近年來，伴隨著“互聯網+”的持續升溫， 家居 業悄然掀起了一場價格風暴，無論是定制家具，還是傳統 家裝 都紛紛卷入風暴中。
資料顯示，自2016年伊始， 家居 行業各種價格套餐的輪番轟炸。這邊4月推出“兩房兩廳23888元”套餐；那邊6月推出“19999元” 家居 全包套餐，不但全屋定制，還把全屋家具囊括其中。還有的品牌打出“16件全屋家具震撼價19789元”……
各家紛紛使出渾身解數，倡導標準化消費的定制 家居 ，拋出了“價格套餐”的營銷模式來招攬消費者，這樣的 “套餐”似乎能明白消費，但這樣消費者真的就不存在被“套”嗎，我們一起來看看。
【套餐消費的背后】：千篇一律玩“套路”，商家丟了“口碑”
在這么優惠的價格背后，確實吸引了不少顧客奔著標準化的低價消費。但從市面上了解到，在一些推出套餐的商家中，其定制風格單一。某些商家正在打造千篇一律的格局，每一家都成為淘寶爆款。但作為當今購房主力的80后、90后，他們更愿意個性買單，假若沒有選擇的余地，無法根據自己的意向選擇喜歡的產品或者風格。套餐價格再低，對于他們來說，只是路過而已。
不僅于此，某些商家還在全屋 家居 套餐中玩起了“套路”。例如，某定制品牌推出“兩房兩廳全屋家具搬回家驚爆價19800元”，消費者仔細了解套餐，就會發現主臥房的家具就只有床跟床墊。衣柜、梳妝臺和床頭柜都不算在其中。而且，也不包含廚房空間，并不能真正做到把全屋 家居 帶回家。這樣還要消費者支付額外的錢，或者走多一趟其它地方購買。這樣的價格陷阱，到頭來花的錢并沒有想象中那么優惠，同時也造成了 家居 風格的不一致，到最后遭殃的還是消費者自己。
低價取勝的套餐到處都是，都是以噱頭取勝的。一方面，品牌在一定程度上解決了定制家具的復雜性，來吸引消費者的青睞，另一方面又以產量大來平攤成本實現利潤。也就是說，標準化、大產量帶來的低成本是該類套餐的核心，但舍棄了一對一個性化的設計，在這個以口碑為重的 家居 行業，無疑是一個重創。
【找到】：標準化消費與個性化定制的平衡
定制 家居 到底能不能實現標準化消費和個性化定制，兩者兼得呢？答案是肯定的。
不同于其他的全屋 家居 套餐，全屋定制上市品牌維意定制，最新推出的3210（3房2廳1廚0元全屋設計）全屋定制解決方案，則以3房2廳1廚的中國房屋基本戶型進行0元全屋設計，再以“平米計價”模式。
簡單的說，就是根據消費者的需求，以599、799、999元/㎡“平米計價”模式進行一對一全屋設計，讓消費者對定制 家居 消費心里有個數，拎包即可入住。
在個性化定制方面，維意定制一直堅持創新。在別的品牌還在深究產品風格的時候，維意定制基于50萬+中國家庭樣本，研究人生活階段的一舉一動，推出了“1家生活方式系列”專屬定制，通過對應不同家庭階段，為消費者量身定制每一個階段的生活方式方案。除此之外，維意定制全國擁有8000多名設計師，遍布各個店面，為客戶提供一對一的個性化服務，通過具體問題具體分析和判斷，滿足用戶需求，為客戶提供專屬的解決方案。
不難看出，在這場價格戰中，維意定制似乎是有備而來。追求個性，但不排斥標準，很好地平衡消費標準化與個性化定制，做到讓消費者安心消費、需求消費、滿意消費以及明白消費。這種情況下，無疑是對消費者還是對商家來說都是雙贏的局面。
對于消費者來說，在定制家具這一環節，當然希望是花最少的錢達到最好的效果，明白消費，拎包入住。家的定制能是個性化高富帥，怎能選擇大眾臉呢？
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