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2016年智能家居生態&市場發展分析
發布時間:2016-8-10 10:04:08   來源:數智網   編輯:中國家裝家居網

  中國智能 家居 產業聯盟(CSHIA)秘書長周軍先生帶來了《2016年智能 家居 生態&市場發展分析》的主題演講,周秘書長通過對行業現狀的深度分析,道出了智能 家居 生態變化下的集成市場機遇。

  

  智能生態圈:以人為中心布局發展

  當大家在談論一個行業時,都會慎重去考慮今天的現狀和未來的發展方向。智能 家居 行業發展到今天,能用的招數基本上全用上了。從目前整個市場的現狀來看,生態是什么?生態是綠色,是共生共鳴。不管是海爾、美的、微信,還是京東智能、阿里智能,這些大樹生長起來以前,不允許旁邊有許多其它生態模式。生態圈目前并不是健康的生態,這其中存在幾個布局的品牌:圍繞以人為中心的布局是傳統控制、互聯網平臺、智能家電、智能硬件。

  傳統控制廠家的特點是以前裝市場為主,同時需要集成商提供完善的集成、安裝和售后服務。這類廠家走到今天,除了燈光控制類的品牌發展比較艱難以外,其它品牌做的還是不錯的。燈控品類過多依賴于系統,而可以剝離系統以外的產品,銷售的時候,相對市場空間更大。

  互聯網平臺:探索用戶真正需求點

  互聯網平臺針對于互聯網基因企業,所有的互聯網智能 家居 平臺,不管是阿里智能,還是京東智能,會在下半年相對收縮,而且收縮的力度會比較大。這其中不難發現,互聯網企業在孕育一個新的項目的時候,周期往往只有一年半到兩年。現如今,智能 家居 產生的銷量、用戶使用產品的黏著度,是不足以完成其最初構建的生態要求的。這就要求找到用戶真正的需求在哪里?到今天為止,仍然是這樣的一種探索模式。

  家電企業從去年開始一直是比較火的,家電企業的基因是什么?他們以家電制造為主,智能化的手段只是完成產業的升級改造。以家電為中心來去撬動市場,去構建生態圈是非常痛苦的,因為連接越多的東西,銷售就越少。但是智能家電市場依然看好,未來三年所有家電都會完全變成智能家電,這意味著家電都會具備連接因子。傳統家電分為白電和黑電兩類,未來會有類似健康家電類的細分。

  智能硬件這兩年也比較火,現在投資公司談智能設備都看所謂的智能三板斧:APP、Wi-Fi模塊和云端。每一步路踩的都挺好的創業企業,現在大都走的也是2B市場。

  場景變化:帶動智能 家居 產業鏈創新升級

  創新分為產品、營銷和服務三方面。產品,現在大系統連接的時代已經過去,每一家公司做連接的成本越來越高,可是連完以后卻無所作為,用戶是不需要這種復雜的連接的。未來希望能做到點位爆發,除了把產品本身的品質和功能延伸做好以外,小系統也是一個很大的空間。現在電視機的收看人數在逐漸減少,那么電視機轉型應該怎么辦?電視機是一個顯示終端,在轉型過程中除了考慮原有的視頻服務以外,更多應該考慮系統應用、在線交流、健康醫療這三個方向。場景的變化帶來了產品生產鏈的發展。

  營銷,原來的營銷是垂直聚焦的。從生產產品到交給集成商,再由集成商銷售給目標客戶,目標客戶大部分都是當地設計師,所以聚合的是設計師資源,而集成商公司的職位劃分是以客戶為導向的,并沒有把重點放在真正的使用用戶身上,一個產品的賣點應該是用戶的功能需求點。很多導向性我們應該反思自己,在產品定位、渠道定位,在公司內部的管理建設中間是否有偏差。

  服務,即內容、流量和分享。集成商面對的將會是前所未有的機會,現在有一個非常強大的工具——微信。現在人們看微信時大部分時間是浪費的,我們可以通過微信把相同面孔、相同需求、相同經濟能力的人聚合在一起,讓所有的用戶參與到項目中來,同時讓本地一些原有的用戶參與到公司未來更多的活動中來。互聯網+給我們帶來最大的就是思維、模式甚至是渠道的改變。

  以用戶價值為中心構建互聯體系

  真正的連接是以用戶價值為中心的需求互聯,而不是簡單的技術互聯和場景互聯。現階段,市場模糊期的過程中,智能 家居 行業做技術的人太多,沒有做好用戶調研。需要怎樣的連接要做很長的市場調研,在這基礎上形成的云端、芯片的連接才是真正有價值的。

  云端、芯片(模塊)、系統的連接方式將會聚焦細分市場。不會存在只有一種連接,這三種方式很長時間會一直存在。在這種連接方式過程中,它們會找到自己的細分市場。未來集成市場會越走越大,越走越廣,甚至會包容到其它產品銷售中,集成服務的力量會越來越強大。

  互聯的價值會在B端市場率先體現。很多智能 家居 工程商都沒有對房地產市場有很多了解。做B端服務一定是個大的場景,可以借鑒中糧地產的模式,在很多地區建立內部的營銷,產生用戶的停留率。在區域市場上,智能 家居 集成商活下去比做大做強更重要。

  生態企業將在并購的過程中有限開放。現在的BAT企業在整個家庭布局完成以后,基于社交、搜索和溝通的流量全部獲取完之后,BAT在最近三年會不停地并購新出現的流量入口。生態企業在接下來的發展過程會非常痛苦,生態當中有各種各樣的不同屬性的事物共同生長,在這一基礎上需要有包容的心態,同時要有整合的心態。

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關鍵字:2016年 智能 家居 生
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