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　　北美楓情木 家居 總裁周清華:全屋定制這點(diǎn)事（二）?

　　先打一個(gè)通俗的比喻：組合關(guān)系和聚合關(guān)系就如古希臘建筑物里的柱和梁。柱和柱上面的梁都是建筑的元素，它們通過一定的規(guī)則構(gòu)成組合關(guān)系；而由于柱子又分多立克式、愛奧尼克式和科林斯式三種，因此當(dāng)人們看到柱與梁構(gòu)成的空間后，可能會(huì)想到多立克式、愛奧尼克式和科林斯式的建筑，盡管它們并不會(huì)出現(xiàn)，但人們依然可以聯(lián)想。這種聯(lián)想就是聚合關(guān)系，它存在于人的記憶之中，依賴于人類的心理活動(dòng)而存在，彼此有一定類似性。

　　組合與聚合的概念就先解釋到這，現(xiàn)在進(jìn)入正題。

　　   家裝 物體系的組合關(guān)系：

　　為實(shí)現(xiàn)起居、交往、工作和學(xué)習(xí)等功能，人們會(huì)對(duì)建筑進(jìn)行重新定義和再創(chuàng)造，使之滿足物質(zhì)與精神需求；而建筑元素（室內(nèi)門、護(hù)墻、地板、吊頂?shù)龋﹦t是附著于建筑之上一切的裝飾物，一般不具可移動(dòng)性，變動(dòng)成本高，它們與建筑既有獨(dú)立性，又有一定關(guān)聯(lián)性，在某些時(shí)候二者也會(huì)相互滲透，比如造型立體的埡口原本就是建筑立面的處理方法；活動(dòng)家具和軟裝則是為了滿足使用功能和 家居 美觀等需要，而附加在建筑表面或室內(nèi)空間的裝飾物、設(shè)置或設(shè)備，它們不僅可以移動(dòng)和變化，而且變動(dòng)成本相對(duì)較低。

　　由此看， 家裝 物體系主要由以上四個(gè)部分組成：建筑、建筑元素、活動(dòng)家具和軟裝，按照功能化和類型化（傳統(tǒng)的現(xiàn)代、中式、歐式等風(fēng)格）的規(guī)則，通過方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、施工安裝和售后服務(wù)四個(gè)階段的建構(gòu)，使它們成為一種組合關(guān)系，并以此構(gòu)成不同的功能和風(fēng)格空間。在滿足人們基本 家裝 需求的同時(shí)，也體現(xiàn)了人對(duì)當(dāng)下社會(huì)文化的趨同。因?yàn)樽裱M合的規(guī)則所以相對(duì)固定，較難通過物反映人的個(gè)體個(gè)性。

　　   家裝 物體系的聚合關(guān)系：

　　人們通常希望將自己學(xué)習(xí)、工作和情感等過去的人生經(jīng)歷，現(xiàn)在的社會(huì)地位、生活認(rèn)知和家庭結(jié)構(gòu)，以及個(gè)人與家庭對(duì)未來的預(yù)期，通過不同物的組合得以反映出來。而所有的物，無外乎都由形狀、材質(zhì)和色彩三方面構(gòu)成，每一方面都具有表意的功能。因此， 家居 空間不單單有物與人的連接，而且還具備整體表意功能，所以家在某種意義上，就是物化了的人。同時(shí)，人們可以透過相同或不同的物、物與物之間的組合關(guān)系，對(duì) 家居 空間后面的人的過去、現(xiàn)在和將來，以及他的人生個(gè)性、知識(shí)個(gè)性、人格個(gè)性和志向個(gè)性等產(chǎn)生聯(lián)想，這就是 家裝 物體系聚合關(guān)系的體現(xiàn)。

　　因?yàn)槭墙⒃谖锱c人的連接之上，利用物和整體空間的表意功能，體現(xiàn)的是時(shí)間、空間和個(gè)體個(gè)性三個(gè)維度在 家裝 物體系中的關(guān)系，聚合關(guān)系內(nèi)的符號(hào)可在同一位置上互相替換，空間的整體表意功能也會(huì)隨之改變，所以使用聚合設(shè)計(jì)而不是相對(duì)固定的組合設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)透物見人，也能通過 家裝 反映和滿足人的個(gè)體個(gè)性與文化特性等精神層面上的訴求。

