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　　“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代”，這句看起來跟“我家門前有兩棵樹，一棵樹是棗樹，另一顆還是棗樹”沒什么區(qū)別的名人名言，卻成了時(shí)代鮮明特征下的科技、IT、互聯(lián)網(wǎng)……乃至更多衍生上下游圈子的自畫像。自從團(tuán)購掀起這股風(fēng)潮之后，不管是之后的打車、旅游、 家裝 ，還是現(xiàn)在火遍全球的共享經(jīng)濟(jì)，它們共同締造了充斥于大街小巷的諸如共享單車之類的奇跡之外，還在資本層面掀起了寒冬中的另類狂歡。夸張一點(diǎn)說這是當(dāng)下的中國特色也不為過，資本盯著下一個(gè)有可能爆發(fā)的全民消費(fèi)級市瞅潛在的全民消費(fèi)級市常中國智造和中國創(chuàng)造的風(fēng)口，通常是人口紅利在與不在的U型結(jié)構(gòu)中潛在的機(jī)會，誰會成為下一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“未來世界”風(fēng)口上起飛的豬？

　　這也是當(dāng)前火熱的智能音響品牌大戰(zhàn)的緣由和終章，和蘋果、谷歌重新定義的智能手機(jī)概念相比，智能音箱其實(shí)并沒有那么強(qiáng)烈的特色，連百科里對智能音箱的注釋也有些語焉不詳——“智能音箱，是一個(gè)音箱升級的產(chǎn)物，是家庭消費(fèi)者用語音進(jìn)行上網(wǎng)的一個(gè)工具，比如點(diǎn)播歌曲、上網(wǎng)購物，或是了解天氣預(yù)報(bào)，它也可以對智能 家居 設(shè)備進(jìn)行控制，比如打開窗簾、設(shè)置冰箱溫度、提前讓熱水器升溫等”——其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，這個(gè)定義并不準(zhǔn)確。只是照貓畫虎的理解所有前面冠以智能頭銜的電子設(shè)備、終端，而且明顯是被亞馬遜Echo和蘋果HomePod帶跑偏了的一個(gè)概念。畢竟，從中外企業(yè)對這類產(chǎn)品的命名上就能一目了然，國內(nèi)所有公司都命名為“智能音箱”，那它核心屬性就應(yīng)該是音樂。而國外企業(yè)的命名諸如Echo、Home、Invoke、HomePod，從字面上看都和音箱沒太大關(guān)系。

　　So，本質(zhì)上說我們熱議的“智能音箱”跟人家亞馬遜、谷歌、蘋果們道不同不相為謀。舉個(gè)最簡單的例子，iPhone在功能上能不能代替iPod？答案是肯定的，但iPod為什么沒有消失？很明顯，術(shù)業(yè)有專攻。智能音箱跑偏的原因同樣，所以在這個(gè)層面而言，亞馬遜、阿里、蘋果、小米等互聯(lián)網(wǎng)寡頭基于各自商務(wù)需求而推出的智能音箱，是應(yīng)時(shí)應(yīng)景之作，但未必能真正理解和把握真正的“智能音箱”核心用戶的需求。從最早的收音機(jī)到現(xiàn)在的各種智能設(shè)備、終端，人們的需求從聽音、觀影再到應(yīng)隨式模仿、機(jī)械式互動，這是一種基于物質(zhì)文明和精神文明雙輪驅(qū)動的必然結(jié)果，而另一個(gè)必然是音響、電視等產(chǎn)品在中國是以家庭為基本單位發(fā)生購買行為的，所以中國市場上的智能音箱也好音響也罷，首先得是一款優(yōu)質(zhì)的聲學(xué)設(shè)備，然后還得滿足中國家庭用戶的多維度需求。

　　符合這雙重標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品事實(shí)上并不多，成立三年多的音磅是其中之一，而最近它一反之前的低調(diào)常態(tài)，直接從概念上定義了“智能音響”這個(gè)新品類，請注意包括亞馬遜、谷歌、蘋果、BAT在內(nèi)的各寡頭旗下的聲學(xué)設(shè)備不管如何命名最終都是歸于“智能音箱”這個(gè)品類之下的，如果誰見過稱以上各家的產(chǎn)品為“智能音響”的，對不起那是類似于“得的地”的錯(cuò)別字。因?yàn)樵诼晫W(xué)領(lǐng)域“音響”和“音箱”是有著嚴(yán)格的區(qū)分的，上述各位大佬旗下的產(chǎn)品只能歸于“音箱”而非“音響”。其實(shí)“音響”和“音箱”是絕大多數(shù)人都會混淆或者壓根兒分不清楚的一個(gè)概念，通俗點(diǎn)講音響是音箱+功放+音源等聲效部件構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)，而音箱最初就是木箱子加喇叭，現(xiàn)在風(fēng)靡市場的智能音箱歸根結(jié)底還是不改本色，只是加了一些智能模塊而已。

