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　　自從2016年廣州建博會(huì)施米德率先亮相“智能門窗”的品牌宣傳后，門窗市場(chǎng)上關(guān)于智能門窗的討論不絕于耳，智能門窗是否會(huì)繼系統(tǒng)門窗之后又一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，今天本報(bào)記者有幸采訪到了從事門窗經(jīng)銷20幾年的陳貴榮(施米德智能門窗聯(lián)合創(chuàng)始人)，從2013年開始，陳貴榮便將自己在縣城的超600平門窗專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)智能門窗體驗(yàn)店，成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ拈T窗品牌。他是如何窺探到智能門窗的前景，又是如何順利轉(zhuǎn)型升級(jí)智能門窗，對(duì)遍布全國(guó)的傳統(tǒng)門窗經(jīng)銷商而言，又有怎樣的借鑒意義，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)接下來(lái)的采訪。

　　記者問(wèn)：”從傳統(tǒng)的門窗經(jīng)銷商到開創(chuàng)智能門窗，您當(dāng)初是如何窺探到智能門窗的發(fā)展前景的?“

　　施米德陳貴榮：“我93年進(jìn)入鋁合金門窗這個(gè)行業(yè)，從一個(gè)小小的學(xué)徒做起，95年，我獨(dú)立創(chuàng)辦了自己的門店并開始招收學(xué)徒，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，98年便達(dá)成了我們當(dāng)初訂立的目標(biāo)，擁有了自己的房子，車子同時(shí)還創(chuàng)立了防盜門專賣店。99年又新增了高端羅普斯金門窗材料代理銷售。在2004年建立縣城首家超300平方的揚(yáng)子門窗綜合形象店，2005年又新增了新豪軒鋁門項(xiàng)目，人員也在不斷增加，在原來(lái)夫妻店管理方式已經(jīng)不適應(yīng)，連續(xù)幾年我開始邊工作邊學(xué)習(xí)管理課程。經(jīng)過(guò)多位教授的指導(dǎo)，自己設(shè)計(jì)一套門店管理方案，在2007年門店擴(kuò)大超600平方，業(yè)績(jī)發(fā)展良好。2008年，遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在一次學(xué)習(xí)課程的時(shí)候有緣偶遇宏源工藝品公司的老總林木水先生，我們兩人坐在一起暢聊老師授課的主題《金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候企業(yè)如何轉(zhuǎn)型》我們?cè)谝黄鹛接懀麊?wèn)我說(shuō)有沒(méi)有什么好的項(xiàng)目可以參與，我說(shuō)其他項(xiàng)目我不清楚，憑我做門窗行業(yè)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一些門窗消費(fèi)的痛點(diǎn)，比如別墅或樓中樓里挑高的窗戶沒(méi)辦法開啟閉合，室內(nèi)通風(fēng)換氣受到影響。如果能解決這個(gè)問(wèn)題，那市場(chǎng)一定不小。后來(lái)，我的林同學(xué)剛好去德國(guó)考察，回來(lái)時(shí)候非常興奮的告訴我，在德國(guó)他發(fā)現(xiàn)了我之前說(shuō)過(guò)的智能窗戶，并拍回了照片，我們都很興奮，兩個(gè)人就這樣開始組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)智能門窗進(jìn)一步研究設(shè)計(jì)及開模試驗(yàn)。就這樣，開始了長(zhǎng)達(dá)5年的智能門窗研發(fā)的漫長(zhǎng)之旅。直到2013年，我們召開了全國(guó)第一場(chǎng)的智能門窗發(fā)布會(huì)，我自己的縣城門店也成為國(guó)內(nèi)第一家轉(zhuǎn)型智能門窗的門店，經(jīng)歷兩年沉淀后，在2015年我們正式在廈門同安成立施米德全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)中心，開始正式開啟加盟模式。

　　記者問(wèn)：“那您現(xiàn)在的經(jīng)銷店面運(yùn)作的情況么，能和我們講講新增智能門窗項(xiàng)目后，對(duì)您整個(gè)單店業(yè)績(jī)的影響是怎么樣的嗎?”

