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　　引言：在瞬息萬(wàn)變的家具市場(chǎng)，太多企業(yè)浮于潮流，盲目追逐風(fēng)口，最終迷失。而恒信華典的執(zhí)行總裁鄭賢瑯始終認(rèn)為，堅(jiān)定自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，專注，創(chuàng)新，從消費(fèi)者出發(fā)，不僅把工藝設(shè)計(jì)做到極致，注重高品位生活方式的營(yíng)造，堅(jiān)定做自己的企業(yè)，會(huì)贏得應(yīng)有的利潤(rùn)。

　　1996年成立至今，恒信華典已走過(guò)21年。

　　21年，一季季菠蘿蜜在樓外開(kāi)花結(jié)果，6個(gè)系列的實(shí)木家具從這里流向千家萬(wàn)戶。

　　就是這僅有的6個(gè)系列，讓恒信華典聲名在外，成為企業(yè)打下踏實(shí)篤定，工藝極致的名片。

　　但如今行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)洗牌加劇，大浪淘沙中，恒信華典如何守成攻堅(jiān)，贏得未來(lái)?

　　5月12日，傢財(cái)富記者深度對(duì)話恒信華典執(zhí)行總裁鄭賢瑯，探討一個(gè)實(shí)木家具守望者的變與不變。

　　實(shí)木家具年輕化

　　近幾年，實(shí)木家具在主力消費(fèi)賣(mài)場(chǎng)一直風(fēng)頭不減。對(duì)于實(shí)木家具的未來(lái)，鄭賢瑯很樂(lè)觀：“實(shí)木的市場(chǎng)版塊會(huì)越來(lái)越大，特別是中國(guó)的市場(chǎng)。”

　　他認(rèn)為，國(guó)人對(duì)實(shí)木本身有很深的情結(jié)，近十來(lái)，實(shí)木家具正在經(jīng)歷一個(gè)井噴式發(fā)展。

　　更有指向意味的是，8090后日漸成為消費(fèi)主力，他們對(duì)實(shí)木的要求和品味也在逐步提升。

　　“在信息共享時(shí)代，年輕人能在家瀏覽世界，對(duì)生活方式、文化審美有獨(dú)特見(jiàn)解。北歐風(fēng)，意式風(fēng)，美式風(fēng)，他們都能理解，包容，吸納。所以，實(shí)木家具的市場(chǎng)容量是很大的。”鄭賢瑯篤定地說(shuō)。

　　打造美好的生活方式

　　年輕態(tài)的市場(chǎng)，呼喚實(shí)木家具從生產(chǎn)端到終端的革新。

　　創(chuàng)新是企業(yè)的基因。鄭賢瑯表示，恒信華典每一年都會(huì)不斷創(chuàng)新、完善產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能，滿足消費(fèi)者所需。“如今8090后成為家具消費(fèi)主力。我們?cè)邢盗幸苍谡{(diào)整升級(jí)，往年輕群體在走。不僅做產(chǎn)品，更多的是打造一種美好生活方式。”

　　美好的生活方式——比如今年恒信華典推出貝麗·希慕系列。

　　這在中國(guó)古典文化土壤中，盛開(kāi)的意式生活美學(xué)，甫一亮相就驚艷了很多人。中西古典風(fēng)致交融，令觀者耳目一新，遂攬金獎(jiǎng)。

　　“我們走訪了很多國(guó)家，吸收不同的文化，開(kāi)啟各地市場(chǎng)的調(diào)研，根據(jù)中國(guó)人當(dāng)下消費(fèi)觀、審美來(lái)創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，從選材到設(shè)計(jì)，完全自己創(chuàng)新，下了苦功夫，才有貝麗·希慕。”鄭賢瑯說(shuō)。

　　引導(dǎo)代理商合作更多渠道

　　另一方面，實(shí)木家具市場(chǎng)容量雖大，眾人分食，也粥少僧多。恒信華典占據(jù)品牌與資源的優(yōu)勢(shì)，但要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，還需要更多營(yíng)銷策略的變化。

　　鄭賢瑯?lè)治隽诵袠I(yè)的現(xiàn)狀：家具行業(yè)的營(yíng)銷較家電、建材薄弱，這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的思維植入，營(yíng)銷觀念正在改變。“我們?cè)诓季指嗟臓I(yíng)銷渠道，包括跟地產(chǎn)商，設(shè)計(jì)師，異業(yè)聯(lián)盟。我們也會(huì)引導(dǎo)代理商與更多渠道合作，來(lái)增加盈利。”

　　至于“價(jià)格戰(zhàn)”?鄭賢瑯連連搖頭表示，那不是恒信華典的市場(chǎng)策略。

　　“價(jià)格戰(zhàn)也許會(huì)帶來(lái)短期效用，但終不是解決發(fā)展問(wèn)題的利器。”在鄭賢瑯的理解中，價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)不是靈丹妙藥，企業(yè)要有造血功能，有高口碑的品質(zhì)保證。消費(fèi)者有自己的鑒別能力，同時(shí)成熟的企業(yè)也會(huì)規(guī)范引導(dǎo)，堅(jiān)定做自己的企業(yè)，會(huì)贏得自己的應(yīng)得的利潤(rùn)。

　　因?yàn)椋O(shè)計(jì)是無(wú)價(jià)的，品味是無(wú)價(jià)的。

　　不變初心，專注是一種力量

　　創(chuàng)新經(jīng)常受到阻礙。因?yàn)樾袠I(yè)亂象叢生，創(chuàng)新成本巨大，抄襲成本低下，每一款爆品出現(xiàn)，伴隨而來(lái)就是跟風(fēng)、同質(zhì)化。

　　而恒信華典的對(duì)策是，做精自己的產(chǎn)品，讓別人復(fù)制不了。

　　在鄭賢瑯看來(lái)，比起不斷跟風(fēng)、推新品，企業(yè)規(guī)劃好長(zhǎng)期產(chǎn)品線，不斷優(yōu)化產(chǎn)品是更好的選擇。“對(duì)工廠好，對(duì)經(jīng)銷商好，對(duì)品牌好，對(duì)消費(fèi)者也好。因?yàn)槠髽I(yè)的健康增長(zhǎng)，還是要靠對(duì)產(chǎn)品的精耕細(xì)作，專注一心。”

　　這種專注是自上而下的。據(jù)他介紹，恒信華典董事長(zhǎng)黃全春，三代人都是木匠，功底與傳承，讓他對(duì)設(shè)計(jì)工藝、材料、應(yīng)用要求更高。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)內(nèi)10年以上的家具廠，擁有20個(gè)系列的占比在60%以上。而恒信華典21年來(lái)，一直在專注做實(shí)木，新中式，只推出了6個(gè)新品系列。

　　在抄襲、跟風(fēng)的濁流中，鄭賢瑯也堅(jiān)信，堅(jiān)持原創(chuàng)，專注己身，把每一系列做到極致，同樣能得消費(fèi)者青睞。

　　大浪淘沙，沉者為金。2017年，家具行業(yè)未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)，浮躁迷失隨處可見(jiàn)。恒信華典的堅(jiān)守初心，與時(shí)創(chuàng)新，給行業(yè)提供了一種有朝氣的活法。