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　　現(xiàn)今，絕大部分 家裝 企業(yè)采取的運營模式大多為傳統(tǒng) 家裝 模式。傳統(tǒng) 家裝 模式的經(jīng)營者在發(fā)展到一定階段時，都會遇見一些同質(zhì)化的瓶頸問題：核心設(shè)計力量的流失，傳統(tǒng)管理失效;設(shè)計與施工的銜接問題、責(zé)權(quán)利問題，長期制約著企業(yè)發(fā)展;設(shè)計師拉動企業(yè)產(chǎn)品銷售困難重重，設(shè)計師與公司利益沒有實現(xiàn)有效統(tǒng)一;老板不省心，管理太復(fù)雜，企業(yè)內(nèi)耗大，員工沒有創(chuàng)造性，責(zé)任感缺失……

　　要擺脫這些同質(zhì)化問題，讓企業(yè)再度成長，就需要采取一個新事業(yè)的手段，也就是讓企業(yè)進行二次創(chuàng)業(yè)。企業(yè)家在初創(chuàng)企業(yè)時是為自己創(chuàng)業(yè)，而再次創(chuàng)業(yè)時就應(yīng)該為自己的團隊創(chuàng)業(yè)，新事業(yè)的手段就是為團隊搭建一個共贏的平臺，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段要進行的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是企業(yè)發(fā)展過程中的一次革命性的轉(zhuǎn)變。那什么樣的模式可以超越傳統(tǒng) 家裝 模式，讓企業(yè)突破瓶頸，再次飛躍呢?

　　近期，業(yè)內(nèi)開始興起一種“設(shè)計事務(wù)所平臺模式”，此模式一經(jīng)推出便引起了眾多企業(yè)家的關(guān)注，該模式鎖定了高端市場的客戶群體，并很好的解決了高端設(shè)計師流失和匯集的問題，在權(quán)衡了企業(yè)主、產(chǎn)品商、設(shè)計師等多方利益的基礎(chǔ)上，筑造了一個共贏的平臺。

　　該模式有別于傳統(tǒng) 家裝 模式，中國傳統(tǒng) 家裝 目前在經(jīng)營模式上，無論是高端定位還是中端定位，本質(zhì)的問題都是由市場的定位來決定人才輸出、產(chǎn)品輸出、設(shè)計輸出以及施工輸出，不管什么定位均沒有清晰的劃分，所以導(dǎo)致企業(yè)在市場上同質(zhì)化很嚴(yán)重。在裝飾企業(yè)與裝飾企業(yè)之間除了品牌沒有差異，面對客戶的需求尤其是在服務(wù)上，沒有凸現(xiàn)出企業(yè)定位的特色，所以傳統(tǒng) 家裝 里面在客戶的選擇和客戶潛在需求上，很難做到滿意度，這也就是目前傳統(tǒng) 家裝 公司在市場競爭當(dāng)中很難拉開本質(zhì)的差異，作為客戶也很難根據(jù)自己的需求在傳統(tǒng) 家裝 里面進行選擇。

　　另外傳統(tǒng) 家裝 在服務(wù)的縱深發(fā)展方面，對產(chǎn)業(yè)鏈的整合難度越來越高，其核心的銷售問題，一直困擾著整個完整 家居 銷售模式的導(dǎo)入無論是產(chǎn)品配比模式，還是套餐模式，或者定制化的銷售模式，都無法真正激活銷售問題，導(dǎo)致很多企業(yè)有規(guī)模無銷售，有銷售無利潤。

　　傳統(tǒng) 家裝 在經(jīng)營管理模式當(dāng)中傾向于粗放式經(jīng)營，缺乏精細(xì)化模式，盡管我們一再強調(diào)流程細(xì)化、制度規(guī)范、制度升級、營銷創(chuàng)新，但是并不能實現(xiàn)客戶真正的省心、省錢、省力、省時，其本質(zhì)原因還是在于 家裝 運營管理當(dāng)中，流程過于復(fù)雜，責(zé)任不清晰，工作效率低，節(jié)點控制松散。傳統(tǒng) 家裝 很難達到客戶的滿意度。

　　縱觀整個裝飾產(chǎn)業(yè)鏈，裝飾企業(yè)在管理上難度大，模式上老套陳舊，同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)務(wù)端口無法做縱深，成本居高不下，人員的素質(zhì)要求越來越高，而客戶的滿意度、市場的占有率越來越低，傳統(tǒng) 家裝 模型勢必需要蛻變和革新。

　　而“設(shè)計事務(wù)所平臺模式”則恰好規(guī)避了傳統(tǒng) 家裝 模式的缺點，是一種超越傳統(tǒng) 家裝 的新型模式。“設(shè)計事務(wù)所平臺模式”目前在北京紅昌宏建筑裝飾集團運作得非常好，紅昌宏建筑裝飾湖北實業(yè)通過6年的運營，已逐漸從最早的5個設(shè)計師事務(wù)所發(fā)展成為現(xiàn)在的18個設(shè)計師事務(wù)所。紅昌宏董事長黃祝清先生介紹到：這個模式最大的優(yōu)點在于成本低，見效快，易復(fù)制，易發(fā)展。紅昌宏早在2000年成立，從2010年開始用“設(shè)計事務(wù)所平臺模型”來運作 家裝 板塊，，現(xiàn)在公裝 家裝 兩塊的業(yè)務(wù)產(chǎn)量已高達2個多億。從2016年開始，紅昌宏開始部署全國加盟戰(zhàn)略，愿意將此成功的雙向盈利模式共享給前來合作的行業(yè)精英人士。

　　文：羅潤涵