2016年4月底，一個名為魔居客的互聯網 家裝 品牌，憑借推出“3天廚衛翻新”業務而迅速引爆行業，“一夜成名”引發熱議紛紛。令人們感興趣的，不僅是其具有顛覆性創新的業務，還有其雄厚的資本背景。
魔居客CEO文楓
看好商業模式， 家居 大佬投資兩千萬
據悉，在正式亮相之前，魔居客已經拿到了超過兩千萬人民幣的天使投資。而給它投錢的竟然都是 家居 行業的大佬——建材流通巨頭的華耐，浴霸創始品牌、集成吊頂領軍品牌奧普，機械加工領頭軍金凱達(新三板股票代碼為833950)等。 在由投資風口轉向資本寒冬的行業大背景下，能讓 家居 大佬看好并大方出手的魔居客究竟是個什么鬼?魔居客CEO文楓表示：『這里面并沒有“什么鬼”，能贏得資本青睞，主要源自魔居客定位精準、市場前景廣闊的商業模式，以及其“共享經濟”的商業理念。』
從商業模式上看，魔居客立足于翻新市場，鎖定廚衛空間，以“1套廚衛，2個工匠，3天翻新”為口號，通過引入新技術、創新工藝流程，采用互聯網化的套餐式報價等形式，解決廚衛翻新無標準、低效率、價格不透明的行業痛點，市場定位十分清晰。其所在的翻新市場，擁有萬億規模，隨著城市房地產開發速度的放緩和老齡化社會的到來，這個市場每年都在增長，擁有廣闊的發展前景。而作為翻新市場中最重要的一塊，廚衛翻新前景尤為可觀。作為業內第一個以廚衛翻新為定位的互聯網 家裝 品牌，魔居客無疑已經搶占了市場先機，占據引領地位，這是被資本看好的關鍵原因所在。
多方牽手共贏，打造“共享經濟”合作圈
與一般互聯網 家裝 品牌區別開來的是，魔居客的投資方不是普通的資本機構，而是在 家居 業浸淫多年的大鱷，如華耐、奧普都是創立20年以上的領軍品牌，擁有豐富的行業資源。這就決定了魔居客與投資方之間，不僅是單純資本關系，而是一個“共享經濟”閉環鏈——投資方在業界積累的豐厚資源將與魔居客共享，這將直接為魔居客在供應鏈等環節帶來成本優化，保證了其卓越的性價比。而在這個過程中，魔居客也將利用業務專長，助力投資方優化產品及服務，帶來多方市場共贏。
在領先的商業模式和 “共享經濟”理念下，與魔居客關系密切的 家居 大佬其實不僅限于為其注入資本的華耐、奧普，細數魔居客的戰略合作伙伴，后 家裝 市場引領者神工007、天貓等都與其“有一腿”。合作模式也都突破了單純的業務承接，比如魔居客自有工人的技能培訓，由在藍領培訓方面具有成熟系統的神工007完成。天貓也將通過彼此的網上渠道相互引流，實現資源整合的最大化。
在商業規則下，魅力意味著實力。 家居 大佬們對魔居客的熱寵，再度見證了其創新型商業模式的市場價值。文楓透露，自首度亮相至今，在不到一個月的時間里，魔居客已經接到了幾十個來自行業各個領域的合作意愿。與此同時，“3天廚衛翻新”業務的推進，也贏得了消費者認可，迅速樹立起了口碑，其天貓旗艦店的訪問量直線飆升，訂單絡繹不絕。接下來，魔居客將繼續深化廚衛翻新領域的創新，為推進 家裝 市場發展探索新未來。
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