　　而目標(biāo)是做中國家庭智能音響領(lǐng)導(dǎo)品牌的音磅，此舉顯然是心比天高的在和寡頭們扳手腕，直白點(diǎn)說寡頭做的都是個(gè)會發(fā)聲的箱子，不管再智能到達(dá)到機(jī)器人瓦力還是虛幻歌姬初音未來的程度它依舊隸屬于“音箱”，而音磅要做的是“智能音響”，它首先是一套完整的聲學(xué)解決方案、系統(tǒng)，盡管目前以家庭為基準(zhǔn)單位。再然后才是圍繞這套“音響系統(tǒng)”按需升級的各類“智能”，譬如“K歌、觀影、游戲、教學(xué)……”，但同樣是圍繞“家庭”這兩個(gè)字的。

　　那么，這場看起來力量懸殊的較量，音磅勝算幾何？

　　定義“智能音響”品類  千億級市場前景誘人

　　據(jù)《2016—2022年中國電子音響行業(yè)市場供需評測及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》、中國報(bào)告大廳《音箱市場分析報(bào)告》綜合數(shù)據(jù)顯示，包括多媒體音響市嘗家庭影院音響市嘗藍(lán)牙/智能音箱市場在內(nèi)的音頻設(shè)備市場增速迅猛，規(guī)模保守預(yù)計(jì)2018達(dá)到千億。

　　在音磅的產(chǎn)品體系規(guī)劃中，以上四大類音響+音箱市場均有布局。而音磅的野心在于以家庭為基本單位，欲通過強(qiáng)大的聲學(xué)、聲嘗聲域表達(dá)力，再加上涵蓋家庭基準(zhǔn)智能生活需求的多種復(fù)合型功能，創(chuàng)造出業(yè)界獨(dú)一無二的新品類“智能音響”。音磅“一體智能音響”系列產(chǎn)品，它一開始就沖著做“時(shí)尚、高品質(zhì)、符合中國主流家庭需求”的音響去的，與傳統(tǒng)音響產(chǎn)品相比，它的智能基本上涵蓋了/或者正在涵蓋市場上幾乎所有的智能聲學(xué)產(chǎn)品的“智能”特性。

　　這點(diǎn)不難理解，畢竟在安卓開放平臺上，各家的區(qū)別就是整合能力及針對目標(biāo)客戶的定向研發(fā)交付能力。目前來看，音磅自主研發(fā)的“矩陣”操作系統(tǒng)，擁有高效操作界面及自主學(xué)習(xí)能力這點(diǎn)還是當(dāng)前智能聲學(xué)設(shè)備上處于領(lǐng)先地位的。可見，音磅其實(shí)是給自己定了一個(gè)從聲學(xué)專業(yè)領(lǐng)域和民用消費(fèi)級市場而言比亞馬遜、蘋果更高的目標(biāo)。

音磅產(chǎn)品實(shí)力拆解  會下棋會打球的雙料冠軍

　　有一則笑話這么說，一個(gè)人吹牛說自己打贏了象棋冠軍和乒乓球冠軍，別人不可理解，他自豪的說我和象棋冠軍打球，和乒乓球冠軍下棋。這則笑話說的其實(shí)是揚(yáng)長避短，但在消費(fèi)市場上顯然誰拿出這樣的產(chǎn)品誰必然會吃虧，誰不想花最少的錢買最好的產(chǎn)品？所以，盡管音磅創(chuàng)新定義了智能音響這個(gè)品類，但其產(chǎn)品真的能扛起這面嶄新的旗幟嗎？

　　目前，音磅智能音響系列產(chǎn)品具備簡單好用、內(nèi)容豐富(音樂內(nèi)容含咪咕音樂、網(wǎng)易云音樂等；音頻內(nèi)容含喜馬拉雅等；視頻內(nèi)容含芒果TV；游戲內(nèi)容含騰訊游戲等，均為國內(nèi)各領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的內(nèi)容平臺)、出色音效(自主設(shè)計(jì)研發(fā)DSP數(shù)字音頻處理芯片，保證聲音處理的高品質(zhì)，并實(shí)現(xiàn)了虛擬3D環(huán)繞等效果)、國際一流外形設(shè)計(jì)、智能科技(高效運(yùn)行安卓系統(tǒng)；自主矩陣系統(tǒng)；支持語音、體感控制等人機(jī)交互；通過大數(shù)據(jù)分析，主動推薦相關(guān)內(nèi)容)。

