發(fā)布時間:2017/7/29 10:45:12 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
“一切清零，策略一切都可以從頭來做。今天給我們考核，沒有以前賣多少量，賣多少營業(yè)額。我們更希望把業(yè)務(wù)更健康的做出來。”7月21日，聯(lián)想集團高級副總裁，移動業(yè)務(wù)集團中國區(qū)總裁喬健對《華夏時報》記者等媒體如是說。
當天以喬健為首的聯(lián)想移動中國區(qū)的6人新領(lǐng)導(dǎo)團隊首次對外亮相。并對外闡述了聯(lián)想移動當前的新戰(zhàn)略。
Moto系列模塊化手機是聯(lián)想移動目前主推的產(chǎn)品。今年7月聯(lián)想剛在國內(nèi)發(fā)售主打中高端的新機Moto Z2 Play,售價3299元。楊元慶曾在去年11月對《華夏時報》記者等人說，“未來Moto會是聯(lián)想智能手機的唯一品牌。”而毫無手機相關(guān)經(jīng)驗的喬健也在當時被宣布將掌舵聯(lián)想移動中國區(qū)業(yè)務(wù)。
新的品牌和產(chǎn)品策略也讓聯(lián)想手機對渠道進行大變革。
與此前不同的是，運營商渠道并不被聯(lián)想移動新團隊刻意回避。此前楊元慶曾反思聯(lián)想手機在中國市場銷量下滑，是過于依賴運營商渠道。但聯(lián)想集團副總裁，MBG中國業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁馬道杰對《華夏時報》記者等人表示，運營商仍是聯(lián)想未來重要的合作合作伙伴。
他分析稱，手機線上渠道的銷售份額，從目前看來要突破25%已經(jīng)很困難，也就20%。而運營商渠道大概占到30%-40%。“未來我認為無論運營商、線上，公開渠道和線下渠道都會平衡發(fā)展。目前運營商渠道對終端補貼的量價降低了，但是對話費的補貼，對發(fā)展客戶的代理費增加，仍然會影響整個手機銷量。我認為是在50%以上。”馬道杰說。
值得注意的是，喬健組織的6人新團隊中，有3人擁有運營商背景。馬道杰是原中國電信終端公司總經(jīng)理。全面負責(zé)聯(lián)想手機銷售管理的聯(lián)想集團副總裁虞杲則是原浙江移動終端公司總經(jīng)理。此外，負責(zé)聯(lián)想手機線上銷售和戰(zhàn)略運營的聯(lián)想集團副總裁朱涵，則先后擔(dān)任過中國電信終端公司市場銷售部總經(jīng)理和TCL通訊中國區(qū)銷售總經(jīng)理。
聯(lián)想手機渠道的另一個重要變革是，聯(lián)想手機將進入PC的線下渠道。
“原來聯(lián)想集團全國有幾萬家的PC渠道，這是我們聯(lián)想最寶貴最核心的資源，也是我們跟其他手機品牌不同的資源。我們會在這方面會更好的協(xié)同。”虞杲對《華夏時報》記者說。他同時提到，聯(lián)想集團正在打造新零售，目的是怎么把各種品類的東西融合在一個店當中。需要提及的是，聯(lián)想手機此前曾經(jīng)過類似的嘗試，但效果并不理想。
在聯(lián)想手機眾多的變革背后，聯(lián)想手機正在執(zhí)行清零戰(zhàn)略。而清零則是楊元慶今年2月在巴塞羅那舉行的MWC2017世界移動通訊大會上所提出。他當時表示，聯(lián)想手機在清零，然后再起航。
“今年是整個聯(lián)想移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年。在這一年里面，我給我自己設(shè)了時間點，在第一個季度，我希望把這個團隊能搭建起來。第二個季度候，希望能把這個品牌開始拉升起來。第三個季度把整個銷售渠道理順，再往后是新的產(chǎn)品迭代出來。”喬健說。但她也對《華夏時報》記者稱，目前聯(lián)想手機中國區(qū)業(yè)務(wù)的盈利還無時間表。
來源: 華夏時報 盧曉
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