喜德瑞不斷調整自己的步伐和航向，適應市場的需要，在本土化戰略推進歷程中洞察趨勢，果敢行動，完成了量變到質變的跨越。深耕中國，它為我們勾畫著一個綠色而美好的未來。
根植中國，正逢其時
——訪喜德瑞中國區總裁謝新天
把夢想變成現實，需要一種純粹的堅持，致力于向全球提供最先進的供暖和生活熱水系統及最優質服務的喜德瑞做到了。1995年進入中國市場后，喜德瑞不斷調整自己的步伐和航向，適應市場的需要，從專注工程項目到成立各地辦事處，深耕中國市場的喜德瑞取得了不菲的成績，喜德瑞在中國本土化戰略推進歷程中洞察趨勢，果敢行動，完成了本土化量變到質變的跨越。
“打破國內銷售產品95%以上是原裝進口產品的框架，喜德瑞中國生產基地暨亞太技術研發中心、采購中心在上海落成，成為根植中國市場的信心。”喜德瑞中國區總裁謝新天舉手投足間干練、自信而果斷，喜德瑞中國在他精明強勢而游刃有余的領導下，通過不斷的硬件升級與軟件配置，完成眾所矚目的本土化進程。作為一個實干者，謝新天不斷勾畫著一個綠色的未來，多年來無懼艱難險阻，日復一日地努力，一心一意把最好的創造奉獻給城市。
（2017年5月，喜德瑞中國區總裁謝新天，就上海工廠建成接受媒體采訪）
深耕中國——本地化戰略升級
國際品牌登陸中國市場后水土不服的案例屢見不鮮，優秀的產品品質尚未為其帶來鮮活的生命力，便面臨著出師未捷的危險。究其原因，與脫離本地化市場需求密切相關。喜德瑞中國的本土化發展，是謝新天成為喜德瑞中國區總裁的漫長時間里，從服務、渠道、市場、品牌等多方面不斷推進的積累。從定制區域服務中心，到貼近市場的策略、服務經銷商的細節，再到中國建廠的大手筆，謝新天看似漫不經心的隨性而起，卻是步步為營的謹慎與籌謀，是喜德瑞精耕中國戰略的宏大藍圖與完美執行。
喜德瑞源自歐洲的尖端領先技術，在中國分戶供暖行業豐富的經驗，使其精力充沛、蓄勢待發。通過身經百戰的本地化團隊和遍布全國的經銷商網絡，以及自2012年以來迅速建立的辦事處網絡，深入而全面地了解著合作伙伴和終端用戶的需求，這一切持續有效地推進著喜德瑞本地化戰略。
（2015年10月，喜德瑞鄭州辦事處開業，也是自謝新天上任喜德瑞中國區總裁后，4年內的第七家辦事處）
在我國“煤改氣”政策、清潔能源供暖大步推進以及消費升級的背景下，謝新天對喜德瑞在華布局更是大刀闊斧、繼往開來，“中國供暖行業將在未來幾年內，加速從高端享受型消費轉型到平民化消費，這需要本地化的研發、生產和營銷等全套體系的支撐。”謝新天對此信心百倍，他等待著機遇帶給喜德瑞的另一次飛越，終于，上海工廠的落成，打通了喜德瑞中國大航海計劃的最后一塊壁壘，依托上海工廠的研發優勢、生產技術，喜德瑞將打通國內生產環節，喜德瑞在中國的產業布局夢想成真，全速前進。
把握時機——綠色供暖新機遇
喜德瑞并不是最早進入中國市場的國際品牌，相較而言，隨著市場發展的勢頭猛進，“煤改氣”的推進，卻是最幸運抓住機遇的。謝新天豁達地表示，植根中國，正逢其時。
然而，運氣并不會常常光顧，它常在無征兆的退場之后，悄悄地等待著把你打回原形的可能。謝新天和喜德瑞對此毫不在意，他們期待著這樣大展拳腳的機會，對未來充滿了期待。隨著節能減排、京津冀改造以及中國城市化進程的進一步開展，中國市場正迎來著巨大的發展機遇，特別是潛力巨大的冷凝市場。
“喜德瑞在中國發展多年，已經建立了成熟的經銷商體系，上海工廠的建立，讓我們在這難得的發展趨勢中找到了另一個重要的立足點，極大地完善了喜德瑞的本地化布局。”籌謀接下來的發展，讓喜歡挑戰的謝新天顯得斗志滿滿。也正是憑借一系列頗具開創性的運營思路，旗下BAXI八喜、伯爵、德地氏和廈貝成為行業的明星品牌，在產業、市場、行業等多個領域持續提速，為平凡的行業發展注入巨大能量。
在民用領域，喜德瑞已經有了很好的代理商網絡和服務網絡。基于上海工廠，喜德瑞將進一步完善本地化優勢，提高產品性價比；在商用供暖領域，2016年喜德瑞推出了世界上最大的德地氏冷凝商用鍋爐，2017年推出伯爵冷凝商用落地鍋爐。執行歐洲產品的標準，把歐洲先進的優質產品引入到中國市場。
（2017年5月，謝新天發布伯爵新品SGB H商用冷凝落地爐）
