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　　“一切清零，策略一切都可以從頭來(lái)做。今天給我們考核，沒(méi)有以前賣多少量，賣多少營(yíng)業(yè)額。我們更希望把業(yè)務(wù)更健康的做出來(lái)。”7月21日，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁，移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁喬健對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者等媒體如是說(shuō)。

　　當(dāng)天以喬健為首的聯(lián)想移動(dòng)中國(guó)區(qū)的6人新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)首次對(duì)外亮相。并對(duì)外闡述了聯(lián)想移動(dòng)當(dāng)前的新戰(zhàn)略。

　　Moto系列模塊化手機(jī)是聯(lián)想移動(dòng)目前主推的產(chǎn)品。今年7月聯(lián)想剛在國(guó)內(nèi)發(fā)售主打中高端的新機(jī)Moto Z2 Play,售價(jià)3299元。楊元慶曾在去年11月對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者等人說(shuō)，“未來(lái)Moto會(huì)是聯(lián)想智能手機(jī)的唯一品牌。”而毫無(wú)手機(jī)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的喬健也在當(dāng)時(shí)被宣布將掌舵聯(lián)想移動(dòng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。

　　新的品牌和產(chǎn)品策略也讓聯(lián)想手機(jī)對(duì)渠道進(jìn)行大變革。

　　與此前不同的是，運(yùn)營(yíng)商渠道并不被聯(lián)想移動(dòng)新團(tuán)隊(duì)刻意回避。此前楊元慶曾反思聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷量下滑，是過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商渠道。但聯(lián)想集團(tuán)副總裁，MBG中國(guó)業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁馬道杰對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者等人表示，運(yùn)營(yíng)商仍是聯(lián)想未來(lái)重要的合作合作伙伴。

　　他分析稱，手機(jī)線上渠道的銷售份額，從目前看來(lái)要突破25%已經(jīng)很困難，也就20%。而運(yùn)營(yíng)商渠道大概占到30%-40%。“未來(lái)我認(rèn)為無(wú)論運(yùn)營(yíng)商、線上，公開(kāi)渠道和線下渠道都會(huì)平衡發(fā)展。目前運(yùn)營(yíng)商渠道對(duì)終端補(bǔ)貼的量?jī)r(jià)降低了，但是對(duì)話費(fèi)的補(bǔ)貼，對(duì)發(fā)展客戶的代理費(fèi)增加，仍然會(huì)影響整個(gè)手機(jī)銷量。我認(rèn)為是在50%以上。”馬道杰說(shuō)。

　　值得注意的是，喬健組織的6人新團(tuán)隊(duì)中，有3人擁有運(yùn)營(yíng)商背景。馬道杰是原中國(guó)電信終端公司總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)銷售管理的聯(lián)想集團(tuán)副總裁虞杲則是原浙江移動(dòng)終端公司總經(jīng)理。此外，負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)線上銷售和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的聯(lián)想集團(tuán)副總裁朱涵，則先后擔(dān)任過(guò)中國(guó)電信終端公司市場(chǎng)銷售部總經(jīng)理和TCL通訊中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理。

　　聯(lián)想手機(jī)渠道的另一個(gè)重要變革是，聯(lián)想手機(jī)將進(jìn)入PC的線下渠道。

　　“原來(lái)聯(lián)想集團(tuán)全國(guó)有幾萬(wàn)家的PC渠道，這是我們聯(lián)想最寶貴最核心的資源，也是我們跟其他手機(jī)品牌不同的資源。我們會(huì)在這方面會(huì)更好的協(xié)同。”虞杲對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。他同時(shí)提到，聯(lián)想集團(tuán)正在打造新零售，目的是怎么把各種品類的東西融合在一個(gè)店當(dāng)中。需要提及的是，聯(lián)想手機(jī)此前曾經(jīng)過(guò)類似的嘗試，但效果并不理想。

　　在聯(lián)想手機(jī)眾多的變革背后，聯(lián)想手機(jī)正在執(zhí)行清零戰(zhàn)略。而清零則是楊元慶今年2月在巴塞羅那舉行的MWC2017世界移動(dòng)通訊大會(huì)上所提出。他當(dāng)時(shí)表示，聯(lián)想手機(jī)在清零，然后再起航。

　　“今年是整個(gè)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年。在這一年里面，我給我自己設(shè)了時(shí)間點(diǎn)，在第一個(gè)季度，我希望把這個(gè)團(tuán)隊(duì)能搭建起來(lái)。第二個(gè)季度候，希望能把這個(gè)品牌開(kāi)始拉升起來(lái)。第三個(gè)季度把整個(gè)銷售渠道理順，再往后是新的產(chǎn)品迭代出來(lái)。”喬健說(shuō)。但她也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者稱，目前聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的盈利還無(wú)時(shí)間表。

　　來(lái)源: 華夏時(shí)報(bào)  盧曉