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　　文/饒德亮、吳倩恒、林芳凝

　　“10年風(fēng)雨，10年皇庭”如果說十年可以建立一個企業(yè)，筆者認(rèn)為10年更應(yīng)該是承載著一份事業(yè)。從2006年到2016年，從5人團隊到如今200多名員工，從幾十平方的作坊到如今2萬多平米的廠房規(guī)模，這是一個跨越，更是有著里程碑的意義。

　　佛山市南海御皇庭門業(yè)有限公司(皇庭金門)董事長許云旺

　　10年，我與皇庭共成長

　　在談到皇庭這10年的發(fā)展時，許總說：“做門窗10年，我最大的感觸是我的團隊，這10年來我與皇庭一起共成長。目前，在皇庭工作了8年以上的員工核心團隊占了60%-70%，從玻璃的研發(fā)制作到整個生產(chǎn)線，都是我們穩(wěn)定的核心團隊在支撐起企業(yè)的茁壯成長。”正因為2016年是一個重要的時間點，也得益于一個穩(wěn)定的核心團隊，皇庭金門今年3月高調(diào)的亮相了廣州門博會，參加了4月的進出口交易會，在5月份舉行了盛大的10周年慶典并推出了很多令行業(yè)震撼的新品。這些新的動作都在向行業(yè)昭示著皇庭金門在不斷的壯大。

　　在日新月異的市場大環(huán)境中，大大小小的企業(yè)都會遇到一些坎，就看企業(yè)如何應(yīng)對、如何跨越。當(dāng)談及皇庭這10年發(fā)展歷程時，許總說：“作為一個企業(yè)，特別是門窗定制這個不成熟的行業(yè)，沒有遇到坎是不可能的事情。皇庭金門遇到的坎還是人才、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)生產(chǎn)線核心改革、整個生產(chǎn)流水線等問題。如，同樣是定制行業(yè)，衣柜比門窗領(lǐng)先了好些年，衣柜行業(yè)已邁過這個坎，但門窗行業(yè)還不成熟，還沒邁過這個坎。對皇庭金門來說，我認(rèn)為就是稀缺技術(shù)研發(fā)人員、軟件、生產(chǎn)設(shè)備等。”

　　從細節(jié)入手，讓老百姓享受到高品質(zhì)門窗

　　2004年以前，門窗還不是一個行業(yè)，2004年之后才被國家認(rèn)可成為一個獨立的行業(yè)。發(fā)展到今天，門窗可謂是 家居 建材的最后一塊蛋糕。以前，門窗都是小作坊生產(chǎn)或者是作為 家居 建材行業(yè)很小一部分，后來變成工業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)。正因為這個行業(yè)興起的比較晚，所以發(fā)展空間很大，而且像衣柜、門窗都是定制化產(chǎn)品，是符合未來定制化、個性化的發(fā)展需求的。許總認(rèn)為，這個市場發(fā)展機遇很多，就看大家如何把產(chǎn)品做的更極致化、把定位定的更準(zhǔn)確。

　　門窗行業(yè)新的增長點會在窗方面，因為推拉門這些其實在這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了極致，我們這個行業(yè)來說都是以推拉門、室內(nèi)裝飾門為主，但過去的窗產(chǎn)品并不滿足現(xiàn)在人們對隔音、隔熱等性能的要求。未來的增長點都在二次裝修上。窗在未來 家居 板塊的量是很大的。如，二次裝修第一首選換窗，而且需求比較多。

　　目前，皇庭金門最核心的是專注鋁合金門窗，主要是把產(chǎn)品細節(jié)做好，主打靜音門窗品牌。過去所謂的“高大上”難免會顯得空泛，所以2015年皇庭金門對品牌的定位重新做了一個界定，從玻璃處理到鋁材隔斷處理，再到中空玻璃都是革命性的創(chuàng)新。許總在與筆者交流皇庭金門的全新品牌定位時說：“現(xiàn)在我們的門窗主打隔音，讓用戶在繁重的城市壓力下，每天都有好的睡眠，致力于解決他們生活中的痛點，讓老百姓感到這切實與他們有關(guān)。”當(dāng)一個企業(yè)的發(fā)展理念上升到了人文關(guān)懷時，它不僅僅是一個賺錢的工具，更是對生活無處無在的體貼與關(guān)愛。

　　不跨行業(yè)，專心做好鋁門窗

　　“作為任何一個行業(yè)都不可避免同質(zhì)化問題，我們只能在終端和消費者產(chǎn)品、生產(chǎn)上把控質(zhì)量，做一個負責(zé)任的企業(yè)而不是打著空頭旗號去做這個事情，并且要實實在在做進去。”我們今年更換新的品牌代言人，聘請了張鐵林做獨家代言人的主要原因是他和我們產(chǎn)品的高端、大氣、上檔次比較符合。我們請品牌代言人核心目的是讓品牌有檔次，其次是提高消費者對我們品牌記憶力、知名度。如，在當(dāng)?shù)匦麄魍茝V，增加消費者對我們的記憶力，這是我們幫扶終端的重要手段。目前，我們在京廣線等高速路上投資高炮、高鐵廣告也在洽談中，還有媒體雜志、央視廣告也會加大力度投入。

　　“做任何事情都只是為了做好門窗”，皇庭金門未來的發(fā)展會在每個省會城市、重點城市布局。主要分為三大板塊，首先是華南，第二個戰(zhàn)略目標(biāo)河南為輻射點的北方經(jīng)濟圈，未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)是四川、重慶的西南地區(qū)。未來，以三個重點生產(chǎn)基地為依托，以每個重點城市辦事處銷售網(wǎng)點為支撐，布局整個中國版塊。從店面扶持、經(jīng)銷商幫扶、售后處理，以“快、準(zhǔn)、狠”為方略。許總說：“現(xiàn)在我們做的所有都是為了將來完善整個市場，實現(xiàn)網(wǎng)上成交、線下服務(wù)的網(wǎng)店銷售模式，這是未來10年要達到的目標(biāo)。如果生產(chǎn)基地不多、網(wǎng)點少，要達到線上線下是不現(xiàn)實的，我們要一步一個腳印實現(xiàn)自我的規(guī)劃。我們不跨行業(yè)，專心做鋁合金門窗。“天下門窗我的責(zé)任”這是我們的口號。