發(fā)布時(shí)間:2017/11/3 10:44:05 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
當(dāng)下的 家居 行業(yè)有兩種不同生存模式的企業(yè),一種是“動(dòng)手型”的,另一種是“動(dòng)腦型”的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來,“動(dòng)手動(dòng)腦”協(xié)作發(fā)展成為 家居 企業(yè)走到最后的必經(jīng)之路,衣柜企業(yè)也不例外。
“動(dòng)手型”企業(yè)
何為“動(dòng)手型”企業(yè)?即埋頭進(jìn)行線下經(jīng)營(yíng)的 家居 企業(yè)。他們忙于開發(fā)適銷產(chǎn)品;忙于參加展會(huì),尋找經(jīng)銷商;忙于在各地開店。例如,有一位年紀(jì)尚輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人,忙到?jīng)]時(shí)間上網(wǎng)。他在干什么?他一頭鉆進(jìn)車間,忙于跟工人們一起解決技術(shù)難題。這位營(yíng)銷出身的負(fù)責(zé)人,認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位的,那些花花草草的互聯(lián)網(wǎng),跟自己的業(yè)務(wù)并沒有實(shí)在的關(guān)系。
埋頭線下,苦干實(shí)干的不僅僅是小企業(yè),大型企業(yè)完全不理會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維,堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)路線的,大有人在。即使是整木 家居 上市公司,放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,集中精力走線下經(jīng)營(yíng),在線下快速開店、快速突破的,也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績(jī)歷歷在目,為社會(huì)所共睹。 家居 上市企業(yè)業(yè)績(jī)普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業(yè),通過線下店也都實(shí)現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
“動(dòng)腦型”企業(yè)
“動(dòng)手型”企業(yè)對(duì)應(yīng)的線下 家居 企業(yè),“動(dòng)腦型”企業(yè)對(duì)應(yīng)的則是線上 家居 企業(yè)。業(yè)內(nèi)所共知的,近幾年,在互聯(lián)網(wǎng)上冒出了幾個(gè)新品牌,他們實(shí)現(xiàn)了從無到有的驚人突破,年銷售額達(dá)數(shù)億。而傳統(tǒng) 家居 企業(yè)中,也有互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績(jī)不俗的。
沒有進(jìn)入業(yè)內(nèi)人士視野的,還有大量草根型 家居 企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。在互聯(lián)網(wǎng)上銷售成功的,既有以低質(zhì)低價(jià)走量取勝的企業(yè),如某些 家居 專業(yè)村之類;也有 家居 藝術(shù)家,如某些不求數(shù)量突破,但是利潤(rùn)驚人的企業(yè),他們靠私人定制取勝,也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售高端 家居 ,同樣獲得了理想的業(yè)績(jī)。
“協(xié)作發(fā)展”走到最后
線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘,是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾,曾經(jīng)是很多人的共識(shí)。然而,從目前市場(chǎng)情況來看,線上線下互相促進(jìn)、齊頭并進(jìn)是完全可能實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于衣柜企業(yè)來說,最有前途的生存模式漸漸浮出水面,互聯(lián)網(wǎng)銷售有其巨大的優(yōu)勢(shì),也有其天然的缺點(diǎn);但是互聯(lián)網(wǎng)銷售一旦克服了其缺點(diǎn),其發(fā)展的勢(shì)頭是顯而易見的,這會(huì)是一場(chǎng)銷售工具、銷售方式的革命。
另外,線下傳統(tǒng)銷售模式仍然有著非常大的市場(chǎng),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售并不成熟。如果衣柜企業(yè)能實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià),并且生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),那么線上線下齊頭并進(jìn)的銷售模式,未來必然會(huì)成為主流銷售模式。