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　　6月17日，歐派集團姚良松董事長坐了四個小時飛機從廣州抵達了哈爾濱，專門前來參加將于次日舉辦的“歐派大 家居 ，開啟全屋定制Mall時代”發(fā)布會暨哈爾濱歐派全屋定制Mall開業(yè)典禮。一下飛機，他就接到匯報最新進展的電話說：哈爾濱歐派全屋定制Mall試營業(yè)半個月至今，已經(jīng)接下單價從數(shù)萬元到最高一百二十萬元的、總共一千八百多個單子。而這個數(shù)字，在隨后一頓兩個多小時的接風(fēng)飯局內(nèi)，迅速飆升至兩千多單。在其他前來參加典禮的四五十名準(zhǔn)歐派代理商看來，這已經(jīng)注定開始了一場大 家居 市場的饕餮盛宴。

　　“歐派全屋定制Mall時代已經(jīng)來臨”

　　記者：歐派是什么時候開始做大 家居 的?

　　姚董：歐派在2014年10月正式提出大 家居 策略，推行落地至今大概快兩年的時間吧。邊培育、邊實驗、邊籌備，最后才以現(xiàn)在的成果呈現(xiàn)給消費者。

　　記者：這是第幾家歐派全屋定制Mall?

　　姚董：這是真真正正的第一家歐派大 家居 店。最早是去年6月在廣州郊區(qū)的歐派總部做的大 家居 體驗展廳，一舉令廣州當(dāng)年的銷售額增長了40%，之后在廣東梅州又開設(shè)了一個試點，也讓當(dāng)?shù)劁N售額增長了幾乎100%。現(xiàn)在這個有著5層樓空間、占地一萬多平米的店面是全國首家歐派全屋定制Mall。從目前哈爾濱消費者的熱情反應(yīng)來看，我們很有信心做好。

　　記者：歐派全屋定制Mall有什么特色嗎?

　　姚董：第一，消費者裝修不用東找西找，在歐派就可買全 家居 產(chǎn)品。第二，一次性統(tǒng)一裝修設(shè)計風(fēng)格，不必擔(dān)心從各處挑選組合的 家居 產(chǎn)品是否搭配。第三，歐派可以從設(shè)計、到產(chǎn)品、到裝修一攬子給消費者搞定。以“個性化空間定制+一站式自主選材+管家式全程服務(wù)的一體化服務(wù)”，徹底消除消費者的“裝修恐懼癥”。

　　記者：消費者在確認設(shè)計和預(yù)算之后，把門一鎖、鑰匙一交，讓歐派完成所有事情，要多長時間才可以看到新家?

　　姚董：視材質(zhì)和工藝而定，大概在兩到四個月周期里，歐派就可以從木門開始到瓷磚、地板在內(nèi)的一切家具定制和 家居 裝修都全部搞定。

　　記者：歐派經(jīng)常提及“大 家居 是 家居 產(chǎn)業(yè)的第二次革命”， 姚董認為這兩次革命的內(nèi)涵是什么?

　　姚董：第一次革命，在上世紀(jì)八九十年代發(fā)生，從手工工匠的作坊式生產(chǎn)變成了工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)，比如歐派，一天就可以完成兩千個互不相同的櫥柜定制產(chǎn)品。而隨著消費者對產(chǎn)品要求越來越高，業(yè)內(nèi)紛紛進行非標(biāo)體系的生產(chǎn)，自然催生了大 家居 這第二次行業(yè)革命。同時，大 家居 也被歐派視為自身的第二次革命， “歐派全屋定制Mall時代”已經(jīng)來臨，將滿足消費者對一站式服務(wù)的需求。

　　據(jù)報道稱，當(dāng)前整個定制 家居 行業(yè)的份額約為1500億元，五年后預(yù)計將達到4000億元。而全屋定制家具更是消費者在整個房屋裝修中投資比重最大的區(qū)域。目前， 家居 建材、裝飾裝修企業(yè)，甚至是網(wǎng)絡(luò)公司等都紛紛從不同定位和角度去掘金大 家居 市場。在 家居 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上，歐派一直以大 家居 推動者的定位在中高端市場不斷做出創(chuàng)新實踐。姚董認為，能夠這樣做的重要原因就是：歐派占位占優(yōu)。歐派的自信，基于歐派擁有的三大核心競爭力：一是大規(guī)模非標(biāo)定制能力，二是強大終端和商業(yè)模式，三是歐派的品牌影響力。

　　“很多代理商開的車都比我開的車要好。”

　　記者：我們怎么理解“非標(biāo)定制能力”對做好大 家居 的重要性?

　　姚董：哈爾濱歐派全屋定制Mall的李偉總經(jīng)理剛才就跟我說：在哈市，其他 家居 品牌不可能在一兩年內(nèi)做到店里目前這個程度。發(fā)展大 家居 是一個龐大的工程，背后需要一個完整體系去支撐運作。在全國 家居 行業(yè)，定制產(chǎn)品能綜合做好這么多品類和數(shù)量的，就數(shù)我們歐派，沒有第二家了。歐派在去年的零售額超百億，以絕對優(yōu)勢大勝零售額只有二十億左右的第二名，銷售量更是連續(xù)十五年位居行業(yè)之冠，所生產(chǎn)的大約40萬套歐派櫥柜，沒有一套相同。這就是歐派的非標(biāo)定制能力，也是支持歐派大 家居 策略的最核心競爭力。

　　記者：您提到的李總是歐派代理商嗎?

　　姚董：是的，除了廣州地區(qū)是歐派自己在做以外，其他地區(qū)都交給代理商去做。目前，全國大概有兩三千名歐派代理商，覆蓋全國各級城市。強大的終端銷售和商業(yè)模式一直是歐派在業(yè)界引以為傲的強項。

　　記者：可以介紹一下歐派的品牌影響力嗎?

　　姚董：最好的證明就是：在剛剛過去的5月份，歐派集團憑借強大的品牌影響力和優(yōu)異的市場表現(xiàn)，以品牌價值166.03億元躋身中國品牌500強，居行業(yè)第一，同時獲中國櫥柜行業(yè)標(biāo)志性品牌稱號。

　　近年來， 家居 行業(yè)因為房地產(chǎn)行業(yè)下滑的影響受到了沖擊，不少弱小企業(yè)隨之倒閉。姚良松三四年前已經(jīng)預(yù)測到這一可能狀況，所以歐派內(nèi)部早已準(zhǔn)備好適應(yīng)高速增長期過后、要走平淡甚至起伏的前進道路。但與此同時，歐派偏偏選擇在這樣一個節(jié)點大舉進軍大 家居 市場，顯示了身為亞洲最大 家居 制造企業(yè)以及亞洲最大櫥柜企業(yè)的霸氣，更顯示了姚良松對大 家居 市場抱有極高期望。歐派集團在今年4月的全國營銷峰會上發(fā)布了全球戰(zhàn)略，首次確認大 家居 和信息化是歐派全球戰(zhàn)略的領(lǐng)頭馬。