，今后重點(diǎn)是對建立戰(zhàn)略合作關(guān)系地產(chǎn)商、大的裝修公司，逐漸落地項(xiàng)目，拓展住宅領(lǐng)域的渠道。

　　問：燈具毛利率水平下降較快，主要是什么原因?qū)е?是否議價(jià)能力較弱?與客戶議價(jià)的頻率大概為多久?

　　答：燈具材料漲價(jià)上升比較明顯，比如包裝、外罩的塑料件與五金件等，成本上升比光源更大。今年材料上漲幅度較大，略超出公司預(yù)期，與客戶議價(jià)會(huì)有滯后性，主要是在成本上升壓力變大的時(shí)候，視公司成本承受能力情況，再跟客戶進(jìn)行議價(jià)談判。

　　問：上半年LED銷量同比增長大概為多少?上半年收入增速低于年初預(yù)算主要是什么原因?

　　答：LED銷量的增長超過60%，但銷售收入增長22%，所以，價(jià)格下降幅度達(dá)到25%左右，大于年初預(yù)算的15%的降幅，導(dǎo)致收入增速低于年初預(yù)算的目標(biāo)。

　　問：公司今年半年報(bào)因會(huì)計(jì)政策調(diào)整影響了1200多萬，如果去年也按新會(huì)計(jì)政策的標(biāo)準(zhǔn)，去年計(jì)入其他綜合收益的金額估計(jì)大概是多少?

　　答：公司這一部分政府補(bǔ)貼是遞延收益，分十年攤銷，因?yàn)榻衲隂]有新增大的政府補(bǔ)貼進(jìn)來，所以，即使去年按照新會(huì)計(jì)政策調(diào)整，去年計(jì)入其他綜合收益的金額估計(jì)跟今年差不多。

　　問：以往幾年公司的營業(yè)外收入項(xiàng)目政府補(bǔ)貼收入在5000萬元左右?今后這部分補(bǔ)貼會(huì)繼續(xù)嗎?

　　答：營業(yè)外收入中的政府補(bǔ)貼，主要來源于地方政府的稅收返還收入，今后幾年還會(huì)有，不過具體金額可能會(huì)隨著年份增加逐漸減少。

　　問：2016年，公司計(jì)提各類資產(chǎn)減值準(zhǔn)備9000多萬，今年會(huì)怎樣?

　　答：今年以來，節(jié)能燈的量已經(jīng)很小，如果有計(jì)提，更多的是 LED 的設(shè)備，我們會(huì)做賬面價(jià)值和市場價(jià)的測試，如果有減值，仍會(huì)計(jì)提，不過，今年總體會(huì)比去年少很多。

　　問：很多做代工照明的企業(yè)逐步上市，對于代工的競爭格局怎么看?

　　答：目前我們的業(yè)務(wù)一部分是代工，一部分是內(nèi)銷，內(nèi)銷包括工程與家具。做工程的上市公司主要為三雄極光和雷士照明;家具部分一塊與歐普照明類似，一塊與佛山照明類似;代工方面主要有飛樂音響下的上海亞明與德邦照明。本公司的業(yè)務(wù)相對較為復(fù)雜，總體與德邦照明較為相似，不過規(guī)模比他更大。所以各家公司擅長的領(lǐng)域還是有差異的，隨著行業(yè)集中度的上升，大企業(yè)的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，而小企業(yè)的關(guān)停比較明顯，大企業(yè)的代工市場還是有上升空間的。公司在內(nèi)銷生產(chǎn)上需要加大力度，因?yàn)榛鶖?shù)還比較小所以上升空間很大。

　　問：公司經(jīng)營現(xiàn)金流很好，但從資本運(yùn)作看有點(diǎn)保守，公司有什么考慮?

　　答：公司有在關(guān)注行業(yè)的資本運(yùn)作變化情況，但是目前好的標(biāo)的很難獲得，公司在產(chǎn)業(yè)布局上還是重點(diǎn)在渠道的拓展上，包括工程照明、商業(yè)照明等領(lǐng)域。下半年公司也開展了海外并購，但還未對外披露。

　　問：目前公司的人才引進(jìn)有哪些措施?

　　答：今年以來，我們招聘的人不再局限于引入到上虞，很多營銷類人才都是從國外當(dāng)?shù)卣衅福热缑绹⒌聡＜夹g(shù)人才的招聘難度較大，公司已在上海和杭州設(shè)立了研發(fā)中心，人才引進(jìn)相對會(huì)容易些。

　　問：未來幾年公司的重心在哪里?

　　答：未來幾年公司的重心還是在照明主業(yè)，當(dāng)然從產(chǎn)品類別來說會(huì)重點(diǎn)提高燈具的占比。

　　問：公司在員工激勵(lì)方面有什么下一步的措施?是否會(huì)考慮集團(tuán)層面的員工激勵(lì)方案?

　　答：目前公司的業(yè)務(wù)主要集中在子公司，子公司層面已經(jīng)階段完成股權(quán)激勵(lì)，每個(gè)子公司的管理團(tuán)隊(duì)持有 5%的股權(quán)比例，對于集團(tuán)層面的股權(quán)激勵(lì)公司也會(huì)進(jìn)一步研究。