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　　拋開(kāi)今年618電商大促創(chuàng)造的一個(gè)又一個(gè)驚艷的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、營(yíng)收規(guī)模，以及商業(yè)奇跡，對(duì)于家電實(shí)體店來(lái)說(shuō)，卻需要“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”：看清電商的商業(yè)本質(zhì)。

　　家電圈 ·

　　這場(chǎng)由京東、天貓等電商巨頭掀起的618大促，作為今年上半年一線市場(chǎng)的“最后決戰(zhàn)”，對(duì)于接下來(lái)家電零售市場(chǎng)的走勢(shì)和格局，將會(huì)產(chǎn)生哪些影響?對(duì)于已經(jīng)深陷水火之爭(zhēng)的線上電商與線下實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)走向，又將帶來(lái)哪些意想不到的結(jié)局?大量的家電實(shí)體店們又應(yīng)該如何在電商的輪番挑戰(zhàn)下，找到自己的一席之地?

　　搶風(fēng)頭長(zhǎng)士氣

　　今年的618電商大促，對(duì)于中國(guó)家電零售格局來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為一個(gè)重要的“分水嶺”。

　　在此之前，電商對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)還只是一個(gè)個(gè)渠道的“挑戰(zhàn)者”和“進(jìn)攻者”，無(wú)論是家電企業(yè)，還是家電經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于電商的普遍看法是“頂多就是那個(gè)樣子，不可能再折騰下去了”。似乎已經(jīng)看到電商的天花板。

　　在此之后，電商對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為渠道的真正霸主和主宰者，開(kāi)始左右整個(gè)家電零售產(chǎn)業(yè)格局和走向。特別是今年以來(lái)，隨著原本對(duì)電商渠道一直采取壓制性、可控性經(jīng)營(yíng)的家電巨頭們，紛紛加碼加籌投入電商。整個(gè)電商平臺(tái)的中心和主導(dǎo)地位得到確認(rèn)。

　　其實(shí)早在今年初市場(chǎng)引爆之初，整個(gè)家電企業(yè)的渠道天平就發(fā)生轉(zhuǎn)移，電商開(kāi)始取代連鎖商、區(qū)域大賣(mài)場(chǎng)、實(shí)體店，成為眾多家電廠家寄予厚望的主流渠道。同樣，對(duì)于電商未來(lái)幾年的發(fā)展空間繼續(xù)看好。

　　此次618大促引爆的意義和價(jià)值，對(duì)于京東、天貓來(lái)說(shuō)，除了激活消費(fèi)市場(chǎng)，還要通過(guò)這樣一次促銷(xiāo)活動(dòng)引爆的機(jī)會(huì)，向社會(huì)、市場(chǎng)和行業(yè)釋放其在家電零售行業(yè)的主導(dǎo)地位，以及對(duì)各個(gè)家電品牌資源的整合和一呼百應(yīng)效果。

　　搶市場(chǎng)爭(zhēng)蛋糕

　　今年以來(lái)，所有中外家電企業(yè)在中國(guó)面對(duì)的是一個(gè)“需求低迷、高低亂戰(zhàn)”市場(chǎng)局面。

　　簡(jiǎn)單來(lái)看，如果將家電零售渠道簡(jiǎn)單地進(jìn)行線上、線下的劃分：可以清楚看到，線下實(shí)體店一直處在跌跌不休的通道之中，而線上電商雖然增速與前兩年相比出現(xiàn)回落，卻仍然保持著50%左右的增速。而且，隨著電商開(kāi)始從線上到線下、從城市到農(nóng)村，整個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始尋找并快速構(gòu)建新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　截止6月18日下午3點(diǎn)，6月1日開(kāi)啟的京東618購(gòu)物季成效金額已經(jīng)超過(guò)1100億元。其中截止當(dāng)天上午10點(diǎn)：京東累計(jì)銷(xiāo)售額前5品類(lèi)分別為：空調(diào)、手機(jī)、平板電視、冰箱和洗衣機(jī)。京東累計(jì)銷(xiāo)售額前5品牌分別為：美的、蘋(píng)果、海爾、格力、小米。這些產(chǎn)品和企業(yè)成為京東618的絕對(duì)主角。相信天貓的情況也差不多。

　　可以看到的是，家電企業(yè)和家電品類(lèi)成為今年618大促的支柱和核心，從一個(gè)側(cè)面折射出，電商正在家電零售市場(chǎng)上快速搶奪原本屬于大連鎖、大經(jīng)銷(xiāo)商的份額。當(dāng)然在這一過(guò)程中，家電企業(yè)，特別是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)們，也在加速借助電商這個(gè)大平臺(tái)、新渠道，推動(dòng)自身市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

　　可以說(shuō)，在當(dāng)前電商搶奪家電零售市場(chǎng)蛋糕的過(guò)程中，也成就一些家電大企業(yè)搶奪中小企業(yè)市場(chǎng)份額，加速行業(yè)洗牌目的。

　　搶用戶(hù)爭(zhēng)潮頭

　　電商崛起、實(shí)體店轉(zhuǎn)型，年輕消費(fèi)者生活方式轉(zhuǎn)變，這是時(shí)代更迭賦予的企業(yè)責(zé)任。

　　與當(dāng)前很多家電實(shí)體店恨電商、怨電商不同的是，消費(fèi)者對(duì)于電商平臺(tái)的認(rèn)知度大幅度提升。如今，線上下單、家門(mén)口收貨已經(jīng)成為很多80、90后年輕用戶(hù)的主流生活方式。即使是家電這種涉及到安裝、維修服務(wù)的品類(lèi)，如今已經(jīng)開(kāi)始成為電商的主銷(xiāo)品類(lèi)。

　　目前就家電品類(lèi)來(lái)看，輕安裝的彩電、冰箱、洗衣機(jī)，以及小家電等產(chǎn)品，電商渠道的占比已經(jīng)突破三四成左右，并進(jìn)一步向四五成突破，甚至更多;重安裝的空調(diào)、廚電等產(chǎn)品，電商渠道的占比達(dá)到二三成左右，并且未來(lái)有望達(dá)到三四成的比重。

　　在電商渠道于家電零售市場(chǎng)占比節(jié)節(jié)攀升的背后，除了來(lái)自外部的年輕用戶(hù)生活方式快速變化，已經(jīng)無(wú)法離開(kāi)電商平臺(tái);同時(shí)電商自身的主動(dòng)變革和持續(xù)突破，也至關(guān)重要。目前電商已經(jīng)構(gòu)建一張城市農(nóng)村全面覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)推廣、配送、安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)線上平臺(tái)為主體，線下農(nóng)村加盟店為入口，加速搶奪用戶(hù)資源，占據(jù)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　同樣今年618大促，無(wú)論是京東，還是天貓，都已經(jīng)將促銷(xiāo)活動(dòng)的重心從低價(jià)全面轉(zhuǎn)向品質(zhì)生活、高端精品。而不只是低端產(chǎn)品的低價(jià)格戰(zhàn)，更多還是國(guó)際大牌、高端名品的促銷(xiāo)。這正是為了適應(yīng)當(dāng)前正在進(jìn)行的主流群體消費(fèi)升級(jí)。

　　可以說(shuō)，對(duì)于618電商大促，眾多家電實(shí)體店不能只是滿(mǎn)足于，從中低價(jià)搶貨，扮演“黃牛”角色小撈一筆，還必須要看到電商平臺(tái)正在進(jìn)行的一系列自我變革突破，借鑒并學(xué)習(xí)電商的思維、模式和路徑，慢慢為我所用!