大企業(yè)，盤大子，包袱重，牽扯面廣，涉及人群多，一旦遭遇“復(fù)雜多變”市場局面，日子就很不好過：輕則業(yè)績下滑、重則身陷泥潭。今年，很多家電大企業(yè)日子就不好過，必須要通過“帶頭打架”殺出一條血路來。
家電圈 家電 作者：周簡
讓很多家電人沒有想到的是，2017年的家電市場形勢，大企業(yè)的日子竟然比小企業(yè)更難過。不僅背負著經(jīng)營業(yè)績的壓力，創(chuàng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的壓力，還有數(shù)十萬人吃飯的壓力，搞不好就“捉襟見肘”。
當前很多大企業(yè)日子難過，不只是體現(xiàn)在一線競爭中的市場低迷、出貨不暢，增長乏力、利潤下跌。更重要的是，很多大企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級遭遇阻力：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模化增長后勁不強，但新興業(yè)務(wù)布局卻遲遲未能獲得規(guī)模和利潤支撐。整體來說，家電大企業(yè)們普遍面臨著新舊業(yè)務(wù)交替更迭“青黃不接”的商業(yè)難題。
家電大企業(yè)“打架”并殺出一條新血路來，已經(jīng)是水到渠成之事。關(guān)鍵就在于，其它企業(yè)能否跟上大企業(yè)的這輪市場引爆的節(jié)奏，拋出新的玩法。
壹
于是從今年初以來，在一線市場競爭中，很多家電廠商就發(fā)現(xiàn)一個新的變化，那就是家電大企業(yè)們紛紛開始打破過去的操作模式和商業(yè)手段，放下身份和姿態(tài)全線參與到高、中、低端的市場競爭。基本上可以看到，各個家電品類數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，在沒有特殊的情況下，基本上就是主動亮劍，全線搶奪。
手段很直接，就是直接放價、逼進中小企業(yè)成本線的競爭，而且形式很多樣，線上、線下都放開一體化較量。一方面，借助電商大量出貨，逼著線下實體店轉(zhuǎn)型;另一方面，則重點扶持優(yōu)質(zhì)區(qū)域家電連鎖和地方龍頭，開始反擊電商的線下擴展速度。
這樣一來的局面，就是導(dǎo)致很多中小家電企業(yè)無法參與并應(yīng)對這輪價格競爭。最終，形成了大品牌、全渠道、好產(chǎn)品、優(yōu)價格的立體化商戰(zhàn)，完全讓很多中小企業(yè)“沒有立足之地”只能看眼睜睜的被動挨打。當然，也有反擊的，就是那些包袱輕，盤子小的企業(yè)們，靈活多變。
在這種激烈的市場競爭格局背后，正是大企業(yè)被轉(zhuǎn)型升級、市場競爭的壓力所迫，主動作出的一項亮劍。其目的很明確：一方面，通過重新主導(dǎo)家電產(chǎn)業(yè)競爭格局和市場洗牌之后，構(gòu)建新的商業(yè)游戲規(guī)則和品牌格局，在存量市場中找到增長空間。可以說，今年下半年，甚至明年，這種家電大企業(yè)帶頭“打架”局面還將會頻頻出現(xiàn)，其它企業(yè)要做好足夠的準備和應(yīng)對。
另一方面，則全面回歸傳統(tǒng)家電主業(yè)，繼續(xù)規(guī)模做大和利潤做厚，從而確保轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)動力不變。當前很多家電企業(yè)已經(jīng)清晰的認識到，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做不好，一切轉(zhuǎn)型都是空談。因此，必須要借助這一輪的市場格局，進一步淘汰同行和對手，才能實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的同比例增長。
貳
作為中國家電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型先鋒隊和探路者，大企業(yè)當前的難處并不少：一是，盤子大，轉(zhuǎn)型的牽扯面廣，所受到的原有利益團隊阻力很大，所以很多家電大企業(yè)的新業(yè)務(wù)，一直面臨著發(fā)展不暢的問題;
二是，底子厚，體積重，轉(zhuǎn)起來速度慢，雖然這些年一些大企業(yè)轉(zhuǎn)型上演“大象也能跳舞”，但是家電行業(yè)的大象跳舞并不輕松，關(guān)鍵是創(chuàng)新能力太弱，需要補的功課太多;
此外，當前家電市場處在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能化等一系列浪潮沖擊之下，外部環(huán)境的多變，而且很多變量和情況，已經(jīng)遠遠超出很多家電企業(yè)的應(yīng)對能力和把握體系。大企業(yè)的風險控制與經(jīng)營變革一樣重要，否則千億營收規(guī)模的企業(yè)，帶動的上下游產(chǎn)業(yè)鏈高達萬億，涉及的直接員工十多萬，間接員工達百萬。
所以說，苦日子，誰都面對過，也都經(jīng)歷過。但是，像今年中國家電市場這種情況，很多企業(yè)可以說還是“第一次”碰到。這種困難主體不只是那些普遍認為的實力弱小企業(yè)，更多的還是千億巨頭大企業(yè)。這也真實地折射出今年以來家電市場競爭格局的復(fù)雜與多變。
很多家電企業(yè)在過去20年，甚至30年內(nèi)已經(jīng)實施并使用的商業(yè)規(guī)則、競爭手段和操作經(jīng)驗，完全無法應(yīng)對當前變化的市場和多變的用戶需求。所以才會出現(xiàn)一些令人看不明白的家電大企業(yè)市場動作，這其實是可以理解的。畢竟，誰都不希望被打。
目前來看，面對這個市場，所有家電人僅僅憑經(jīng)驗吃飯已經(jīng)不行了，必須要以變應(yīng)變，找到新的玩法，總新的經(jīng)驗并輸出!
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