　　其市場表現(xiàn)力也獲得了行業(yè)和用戶的認(rèn)可，2016年音磅智能音響系列首款產(chǎn)品S90成京東眾籌上收個(gè)突破千萬的眾籌產(chǎn)品。而從購買用戶的反饋來看，高品質(zhì)音效、簡約設(shè)計(jì)、簡單操作、出色的家庭娛樂功能都是他們購買的出發(fā)點(diǎn)，這些也能在音磅與某傳統(tǒng)音響大牌及某市場上品牌知名度頗高的智能音箱品牌的對比上體現(xiàn)出來。

多維化商業(yè)模式突圍  精準(zhǔn)預(yù)見智能設(shè)備共向性未來

　　見證過太多現(xiàn)象級消費(fèi)產(chǎn)品品牌的一夜爆紅和日落西山，在共享經(jīng)濟(jì)大行其道，經(jīng)濟(jì)下行新常態(tài)下，可能會有人問音磅的商業(yè)模式是單純的依靠賣硬件盈利嗎？這個(gè)答案是否定的，就像絕大多數(shù)人都以為百度、360一個(gè)是主做搜索一個(gè)主做安全，但他們的盈利卻都是賣廣告一樣。音磅目前的商業(yè)模式構(gòu)成為“硬件銷售+內(nèi)容分成+廣告收入”，還記得之前某互聯(lián)網(wǎng)大佬提出的“硬件免費(fèi)”概念么，其實(shí)支撐這個(gè)概念的根本就是內(nèi)容分成和廣告收入，只不過受制于成本和負(fù)責(zé)的國情，在中國“硬件免費(fèi)”短期內(nèi)基本沒可能實(shí)現(xiàn)。但小米開創(chuàng)的通過壓縮成本和渠道最大限度的讓利給用戶的薄利、微利模式的成功，其實(shí)是所有智能終端、設(shè)備的共向型未來。

　　當(dāng)然，考驗(yàn)音磅這一商業(yè)模式的根本還在于以下兩點(diǎn)：

　　第一、教育、培育市場的成本，盡管智能音箱風(fēng)席卷全球，但對絕大多數(shù)國內(nèi)用戶而言，高品質(zhì)聲學(xué)設(shè)備像手機(jī)一樣人手一部或者像電視節(jié)、電腦一樣一家一臺/多臺還需要時(shí)間，畢竟國情里最深的一部分與日漸高速運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代化生活，實(shí)際上淹沒了和割裂了絕大多數(shù)人的情感聯(lián)系，更別說這種聲學(xué)、影像類的精神文明訴求。另一個(gè)角度看，這也是潛在的需求，就像以前的單反相機(jī)高高在上現(xiàn)在絕大多數(shù)家庭也會買一部放在家里是一個(gè)道理。

　　第二、產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)能力，所有智能設(shè)備的結(jié)局都是殊途同歸，終將會有取代、迭代、整合關(guān)系，就像音磅智能音響將一套音響系統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)壓縮到了一架“長琴”中一樣，智能投影儀如果能夠解決流明、視距的技術(shù)難題或?qū)氐状驍‰娨曇粯印Ｎ磥砑彝ド钪校娨暋⒁繇憽N電、門禁、鎖……誰會成為核心中樞？這樣美好且極具誘惑性的未來需要持續(xù)性的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)，這也是考驗(yàn)音磅團(tuán)隊(duì)的又一難題。

　　從潛力上看智能音響的市場定位全面高于智能音箱，但2017從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到傳統(tǒng)音箱廠商，數(shù)百家奔向智能音箱市場的玩家正形成新的紅海，他們都有自己的獨(dú)特資源和獨(dú)特切入方式。正如某從業(yè)者吐槽的那樣：“進(jìn)入門檻太低，無論是軟件還是硬件，都有現(xiàn)成的供應(yīng)商，稍微一整合就出了新牌子。中國人一來，就要玩壞這個(gè)市場了”。在這樣的背景下，音磅能否實(shí)現(xiàn)其做中國家庭智能音響領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)，狹路相逢勇者勝或是唯一的出路。當(dāng)然，好消息是另一句名言——“音樂是人類的共同語言”。