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　　不可否認(rèn)，家電市場進(jìn)入到以存量市場博弈的發(fā)展階段，其市場已經(jīng)不再像增量市場那樣具有爆發(fā)性。因而，廠家都在感嘆怎樣才能重溫當(dāng)年的高增長余夢。很多人以為這樣的市場狀況已經(jīng)是一去不復(fù)返了。

　　但是，一位長期奮戰(zhàn)在市場一線的人士卻認(rèn)為，一、二級(jí)市場確實(shí)很難再現(xiàn)昔日的舊夢，但是以縣城為代表的三級(jí)以下市場，還存在相當(dāng)?shù)脑隽啃枨螅灰季帧⒉僮鞯梅ǎ廊豢梢灾販禺?dāng)年的余夢。

　　這位業(yè)內(nèi)人士的分析確實(shí)是有道理的，這不僅在于他長期耕耘于市場一線，對(duì)市場的把握是了如指掌，極為的精準(zhǔn)。還在于他是一位善于觀察與琢磨市場的人。只有貼近市場，與市場同呼吸共命運(yùn)，才能體會(huì)到市場的真諦。

　　當(dāng)然，這是市場人士的經(jīng)驗(yàn)，或者是對(duì)市場的悟性。但實(shí)際上，第三方的機(jī)構(gòu)也從數(shù)據(jù)上印證了其對(duì)市場的判斷。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）給出的數(shù)據(jù)顯示，2017H1空調(diào)行業(yè)同比，一級(jí)市場銷量增長4.6%，銷額增長12.6%；二級(jí)市場銷量增長4.9%，銷額增長13.5%；三級(jí)市場銷量增長13.1%，銷額增長23.4%，4、5級(jí)市場銷量增長10.2%，銷額增長19.3%。行業(yè)整體銷量增長6.9%，銷額增長15.6%。

　　從這組數(shù)據(jù)不難看出，只有三、四、伍級(jí)市場，不論是銷售量還是銷售額，均高于行業(yè)的平均增長幅度。這就表明，以三級(jí)以下為代表縣級(jí)市場還具有較高的增長動(dòng)力和空間，值得業(yè)內(nèi)在縣級(jí)以下市場進(jìn)行布局。

　　當(dāng)然，數(shù)據(jù)是表象，數(shù)據(jù)背后實(shí)際上是有一定邏輯的，否則就不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)三級(jí)市場以下都高于行業(yè)平均水平的現(xiàn)象。縣級(jí)市場存在增量空間主要的原因在于：

　　第一，城鎮(zhèn)化的進(jìn)程速度依舊不減。改革開放以來，伴隨著工業(yè)化進(jìn)程加速，我國城鎮(zhèn)化經(jīng)歷了一個(gè)起點(diǎn)低、速度快的發(fā)展過程。城鎮(zhèn)化率從1978年的17.9%，到政府公布《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014—2020年）》的2013年已經(jīng)提升到53.7%。相關(guān)資料顯示，截止2017年這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到58%左右，即將接近60%的水平。城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)，必將會(huì)給三、四級(jí)以下市場帶來機(jī)會(huì)，顯然這在一二級(jí)市場是見不到的。

　　第二，縣城是未來人口新的聚集區(qū)。中國目前共有40466個(gè)鎮(zhèn)，有4千多個(gè)縣，平均每個(gè)縣50萬人左右。以前家電大連鎖發(fā)展初期，跑馬圈地時(shí)就提出至少要有70-80萬人口，才能支撐起連鎖賣場，現(xiàn)在家電賣場處于收縮線下實(shí)體店階段，無法再在縣城一級(jí)市場布局賣場，這就給新進(jìn)者留下了發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　第三，縣城人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。以往縣城基本上都是原住民，現(xiàn)在一方面隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)，一些項(xiàng)目在縣級(jí)城市落戶不少，這就帶來了外地人口的進(jìn)入；另一方面外出打工者的回流，不會(huì)再回到農(nóng)村土地上，聚集在縣城是他們的最佳選擇。

　　從以上理由來看，未來在縣鄉(xiāng)一級(jí)布局輕型家電賣場還是很有機(jī)會(huì)的。一些眼光獨(dú)具的投資者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開始在縣城一級(jí)的市場布局微型賣場，意圖非常明顯，就要率先布局這一市場，從而與經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)下沉同步，分享縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利。

　　當(dāng)然，這一市場的布局是一個(gè)緩慢的過程，對(duì)于那種吃快餐的投資者來說，并不一定適合。需要投資者要有一定的耐心，并且縣級(jí)市場還有一定特殊的規(guī)律，其過去一直是家電專賣店占據(jù)主流，要開微型家電連鎖賣場，必須要和傳統(tǒng)的專賣店做正面競爭。

　　可以這樣說，縣城一級(jí)也不是新市場，而是在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)下沉之下凸顯出來的機(jī)會(huì)點(diǎn)。要做這一塊市場，要有做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，否則就不要輕易冒進(jìn)，來這一市場搗糨糊。那樣的話，只能是“偷雞不成還會(huì)失了米”。