　　   全屋定制是消費(fèi)者的邏輯訴求：

　　在中國(guó) 家裝 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)產(chǎn)品階段，受限于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平，在市場(chǎng)上只能買到基礎(chǔ)的木材、水泥等初級(jí)產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅要通過“四自”的方式完成裝修——自己設(shè)計(jì)、自己組織、自己采購、自己動(dòng)手，而且大部分還要靠自己制作家具。這個(gè)階段，對(duì) 家裝 的需求只要達(dá)到“能用、滿足基礎(chǔ)職能”即可，這是溫飽型社會(huì)的需求。

　　中國(guó)加入世貿(mào)后，經(jīng)濟(jì)獲得空前的發(fā)展，房地產(chǎn)成為了支柱產(chǎn)業(yè)。購房者的人均居住面積成倍擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)能力也隨之增加，中國(guó) 家裝 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了產(chǎn)品加服務(wù)的階段。消費(fèi)者原來的“四自”，基本都可以交給委托的 家裝 公司承擔(dān)，消費(fèi)者主要控制產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)的質(zhì)量，不再只關(guān)注簡(jiǎn)單的物的組合關(guān)系。對(duì) 家裝 的需求已從“能用”升級(jí)為“舒適、有檔次”，也就是說，從溫飽型走向了小康型。

　　在房地產(chǎn)瘋狂發(fā)展和房?jī)r(jià)瘋漲的當(dāng)下，消費(fèi)者用于裝修的資金投入也逐年加大，每平方米投入3000-5000元裝修費(fèi)用的消費(fèi)者成為高端 家裝 消費(fèi)群體。他們對(duì) 家裝 的要求，已經(jīng)超越“舒適、有檔次”的小康型社會(huì)需求，而是朝表述自我個(gè)體個(gè)性和文化特性方面發(fā)展，朝著富裕型社會(huì)的 家裝 需求發(fā)展。不再只追求產(chǎn)品簡(jiǎn)單的性價(jià)比，而是需要與眾不同，能夠體現(xiàn)個(gè)體個(gè)性與文化個(gè)性的產(chǎn)品。這一階段，建材品牌的產(chǎn)品與服務(wù)已日趨成熟，但所提供的單一產(chǎn)品或服務(wù)，在滿足消費(fèi)者個(gè)體個(gè)性與文化特性訴求方面都還有很大的局限性。一些品牌嘗試向其他相關(guān)行業(yè)擴(kuò)張，于是市場(chǎng)上開始出現(xiàn)“全屋定制”、“整木 家居 ”等組合型業(yè)態(tài)。

　　從溫飽型消費(fèi)到小康型消費(fèi)，再到富裕型消費(fèi)，是 家裝 物體系從簡(jiǎn)單物與物的組合關(guān)系，向依賴于人的心理活動(dòng)而存在的聚合關(guān)系發(fā)展，也是 家居 空間從“生存空間（Living  Space）”、“存在空間（Being  Space）”向“生產(chǎn)空間（Production Space，通過聚合設(shè)計(jì)與定制， 家裝 物體系形成可居、可見、可述、可生產(chǎn)的不同空間，生產(chǎn)著人的身體、知識(shí)、社會(huì)關(guān)系和自我）” 發(fā)展。因此，為消費(fèi)者建構(gòu) 家裝 物體系的聚合關(guān)系，提供 家居 整體解決方案的“全屋定制”，是消費(fèi)者的邏輯訴求。

　　富裕型消費(fèi)之后，消費(fèi)者的下一個(gè)邏輯需求是什么？筆者認(rèn)為是審美需求！也就是說，進(jìn)入精神層面的滿足和精神提升的階段。這個(gè)話題日后再用專文闡述，敬請(qǐng)期待！