經歷上半年市場“大風大浪”后，17年下半年家電市場注定不會平靜。目前來看，整個市場競爭將從過去的“一邊是海水一邊是火焰”，加速進入“海水倒灌學會游泳”通道中。
作者：楊嘉
車到山前必有路?隨著618大促的提前預熱和引爆，今年上半年家電市場局面已經基本落停，行業基本面并未超出外界的預期，在整體出貨量繼續下降的通道中，高端市場的份額增長相對緩慢，卻仍然處在培育期和引導期。
目前2017年下半年家電市場競爭的大幕已經提前拉開。很多家電廠商計劃正處在如何征戰并引爆下半年市場需求和出貨量的關鍵選擇期。在家電圈看來，下半年市場整體競爭和走勢也基本明確：簡單來說，就是持續立足好產品、牢牢抓住目標人群、狠狠打通戰略新市場，開辟三條跑道。
在增長區域上，要繼續狠抓新城市、布道新城鎮，要將有限的精力和資源投放到核心目標市場上;在增長動力上，加大對高端、高品質人群的培育和引導，要讓有能力的消費者敢于消費愿意買單;在增長手段上，持續強化差異化的好產品推廣，要在精品道路上走下去。
最大市場在新城市
當前的城市與農村，都面臨著家電階段性飽和的壓力。特別是一線大城市的房地產持續打壓，以及農村人口流失帶來的消費能力減弱，都是不爭的事實。雖然今年初以來，一些家電廠商感受到“農村市場起風了”，但這也只是少數品類、區域市場。
按照傳統的市場劃分來看，當前的一二線城市，以及四五線的農村，都已經進入家電消費的相對飽和通道中。動力主要在于產品自身的“更新”，以及消費需求“升級”。但是對于靠規?；俚拇罅恐袊就良译姀S商來說，雖然是換新和高端難以挽救中低端市場的放量減少。
在這種情況下，近年來出現了一種新城市的消費群體，這主要是指二三線城市、縣郊和新城鎮三大塊組成的“新城市”。這個市場的最大特點，就是二三線城市的房地產處在去庫存階段，縣郊和新城鎮都處在一輪大發展、大擴張的階段。這一塊屬于典型的新增市場需求，而且在未來2-3年呈現一輪逐漸放量上漲的狀態。
這一類的新城市市場，不同于典型的大城市，也不同于廣闊的農村，而是近年來崛起的市場。從品牌上更關注大牌和洋品牌，從產品上更關注新品和精品，從需求上更關注體驗與服務。下半年，家電廠商應該更關注對這一類市場的把控和拓展。
最大用戶在新青年
過去，家電企業所面臨的消費群體，要么是有錢不敢消費、有錢買不到好產品;要么是沒錢不能消費、沒錢還想買好產品;這部分消費群體主要以50后、60后為主，70后為輔。這類消費群體的特點就是很穩定，既不可能追求新奇美，也不會追求高大上。
如今，隨著大量的80后，特別是90后消費群體的快速崛起，他們的消費觀已經發生了翻天覆地的變化。一方面，有錢越來越敢消費;另一方面，沒錢的還敢借貸消費;更讓很多家電廠商沒有想到的，則是很多年輕人愿意為高端、高品質、黑科技產品買單。
當前，無論是城市的年輕人，還是農村的年輕人，都屬于當前互聯網時代的有為青年，而且都已經深度參與到這個時代的變革與創新過程中來。在這種背景下，如何抓住這部分有為青年，真正贏得他們的信任，成為所有家電廠商都應該引爆的關鍵。
有為青年，當前已成為一個獨特而富有競爭力的主力消費群體，他們的需求更加個性、多變，他們的收入已不局限于工作來源，他們的消費觀則是喜歡就買，他們的財富觀則是信用透支成常態。
最大希望在高富美
高端人群、富裕階層、愛美之士，如今成為引領中國家電消費升級的一輪主力軍和先鋒隊。可以說，這類人群最大特點就是擁有足夠穩定的經濟收入，以及擁有相對完善成熟的品牌認知，還有不斷追求高品質生活的愿景。這應該是所有追求高端化、品牌化和同同化轉型的家電廠商目標人群。
近年來，從不同機構發布的數據和報告來看，中國的中產家庭規模已經突破2億。背后的潛臺詞則是中國家庭的消費能力正在快速提升，特別是對于高端、大品牌的認知度和忠誠度也在不斷鞏固。對于一系列的精品和好產品的消費能力，也在不斷增強?？梢哉f，這是中國家電企業轉型的最大資本。
但是對于高富美人群的拓展，絕對不是過去那種“一招打天下”，更不是“低價贏蛋糕”，而是要真正從賣產品向販賣生活方式、引領生活理念轉型，真正基于產品這個紐帶，源源不斷地向用戶輸入服務、體驗、文化、理念等增值內容，才能逐步取得這一部分人群的信任。
當然，相對于過去拿價格瞄準工薪階層，如何拿產品和價值贏得高富美人群，對于家電廠商來說是一項長期性的投入和布局，很難立竿見影，必須要持續堅持!
不以物喜、不以已悲。不管今年上半年市場情況如何，不管是漲還是跌，面對即將打響的下半年市場競爭，家電廠商必須要重新出發、不斷突破，化險為夷!
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