　　陳貴榮：“縣城的店面運(yùn)作得非常好，因?yàn)楹茉缇鸵氲赇伖芾硐到y(tǒng)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的非常順暢，我們現(xiàn)在總共有四個(gè)系列產(chǎn)品在運(yùn)作，有防盜門系列，推拉門系列，木門系列，鋁合金窗戶四大系列門窗產(chǎn)品，智能窗是在我運(yùn)作施米德后才上的項(xiàng)目，現(xiàn)在的門頭上打的就是施米德智能門窗的招牌。施米德智能門窗從2013年新品發(fā)布會(huì)完，我就開始拿自己的店鋪在做試驗(yàn)，從近幾年的銷售情況來(lái)看，還是非常不錯(cuò)的，最大的好處就是：第一，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，客戶一進(jìn)店我們就會(huì)先邀請(qǐng)到陽(yáng)光房喝喝茶，體驗(yàn)智能窗以及智能 家居 場(chǎng)景，很多客戶都很喜歡;第二呢，就是能夠承載高端客戶的需求，因?yàn)橛懈叨说漠a(chǎn)品引入，能夠留得住高端客戶;第三，整體的單量大了不少，同一個(gè)客戶可以接到更多的訂單。像我們這邊的商場(chǎng)，客戶到別家店鋪逛了，基本都會(huì)被我們吸引來(lái)走走逛逛，就增加了很多銷售的機(jī)會(huì)。今年開年到現(xiàn)在一個(gè)月，在沒(méi)做任何活動(dòng)的情況下，平均每天都能成交幾單，還有幾套別墅項(xiàng)目。所以，施米德智能門窗2017全新的品牌展廳設(shè)計(jì)里，我就是按照我自己試驗(yàn)成功的模版來(lái)設(shè)計(jì)的，就是希望每一個(gè)加盟施米德智能門窗的合作伙伴都能有一個(gè)成功的模板可以借鑒，而不需要再去做無(wú)謂的試驗(yàn)，我也會(huì)把店面管理的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，這樣才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盈利能力更高。我們希望每一個(gè)經(jīng)銷商合作伙伴不僅只是生存，更好活得開心，經(jīng)營(yíng)的出彩。

　　記者：“看的出來(lái)，陳總是體會(huì)到了升級(jí)成功的喜悅了，那接下來(lái)能再和我們分享下您對(duì)智能門窗未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)預(yù)測(cè)么?”

　　陳貴榮：“我是非常看好的，首先國(guó)家在推動(dòng)智能 家居 的發(fā)展，行業(yè)協(xié)會(huì)也在積極推動(dòng)智能 家裝 ，其次，我們會(huì)看到很多裝修公司和設(shè)計(jì)師都在升級(jí)學(xué)習(xí)智能化 家裝 ，以前智能 家居 被設(shè)計(jì)師吐槽，現(xiàn)在是反過(guò)來(lái)了，設(shè)計(jì)師主動(dòng)要去學(xué)習(xí)智能 家居 。再來(lái)看市場(chǎng)這一層面，去年我們走訪很多城市，其中感受最深的就是智能 家裝 越來(lái)越市場(chǎng)的認(rèn)可，尤其是高端客戶，像北京，上海，深圳一線城市，業(yè)主都是主動(dòng)要裝修智能化，未來(lái)一定會(huì)向下普及到老百姓家庭，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，我倒是建議建材界和 家裝 界的朋友多去一線城市走走，感受下智能 家居 的浪潮。最后，我們來(lái)看看智能門窗，雖然是新興的行業(yè)，很多人還不知道，但我們都明白一個(gè)道理就是，這個(gè)一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，現(xiàn)在智能門窗技術(shù)已經(jīng)非常穩(wěn)定，如果不趁現(xiàn)在搶占市場(chǎng)，等到紅海來(lái)臨，那機(jī)會(huì)也不是最佳的了。施米德智能門窗只是打開了一扇窗口，我們也十分歡迎那些有意識(shí)，有超前眼光的朋友能夠一起做大智能門窗市場(chǎng)，一起開啟智能門窗新的財(cái)富浪潮。

　　記者：“施米德在過(guò)去的一年經(jīng)歷了快速發(fā)展，能和我們說(shuō)說(shuō)施米德過(guò)去一年的成果以及今年的計(jì)劃么?”

　　陳貴榮：“是的，施米德過(guò)去一年的發(fā)展確實(shí)超乎我的想象，2016年，我們從0開始起步，一步一個(gè)腳印。很開心的是有三十幾家的合作伙伴選擇了施米德。有經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)門窗行業(yè)的伙伴，比如深圳代理的雷總，原來(lái)是做高端鋁木窗的，北京的吳總從事幕墻門窗十幾載，重慶的金總還有四川樂(lè)山的周總都是從事傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)十幾年的精英。還有一種是智能 家居 的合作伙伴，比如南寧嘉緣的胡總，深耕智能 家居 行業(yè)十幾載，在當(dāng)?shù)匾彩菙?shù)一數(shù)二的品牌。還比如臺(tái)州的管總，馬鞍山的霍總都是當(dāng)?shù)刂悄?a href="http://www.hbe21.com.cn" target="_blank"> 家居 界的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，還有一些是建筑裝飾業(yè)的，比如鄭州的鮑總等，都是原來(lái)行業(yè)的資深代表。他們也都選擇了施米德智能門窗。無(wú)一例外的是，他們?cè)缇完P(guān)注了智能門窗許多年了，甚至有些從南到北考察了100多家門窗廠家，最終他們都選擇了相信自己的感覺(jué)和判斷，相信施米德。”