面對霧霾嚴重而人人自危的現狀和國家節能減排越來越高的標準，中國正大力推動綠色供暖、清潔能源。包括河北地區改造，未來京津冀地帶整個北方的改造，工程市場非常龐大。現在北京的工程市場，不管民用還是商用，只允許銷售冷凝壁掛爐。
謝新天表示，喜德瑞下一步就是推出國產化的冷凝產品。覆蓋民用和商用，來滿足中國消費者，把中國的工程市場和零售市場都做大做強。同時為推進中國節能環保作出貢獻。“喜德瑞上海工廠的建立，對中國環保事業的支持將更加有力，為中國的綠色供暖事業提供更加強大的支持。”
營銷走心——國際企業的本地化渠道建設
喜德瑞在中國拓展渠道迅速，市場活動頻繁，當觀眾尚未從這一輪營銷事件的緊張與期待中緩過神來，喜德瑞中國好門店新一輪引爆性的活動已經開始登臺亮相。在不善推銷的暖通行業里，喜德瑞的招牌一次又一次成功地被刮目相看。而國際企業的本地化渠道建設成為其一大特色。
喜德瑞今年就打造一場全暖通江湖的武林競技活動，“暖通江湖，盟主爭霸”是一次打通線上、線下渠道的創新，將全國按銷售區域劃分為東邪西毒南帝北丐四大派系，喜德瑞銷售團隊將在“武俠小說家”的帶領下融入到各自派系的代理商陣營中，無論身在何方，你都身在江湖，成為門派的重要一員。在賽制上，喜德瑞創新推出線下、線上雙擂臺，為暖通英雄設立更廣闊的競技舞臺。所有的暖通人將有機會秀出自己，燃一把豪情。
（第三季中國好門店“暖通江湖，盟主爭霸”正式開啟）
喜德瑞2017年的第一個行業行動，是匯聚優秀經銷商成立“好隊長俱樂部”，這一共享平臺成為行業新晉的優勢力量。謝新天表示，通過這樣的平臺共建，引領更多行業力量走向共榮。這是謝新天的承諾，也是他一直以來努力的方向，自謝新天執掌中國區業務以來，喜德瑞已經逐漸走進普通老百姓與經銷商的生活中，讓與國內新消費者更親近的“八喜”中文標識在中國傳播，高鐵體驗廳里與消費者近距離接觸，總行程已達上萬公里的英倫管家路演車，一次又一次醒目地把品牌形象深植到觀眾心中。
（2017年初，喜德瑞好隊長俱樂部成立）
喜德瑞重塑了本地化的服務體系，帶給同行業者更多的思考，也為消費者帶來更多的便捷。在無錫、烏魯木齊、西安、武漢、成都、鄭州等地設立區域服務中心或倉儲物流中心；借助“溫暖改造家”線上平臺優化服務工作；打造面向行業服務的喜德瑞供暖學院等符合當下民眾關注熱點的服務活動。
“首戰中原，有擂臺的地方，一定有英雄。溫暖改造家，有秘籍的地方，一定有逆襲。”這不是5毛錢特效，而是真正回味無窮的豪情體驗。
植根中國——完善本地化產業布局
上海工廠是一個集生產研發、培訓及采購、倉儲等為一體的綜合型園區，是喜德瑞在中國的生產基地，在滿足國內本地市場產品需求的同時，也將承擔喜德瑞整個亞太地區生產本地化的技術研發中心、采購中心等重要職能。
（喜德瑞上海工廠生產線）
硬件的不斷升級完善，軟件的建設也從未停止。喜德瑞中國不僅為合作伙伴提供好的產品和品牌，更為行業培養人才，喜德瑞中國在2013年率先在供暖行業打造了供暖學院，在鄭州、上海、合肥等地打造了區域培訓實操中心，為行業培養從初級到中高級，再到企業運營、管理等各個層次的人才。這是喜德瑞中國服務中國的表現，一如在過去5年，喜德瑞中國開展的打假風暴，是領軍企業的胸懷彰顯。
（BAXI八喜西安維權發布會）
從“外來的和尚”到取得“本地居住證”，喜德瑞形成全面本地化的市場布局。從全國擁有超過500家經銷商和超過1000家終端門店的渠道，到完善服務體系，構建品牌生態系統，喜德瑞從點狀的著力到系統化的本地化戰略，擁有著天時、地利、人和的優越。2016年喜德瑞上海工廠通過了國際ISO9001質量認證，對品質做出表率；2016年6月，喜德瑞中國旗下第一臺BAXI八喜ECO5系列壁掛爐在上海工廠下線，標志著喜德瑞中國本地化戰略的落地與成功。
漫漫江湖路，“喜德瑞”號中國艦隊已經載著它沉甸甸的夢想，完美實現全面本土化的策略。助他一陣風，給他一片海，喜德瑞還會孵化出怎樣瑰麗的夢，我們等著謝新天來揭開答案。（本文《供熱制冷》雜志6月刊封面人物）
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