艾文凱迪EDS辦公總部的裝修風格，如典型的互聯網公司般——簡約，清新，給人以舒適自由之感。身穿深藍色T恤，休閑牛仔褲，脖子上掛著一條骷顱頭項鏈，著裝風格有點“潮”的陸杭民身處其中，協調而又醒目，似是整個公司氛圍的點睛之筆，使整個氛圍變得靈動而充滿朝氣。采訪時，陸總剛沏好一壺茶，湯色金黃、透徹明亮的上好鳳凰單樅與他身上濃濃的儒商氣質，讓小編如沐清風，不覺從初見行業當紅平臺老板的緊張中走了出來，不客氣地開始與陸總以茶論道，緩緩解開EDS無窮可能性的風采底蘊。
“我了解行業每個環節的需求，正如EDS”
2000年，陸總開始踏足燈飾行業，從一名安裝工到銷售人員，從小店老板到連鎖店總經理再到賣場負責人，再到2012年從杭州轉戰古鎮，創建四大優秀燈飾品牌：簡美、全銅匯、簡中、美瓷，組成聯盟機構【名燈共和】，創立EDS，成為中山市艾文凱迪投資管理有限公司董事長。用16年實現從安裝工到董事長的華麗轉身，是一個傳奇，但他更珍惜的是每一次身份的轉換帶來的對行業更進一步的了解，“我了解行業每個環節的需求，正因如此，EDS最大的亮點就是接地氣，能解決行業痛點，而不是憑空想象。”陸總如是說道。
頭腦極其靈活、喜歡挑戰、善于求新求變、對風險和商機有敏銳的直覺，加上合作伙伴們公認的學習能力強、做事執著、認定事情不放棄，終于構建起EDS的宏偉畫卷。
“EDS更注重線下，而不只是簡單的互聯網公司”
回憶完崢嶸歲月，陸總向記者談起EDS定位。他明確強調：“可能很多人誤認為EDS是個電商平臺，甚者淺顯地認為僅僅是一個網站，這些都是誤解。EDS從一開始的定位就是：一個多方共贏的泛 家居 的020平臺。因此，EDS與傳統的電商平臺模式相比有個鮮明的特點，那就是EDS更注重線下。具體而言，EDS主要通過互聯網的平臺工具，找到合適的廠商與消費者，真正實現020落地。此外，從燈飾產品的屬性而言，在照明行業實現銷售落地的過程光靠互聯網也是不行的，因此，廠商開設體驗店或專賣店，保證用戶體驗的線下部分必不可少。”
正如馬云所說，“未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，我們是不會有未來的”，這一點，EDS從建立開始就已經具備。
“向更大的企業，比如阿里學習，取長補短不斷強大自己。”
目前，燈飾照明行業內大大小小的電商平臺已有數十家，記者問及如何看待其他電商平臺時，陸總的回答出人意料。“我沒有把其他平臺當做競爭對手，而是同行的伙伴。在戰略上，借用互聯網打造消費者、工廠、商家三方受益的平臺容易，但是讓大家接受卻需要一個漫長的市場培育過程。在培育市場的過程中，一個人去說教，影響力畢竟有限，只有集合多方力量，才能提高互聯網影響力。因此，在戰略上我們是并肩同行，但是從戰術上，我們將不懼挑戰與紛擾，堅持做好自己，并且向更大的企業，比如阿里學習，取長補短不斷強大自己。”
“EDS不需要快速跑馬圈地，資源最大化才是我們的目標。”
“傳統的互聯網思維是：人多、快速、招會員、快速建立數據庫。但EDS與傳統的互聯網思維不同，主要表現在注重“選人”與會員篩選制度上面。”陸總說道。
在選擇客戶群體的過程中，EDS有自己的一套標準操作模式：經銷商方面，主要是對老板的年齡有所側重，首選年輕，行業資歷尚淺，有斗志，容易接受新興事物的老板;廠家方面，則是先主攻中小型企業。對于這點，陸總如此解釋：“EDS打造的是零庫存，零風險，零費用，在這些領域上做好了才能吸引大牌企業入駐。”
據了解，EDS的會員篩選淘汰率非常大，如會員商城第一批會員有2000多人的候選名單，后來僅僅挑選出了751名準會員，再經過初選、復選、磨合、系統考核等層層闖關，最終只剩下400多名準會員脫穎而出。供應商方面，最初報名的有2000多個，現在深度合作優秀廠家僅僅還剩400多個。“EDS不需要快速跑馬圈地，資源最大化才是我們的目標。會員對平臺做出貢獻，平臺服務會員，做好這些不是人多才好，而是需要精準人才。
“EDS說盈利太早，未來泛 家居 才是盈利點”
“僅僅只用了一年，EDS就完成了燈具供應鏈的整合、會員的招募，產品數據管理。目前，2000多名服務運營商已經覆蓋全國32個省，共同創造了商城上線日銷量破千萬，2015年“雙十二”銷量1140萬，今年的周年慶日銷量破1326萬等等數不勝數的行業奇跡。盡管如此，現在說盈利，對EDS來說還是太早了.....”陸總說道。結合現在的行業背景和EDS的規劃，這一提法明顯透露出了EDS不小的雄心。
放眼整個全國 家居 產業，燈飾行業在其中所占比例其實很小，連5%都不到。因為小眾，傳統互聯網巨頭還沒有在這一行業內擁有明顯的領先地位，這也給了EDS這個更專業、更專注、更接地氣的平臺大展拳腳的機會。現在的EDS提出盈利太早，未來泛 家居 模式才是盈利點的說法，無疑展示出了強大的魄力和雄心。
據弗若斯特沙利文數據顯示，2015年中國 家居 產業總產值約達2.3萬億元，所謂泛 家居 ，是指除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入了其他各種休閑娛樂項目，從而使非 家居 的業態達到40%以上。這一領域，無疑前景更加廣闊，如果將短暫的盈利轉化為附加價值——人脈與資源，在未來使用更新潮的互聯網玩法，尋求在8個平臺內的閉環運轉，在萬億級的泛 家居 行業的廣闊市場去大展拳腳，而不僅局限于燈飾行業，EDS 的“3+N”模式，必將在泛 家居 行業演繹O2O模式新的傳奇。
記者手札： 上品鳳凰單樅的茶湯中蘊含的花香，使茶香更加濃郁，滋味顯得格外醇厚。以茶論道中陸杭民緩緩描繪的EDS瑰麗畫卷，在茶香中更顯示超越了“術”的“道”的韻味。每個人都有屬于自己的青春，站在更高的格局境界之上，陸杭民眼中的世界特別清晰，他“致青春”的選擇是勇敢地入世，并悠然自得地駕馭著“茶香悠然”的EDS強大戰艦，走向更廣闊的天地。
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