菲利普·科特勒: 市場營銷是個人或組織通過生產和制造并同別人或其他組織交換產品或服務以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。有盈利地滿足需求，營銷過程的核心詞就是：需求。發現需求、尋找需求、迎合需求，是一個與客戶建立長期穩定的合作關系的過程。
青島十木市場運營堅持一個中心、兩個基本點、貫徹四項基本原則。
一個中心：以渠道建設為中心。(終端涵蓋零售渠道、 家裝 渠道、設計師渠道、木工渠道、老客戶轉介紹渠道、優質促銷渠道、聯盟標桿活動渠道。)
兩個基本點：以擴充壯大優化經銷商隊伍，打造標桿，提升競爭力量為基本點;強化人員培訓、隊伍訓練，提升戰斗力為基本點;
四項基本原則：要營銷先營勢的原則，賣產品更要賣產品組合的原則，做市場抓點不抓面的原則，高差異、高標準、高品位三高原則。
4P策略：產品、價格、渠道、促銷。
產品細分：實木復合門系列(搶量產品)、原木門系列(盈利產品)、整木 家居 定制系列(占位產品)、實木門系列(阻擊產品)。產品組合包括十木專供五金組合、埡口與地腳線組合、推拉門與裝修風格組合。
價格定位：參考當地竟品定價，滿足利潤情況下做差異化定價，突出價格優勢。
渠道為王：渠道通則一通百通。海爾電器就是最好的例子?？h級代理加鄉鎮分銷。家電已進入微利時代，唯有以量取勝，擴大市場占有率，不妨嘗試。鄉鎮及村屯木工就是我們最好的業務員。老客戶、 家裝 渠道需要精心維護，工程渠道可遇不可求，盡力而為。而融入公益活動的促銷才能深入人心，讓消費者感激你、記住你，幸福之門開啟的是一種責任、一種擔當、一種潤物細無聲的長久記憶!得道多助、失道寡助!
促銷手段：競爭方式白熱化，不促不銷已成事實。促是臨門一腳，需要蓄水、預熱、鎖定客戶群，銷才是最終目的。促銷結合當地特色運用單店氛圍布置、小區宣傳、聯盟資源共享。
道生一、一生二、二生三、三生萬物。市場經濟環境下，處處是紅海。一個企業和品牌或門店只有在該行業中占據數一數二的位置或者擁有自己的一席之地，才能生存并可持續發展。從市場營銷的角度理解，簡單地說定位在紅海市場就是占位，就是占據消費者某類需求階梯中的位置，想成功，就得占據消費者某類需求階梯中的第一位置;想超越，就得創造消費者某類需求階梯中的第一位置并占據它。紅海營銷時代，不是要給產品尋找一個位置，而是要去搶占一個位置，因為能夠細分的無競爭或少競爭的空間已達到極限，因此占位是新營銷時代的主導策略。占概念、占通路、占資源、占標準。腦白金的送禮占位，送給老人;鹿龜酒的送禮占位，送給父親;龜鱉丸的送禮占位，兒女送孝心;康威的休閑運動占位，推出休閑運動的新概念，從而區隔出一個面對運動員與一般上班族之間的交叉市場;康佳小畫仙占位小屏幕電視市場，從市場縫隙中創出新天地。占位意味著找到了一個新的營銷空間，從而取得營銷上的成功。要賣貨，首先要讓消費者記住，要記住，只能是一個點。因為消費者記住產品的時間，只有30秒、15秒甚至5秒的時間，創意需要解決的問題是營造一個記憶點。
大營銷時代，如逆水行舟不進則退。北山愚公長息曰：“汝心之固，固不可徹，曾不若孀妻弱子。雖我之死，有子存焉;子又生孫，孫又生子;子又有子，子又有孫;子子孫孫無窮匱也，而山不加增，何苦而不平?” 縱有困難萬千，收官之戰，在于最后一搏!雖市場表現平平，為名、為利、為發展，何不破釜沉舟而無憾矣?從現在開始。你需要改變!
人法地，地法天，天法道，道法自然。 “人生一世，終歸塵土，就算有100年光陰，也不過歷史長河中的漣漪。因此要活得正直和真誠。無論遭受多大考驗，只要視真誠為道路上的燈塔，絕望也能鍛煉我。
青島十木 宋井寶
2017年2月26日
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