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　　同途偉業(yè)騙局！38800元/100㎡怎么可能做出毛利30%的整體 家裝 產(chǎn)品組合呢？這是不可能實(shí)現(xiàn)的！幾乎所有接觸這個(gè)信息的 家裝 公司創(chuàng)業(yè)者都覺得這是一個(gè)噱頭，是騙局，人工費(fèi)這么高，光是很多主材包都要做到388元/㎡，100㎡的主材也要38800元/100㎡，更不要說加上基礎(chǔ)工程了，肯定是同途偉業(yè)騙局，那么，到底是不是同途偉業(yè)騙局呢？讓我們一探究竟。

　　原來，同途偉業(yè)是一家專注 家裝 行業(yè)“整體 家裝 模式”12年的管理顧問機(jī)構(gòu)，憑借自身12年的行業(yè)資源積累了5000家以上的合作 家裝 企業(yè)，更關(guān)鍵的是這些與同途偉業(yè)合作的企業(yè)都是“整體 家裝 模式”的 家裝 企業(yè)，每年有大量的主材交易需求量，于是同途偉業(yè)將瓷磚、地板、木門、潔具、集成吊頂、櫥柜等6大主材，與全國(guó)一線品牌廠家深度合作，直接從廠家集采供貨，憑借此優(yōu)勢(shì)拿到低于市場(chǎng)供貨價(jià)的30%，所以才做出了38800元/100㎡含6大一線品牌建材的整體 家裝 ，并保有30%的利潤(rùn)，對(duì)于業(yè)主來說成本不增反降。

　　原來這就是同途偉業(yè)的騙局，真是一場(chǎng)誤會(huì)，虛驚一場(chǎng)。看看同途偉業(yè)官方如何深度解析吧。

　　整體 家裝 盈利方向是不可逆的潮流

　　話 家居 ：面對(duì) 家裝 行業(yè)中普遍成本上漲， 家裝 企業(yè)利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，傳統(tǒng) 家裝 模式向整體 家裝 模式的轉(zhuǎn)變，不知道你心情如何？對(duì)于些 家裝 企業(yè)生存的壓力你怎么看？

　　陳總： 家裝 行業(yè)經(jīng)歷了20年的發(fā)展演變，過去 家裝 企業(yè)采取靠設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)木制作、材料利潤(rùn)、施工利潤(rùn)的盈利模式，那是因?yàn)?0年前的房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，人工費(fèi)、材料費(fèi)非常低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，建材廠商不多的歷史紅利，今天的 家裝 市場(chǎng)已經(jīng)無法收取設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)木制作的木門，櫥柜、衣柜等過去高利潤(rùn)的產(chǎn)品已經(jīng)被建材廠商批量制作的低成本報(bào)價(jià)搶走了，今天的傳統(tǒng) 家裝 模式只能靠賺取業(yè)主的水電費(fèi)、造型費(fèi)用賺點(diǎn)微利，做不好就會(huì)賠錢虧損，所以，只有將丟失的主材整合回來，以整體報(bào)價(jià)報(bào)給客戶，才可以避免“無錢可賺”的危機(jī)，這是一個(gè)市場(chǎng)與客戶造就的時(shí)代，是不可逆的。

　　改變傳統(tǒng) 家裝 銷售流程勢(shì)在必行

　　話 家居 ：很多 家裝 創(chuàng)業(yè)者都說現(xiàn)在的客戶比價(jià)、互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)、簽單平均都在7-15天，甚至1-2個(gè)月，只見談單，不見簽單，到底怎么才能加快簽單速度？問題到底出在那里了呢？

　　陳總：確實(shí)，90%以上的傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)如今普遍面臨簽單周期長(zhǎng)、簽單難的困境，而這個(gè)困境的產(chǎn)生有2個(gè)主要原因，

　　1、 家裝 公司太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，傳統(tǒng)報(bào)價(jià)又是將基礎(chǔ)工程和主材拆開單項(xiàng)報(bào)價(jià)，客戶不比對(duì)價(jià)格的可能幾乎為0，但比價(jià)的結(jié)果也確實(shí)是 家裝 公司自己?jiǎn)雾?xiàng)報(bào)價(jià)造成的，只有整體報(bào)價(jià)，避免單項(xiàng)報(bào)價(jià)才會(huì)緩解，同途偉業(yè)推出的 家裝 T模式和GCS軟件就極大程度避免這個(gè)問題；

