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　　2015年，愛空間橫空出世，一個叫陳煒的男人開創(chuàng)了一個全新的品類：互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ;2016年，宜和宜美驚艷亮相，一個叫“大美姐”的女人引領(lǐng)了一個全新的商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)軟裝。

　　2016年3月30日，互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝家具定制品牌宜和宜美在北京發(fā)布2016品牌戰(zhàn)略，并推出首款456元/平米、20天交付的全屋軟裝及定制家具產(chǎn)品。創(chuàng)始人蔣偉紅，江湖人稱“大美姐”宣布獲得5000萬A輪融資的同時，高調(diào)表示要用互聯(lián)網(wǎng)打造新模式，顛覆傳統(tǒng)家具軟裝定制行業(yè)。

　　2016年6月25日，宜和宜美創(chuàng)始人兼CEO蔣偉紅在億歐網(wǎng)主辦的“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 家裝 論壇”上，再次高調(diào)宣布宜和宜美要重新定義互聯(lián)網(wǎng)軟。日前，大美姐接受媒體專訪，揭秘宜和宜美的戰(zhàn)略思考及接下來的發(fā)展規(guī)劃。

　　互聯(lián)網(wǎng)軟裝領(lǐng)軍人物：宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅

　　先天就有定制基因

　　如果說2015年是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 元年，無論是創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)還是資本的關(guān)注點(diǎn)，基本上都聚焦于硬裝領(lǐng)域，那么2016年泛 家裝 行業(yè)的重心絕對是互聯(lián)網(wǎng)軟裝這個領(lǐng)域。在這點(diǎn)上，蔣偉紅看的比誰都清楚。

　　在中國 家居 制造行業(yè)、尤其是做定制 家居 的都知道一個企業(yè)——“星輝數(shù)控”，其在定制家具柔性化生產(chǎn)領(lǐng)域深耕十余載，數(shù)控機(jī)床設(shè)備全球領(lǐng)先，這個企業(yè)的掌門人就是蔣偉紅。所以，大美姐對定制家具和軟裝的理解非常深，看的也非常遠(yuǎn)。

　　在數(shù)控機(jī)床設(shè)備領(lǐng)域做的順風(fēng)順?biāo)氖Y偉紅為什么要做互聯(lián)網(wǎng)軟裝呢?“大美姐”給出了答案。首先，全屋定制家具和軟裝的市場空間廣闊，目前還沒有完全爆發(fā)，有著絕佳的進(jìn)入機(jī)會;其次，作為傳統(tǒng)行業(yè)，無論是企業(yè)還是消費(fèi)者都有很多痛點(diǎn)，亟需有新的模式出現(xiàn)。基于這樣的考慮，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域和供應(yīng)鏈方面都有優(yōu)勢的大美姐決定用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一個全新的互聯(lián)網(wǎng)軟裝模式，并起名為宜和宜美。

　　極致性價比的秘密

　　除了在數(shù)控機(jī)床設(shè)備方面的優(yōu)勢，在定制家具柔性生產(chǎn)過程中軟件也不可或缺。在這方面，星輝數(shù)控與美國團(tuán)隊合資開發(fā)領(lǐng)先高效的“CV軟件”。通過使用CV軟件可以讓制造端節(jié)省78%人力成本，板材使用率提高到85%-88%，這在業(yè)內(nèi)可以說幾乎做到了極致。

　　星輝數(shù)控設(shè)備+CV軟件讓定制 家居 的生產(chǎn)效率得益極大提升，生產(chǎn)成本卻是傳統(tǒng)模式的50%。此外，通過整合供應(yīng)鏈，宜和宜美從400余家合作單位中挑選出75家本地化生產(chǎn)企業(yè)，在全國形成半徑150公里配送圈，實(shí)現(xiàn)全屋定制家具產(chǎn)品20天交付。

　　在計價方式上，宜和宜美采用了互聯(lián)網(wǎng) 家裝 標(biāo)志性的平米報價模式，目前主打的一款產(chǎn)品是456元/平米。比如建筑面積100平米的裝修，即456*100，就是45600元解決了全部家具及軟裝，兒這個價格僅僅是市場價格的50%。在用戶購買和體驗上，宜和宜美結(jié)合天貓、線下體驗中心、VR場景，讓用戶全方位感受互聯(lián)網(wǎng) 家居 購物的溫馨與便捷。

　　用設(shè)計打造全新軟裝

　　大美姐透露，宜和宜家與清華美院合作建立了中國首個互聯(lián)網(wǎng)軟裝設(shè)計中心，同時與日本、歐美等設(shè)計機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，通過設(shè)計創(chuàng)新打造宜和宜美差異化爭力。

　　“在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上的投入不計成本”，在大美姐看來，傳統(tǒng)的軟裝概念都是靠消費(fèi)者的感性來判斷，商家的產(chǎn)品和服務(wù)界定也標(biāo)準(zhǔn)不一、五花八門，關(guān)鍵是并不能實(shí)現(xiàn)使用功能和收納功能。“宜和宜美打造的大軟裝的概念，是從設(shè)計角度如何解決家具的功能化、外觀審美和所有的軟體家具，燈飾、窗簾、布藝、裝飾擺件等統(tǒng)一化的問題。

　　大美姐打了個比方：“比如一個用戶，沙發(fā)和床都選好了，然后就要選擇配套的床品、窗簾、背景畫，但往往采購回來發(fā)現(xiàn)，這幾件物品互相都不搭配，床品顏色太復(fù)雜、窗簾花色太老舊、畫框被釘?shù)锰呖臻g比例不協(xié)調(diào)。而我們要做的就是從設(shè)計、搭配、收納功能等全方位的考慮，即家具+配飾一站式搞定。”歸納起來，宜和宜美互聯(lián)網(wǎng)軟裝的必殺技就是，日本的收納功能、意大利審美標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計、歐美風(fēng)格的色調(diào)搭配，優(yōu)質(zhì)的一線品牌，為用戶打造一個住家的解決方案，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。

　　發(fā)展擴(kuò)張駛?cè)肟燔嚨?/strong>