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　　當(dāng)下的家居行業(yè)有兩種不同生存模式的企業(yè)，一種是“動(dòng)手型”的，另一種是“動(dòng)腦型”的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，“動(dòng)手動(dòng)腦”協(xié)作發(fā)展成為家居企業(yè)走到最后的必經(jīng)之路，衣柜企業(yè)也不例外。

　　“動(dòng)手型”企業(yè)

　　何為“動(dòng)手型”企業(yè)?即埋頭進(jìn)行線下經(jīng)營(yíng)的家居企業(yè)。他們忙于開發(fā)適銷產(chǎn)品;忙于參加展會(huì)，尋找經(jīng)銷商;忙于在各地開店。例如，有一位年紀(jì)尚輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人，忙到?jīng)]時(shí)間上網(wǎng)。他在干什么?他一頭鉆進(jìn)車間，忙于跟工人們一起解決技術(shù)難題。這位營(yíng)銷出身的負(fù)責(zé)人，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位的，那些花花草草的互聯(lián)網(wǎng)，跟自己的業(yè)務(wù)并沒有實(shí)在的關(guān)系。

　　埋頭線下，苦干實(shí)干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)路線的，大有人在。即使是整木家居上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線下經(jīng)營(yíng)，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績(jī)歷歷在目，為社會(huì)所共睹。家居上市企業(yè)業(yè)績(jī)普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業(yè)，通過線下店也都實(shí)現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　“動(dòng)腦型”企業(yè)

　　“動(dòng)手型”企業(yè)對(duì)應(yīng)的線下家居企業(yè)，“動(dòng)腦型”企業(yè)對(duì)應(yīng)的則是線上家居企業(yè)。業(yè)內(nèi)所共知的，近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上冒出了幾個(gè)新品牌，他們實(shí)現(xiàn)了從無到有的驚人突破，年銷售額達(dá)數(shù)億。而傳統(tǒng) 家居企業(yè)中，也有互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績(jī)不俗的。

　　沒有進(jìn)入業(yè)內(nèi)人士視野的，還有大量草根型家居企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。在互聯(lián)網(wǎng)上銷售成功的，既有以低質(zhì)低價(jià)走量取勝的企業(yè)，如某些家居專業(yè)村之類;也有家居藝術(shù)家，如某些不求數(shù)量突破，但是利潤(rùn)驚人的企業(yè)，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售高端家居，同樣獲得了理想的業(yè)績(jī)。

　　“協(xié)作發(fā)展”走到最后

　　線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識(shí)。然而，從目前市場(chǎng)情況來看，線上線下互相促進(jìn)、齊頭并進(jìn)是完全可能實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于衣柜企業(yè)來說，最有前途的生存模式漸漸浮出水面，互聯(lián)網(wǎng)銷售有其巨大的優(yōu)勢(shì)，也有其天然的缺點(diǎn);但是互聯(lián)網(wǎng)銷售一旦克服了其缺點(diǎn)，其發(fā)展的勢(shì)頭是顯而易見的，這會(huì)是一場(chǎng)銷售工具、銷售方式的革命。

　　另外，線下傳統(tǒng)銷售模式仍然有著非常大的市場(chǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售并不成熟。如果衣柜企業(yè)能實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，并且生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，那么線上線下齊頭并進(jìn)的銷售模式，未來必然會(huì)成為主流銷售模式。