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　　7月27日，“新經(jīng)濟(jì)100人”在深圳舉辦了以“智享生活，硬件重生”為主題的2017年智能硬件論壇，圍繞智能硬件、智能 家居 市場及未來趨勢，探討了智能硬件和 家居 生活的關(guān)系。在論壇現(xiàn)場，土巴兔創(chuàng)始人王國彬表示：目前智能 家居 要走進(jìn)千家萬戶， 家裝 階段是一個(gè)非常好的切入口。

　　 家裝 是智能 家居 走進(jìn)千家萬戶的重要入口

　　智能 家居 從概念出現(xiàn)到產(chǎn)品落地，已經(jīng)歷時(shí)多年，如今卻陷冰火兩重天的怪圈：一方面，發(fā)展已有十多年，但目前仍沒有進(jìn)入普及階段，市場一直處在觀望狀態(tài)；另一方面，越來越多的用戶卻對居家的安全、健康、便捷、舒適提出了越來越多的要求。

　　針對這兩方面的情況，土巴兔創(chuàng)始人王國彬認(rèn)為，目前的智能 家居 市場，之所以沒有得到中國家庭的普遍關(guān)注，主要是缺乏一個(gè)讓用戶能夠有效體驗(yàn)產(chǎn)品的前裝入口。從數(shù)據(jù)上看，智能 家居 市場一直存在，并且這部分需求還在逐年增加中，現(xiàn)在在一些高端別墅的裝修中，智能 家居 產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)比較常見了。但是大眾市場中，智能 家居 依然沒有得到符合發(fā)展趨勢的市場熱度。

　　王國彬認(rèn)為，大部分用戶對圍繞安全和健康的智能 家居 產(chǎn)品有較高的需求，但眼下智能 家居 缺乏讓用戶可以體驗(yàn)產(chǎn)品的前裝入口。他現(xiàn)場舉了一個(gè)案例：“前兩周我們團(tuán)隊(duì)在上海走訪了很多用戶，問到智能 家居 的環(huán)節(jié)，大部分用戶對于智能 家居 還是非常期待的，目前用戶的剛性需求主要還是集中在安全和健康方面；安全是剛性需求，再往后面走，我覺得對健康的需求，用戶也會(huì)非常愿意付費(fèi)。圍繞健康的飲水、健康的空氣或者說輔助他們實(shí)現(xiàn)健康的睡眠，這也是用戶當(dāng)前階段可能比較關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)。”

　　“目前在通過前裝市場切入智能 家居 方向，土巴兔擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，作為國內(nèi)最大的 家裝 需求入口，土巴兔可以對接到更多的家庭消費(fèi)方面的用戶需求，并且可以在 家裝 的早期階段，提前讓用戶感知到智能 家居 的便捷、舒適、安全和健康。”王國彬現(xiàn)場表示。

　　行業(yè)未來會(huì)出現(xiàn)一家智能 家居 開放平臺

　　“智能 家居 在國外發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有相當(dāng)?shù)钠占奥省Ｒ驗(yàn)閲馐袌龊芏喽际仟?dú)棟別墅。會(huì)考慮安防系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)，目前國內(nèi)隨著消費(fèi)升級，在大型城市，國內(nèi)智能 家居 市場也在慢慢覺醒，從安防，到健康舒適是一個(gè)明顯的需求，對此行業(yè)有充足的信心。”王國彬現(xiàn)場表示。

　　談到智能 家居 行業(yè)的未來，王國彬認(rèn)為，開放平臺是行業(yè)大趨勢，在這樣的趨勢下，王國彬現(xiàn)場對智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提出了兩個(gè)小建議：

　　第一個(gè)建議，是硬件創(chuàng)業(yè)者要重視第三方的用戶數(shù)據(jù)：“對于硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者來說，資本、資金重要，時(shí)間更重要，但如何使自己的產(chǎn)品在推出來的時(shí)候，能夠更好的響應(yīng)用戶的訴求，能夠進(jìn)行快速的迭代，匹配用戶的需求非常重要。目前在硬件領(lǐng)域，和接觸得到用戶的平臺合作可以得到更加真實(shí)直接的用戶數(shù)據(jù)。這對于很多初創(chuàng)公司找準(zhǔn)用戶需求非常重要。”

　　第二個(gè)建議，王國彬希望硬件創(chuàng)業(yè)者積極融入各種線下行業(yè)平臺。依托toB的渠道與線下場景快速打入市場。目前智能 家居 的安裝和布局，必須從硬裝階段開始，這也是各大智能 家居 和家庭硬件廠商，都急切地尋求互聯(lián)網(wǎng) 家裝 合作的原因，在王國彬看來，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 能夠幫助智能 家居 廠商更好地對接用戶的安裝需求。

　　基于這些優(yōu)勢，在論壇中，土巴兔創(chuàng)始人王國彬認(rèn)為：未來土巴兔會(huì)以開放共享的姿態(tài)，依靠 家裝 的前裝優(yōu)勢，在智能硬件變局的前夜，開放賦能，幫助硬件廠商整合資源，通力合作，實(shí)現(xiàn)突圍，期許在未來5~10年智能 家居 的爆發(fā)期，與廣大智能硬件廠商將更好的產(chǎn)品推向千家萬戶。

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　　土巴兔成立于2008年，經(jīng)過九年快速發(fā)展，已成為中國最大的 家裝 需求入口。2015年獲得由經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本、58同城等機(jī)構(gòu)共同投資的C輪2億美金融資。目前已開通250個(gè)城市分站，成立48家分公司，吸引8萬多家正規(guī)裝修公司、98萬室內(nèi)設(shè)計(jì)師入駐，累計(jì)服務(wù)1600多萬中國家庭。