　　2、 傳統(tǒng) 家裝 銷售模式是“由設(shè)計(jì)到報(bào)價(jià)，由過程到結(jié)果”，設(shè)計(jì)周期太長(zhǎng)，最終報(bào)價(jià)超出客戶預(yù)期就直接造成跑單，之前的設(shè)計(jì)量房工作都是白勞動(dòng)，還大大增加了企業(yè)的談單人員量成本，一看單子多了就大大招人，幾個(gè)月下來不見簽單產(chǎn)值，又開始裁員，惡性循環(huán)；

　　但同途偉業(yè)推出的 家裝 T模式的銷售模式是：“由價(jià)格到設(shè)計(jì)，由結(jié)果到過程“，反向銷售思維，極大程度迎合客戶的心理需求，GCS快速報(bào)價(jià)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的銷售差異，從而降低對(duì)設(shè)計(jì)師的要求，降低7-15天后報(bào)價(jià)的時(shí)間周期成本。

　　立體 家裝 營(yíng)銷模式時(shí)代已經(jīng)到來

　　話 家居 ：現(xiàn)在許多 家裝 公司過去慣用的營(yíng)銷手段效果下滑嚴(yán)重，比如電話營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，你是怎么看待 家裝 行業(yè)今天的營(yíng)銷模式呢？

　　陳總：首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的加速，各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)變之前的營(yíng)銷模式， 家裝 企業(yè)在轉(zhuǎn)變的速度上比起房地產(chǎn)、電商的速度要慢很多，不少 家裝 公司還是靠幾個(gè)人，跑小區(qū)發(fā)傳單拉人，或者找?guī)讉€(gè)人打電話約人，一個(gè)月下來人累的筋疲力盡，卻見不到客戶來公司談單。

　　現(xiàn)在的 家裝 行業(yè)必須向其他行業(yè)的先驅(qū)和成功者學(xué)習(xí)，改變簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷手段，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及線上體驗(yàn)感，用立體的營(yíng)銷手段，比如：視頻、文章、微營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷、小區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷多種手段搭配。

　　中小型 家裝 企業(yè)該如何沖出重圍

　　話 家居 ：對(duì)于中國(guó) 家裝 企業(yè)中90%的中小 家裝 公司，處在三四線城市，面積200平米以內(nèi)，年產(chǎn)值不到500萬，員工不超過15個(gè)人的公司該怎么才能突破創(chuàng)業(yè)瓶頸呢？

　　陳總：首先，對(duì)于中小型 家裝 公司迫在眉睫的是90%的公司沒有監(jiān)理公司的商業(yè)盈利模式和營(yíng)銷模式，找不清自己的方向，東一榔頭，西一棒子，瞎忙，找不到好的設(shè)計(jì)師，有沒有商業(yè)模式和流程，缺乏內(nèi)實(shí)力，相當(dāng)于閉著眼睛硬著頭皮沖，所以一定要先定位，建立戰(zhàn)略和模式，再建立銷售戰(zhàn)術(shù)和團(tuán)隊(duì)，否則都是白搭。

　　其次，在前期是找到適合你和你所在城市的營(yíng)銷模式的最迫切時(shí)期，有句話說：“營(yíng)銷做好了就不用銷售了“，這句話值得思考，有時(shí)確實(shí)營(yíng)銷可以直線解決銷售難題，比如營(yíng)銷包裝做的好，客戶來了公司就不回憶大大砍價(jià)，就像你見過有人在GUCCI店漫天砍價(jià)的情形嗎？為什么沒有？那就是GUCCI品牌的前期營(yíng)銷包裝盒渲染做的好。

　　最后，如果你不懂，就出來學(xué)習(xí)，如果你不會(huì)，借用像同途偉業(yè)這樣的顧問機(jī)構(gòu)，外腦經(jīng)驗(yàn)也可以快速幫助 家裝 創(chuàng)業(yè)者提升內(nèi)實(shí)力，最怕的就是不懂裝懂，不行死守。

　　最后，祝愿大家創(chuàng)業(yè)順利。