發(fā)布時間:2016-5-17 15:49:03 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng) 家裝 在經(jīng)過兩年的高速發(fā)展后，已步入蓬勃發(fā)展時期。隨著越來越多資本的注入，不少發(fā)展較快的企業(yè)進行了全國范圍的擴張布局，向集團化、規(guī)模化進軍。
近日，互聯(lián)網(wǎng)整體 家裝 企業(yè)谷居正式啟動“城市合伙人和業(yè)務(wù)合伙人”招募計劃，開啟全國擴張、服務(wù)落地的步伐，再一次在市場上綻放璀璨光芒。據(jù)了解，自2012年創(chuàng)立以來，谷居不斷創(chuàng)造出驚人的業(yè)績：搭建最大的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 資源平臺(設(shè)計師、案例、圖庫);首家將VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)運用至 家裝 領(lǐng)域;首家自主研發(fā)全程在線裝修云管家系統(tǒng)，實現(xiàn)輕松透明裝修體驗。憑著獨有的技術(shù)優(yōu)勢以及敬業(yè)誠懇的服務(wù)態(tài)度，谷居不僅極大地提升了 家裝 體驗，而且解決了諸多存在已久的行業(yè)痛點，將行業(yè)的發(fā)展推到了一個新高度，成為了互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的領(lǐng)頭羊之一。
其CEO譚敏表示，谷居的各種互聯(lián)網(wǎng)工具(官網(wǎng)、APP、微信、VR、裝修云管家)的研發(fā)和應(yīng)用已逐漸成熟，并在裝修實際運用中效果顯著，讓裝修變得更簡單、便捷、個性，不僅解決了業(yè)主的裝修煩憂，而且有效地提升了業(yè)績。經(jīng)過2年的深入運營，谷居平臺的流量和報名量高速提升，亟需全國范圍的落地服務(wù)，如今，通過城市合伙人、業(yè)務(wù)合伙人招募的模式，把擁有的工具和資源與更多的同道中人共享，在壯大自我力量，讓更多的業(yè)主享受簡單便捷的 家裝 體驗的同時，也提升自己和合伙人的服務(wù)和價值，實現(xiàn)互利共贏。
谷居為何選擇合伙人的擴張模式?
在谷居CEO譚敏看來，谷居選擇城市合伙人和業(yè)務(wù)合伙人作為擴張模式，是出于對企業(yè)自身的經(jīng)營模式、經(jīng)營方向的準確把握，這是最適合谷居擴張，并快速布局全國的理想方式。
一方面，這是谷居共享經(jīng)濟模式實現(xiàn)的形式之一。在互聯(lián)網(wǎng) 家裝 鏈條上，無論是用戶、設(shè)計師，還是裝修公司、 家居 廠商，手中都有大量資源，但由于缺乏對接的渠道，這些資源沒被利用上或利用率很低，沒有產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟效益。谷居深刻意識到這一點，整合 家裝 產(chǎn)業(yè)鏈條資源，用互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接共享經(jīng)濟模式，用互聯(lián)網(wǎng)工具搭建共享經(jīng)濟體系，并最終通過合伙人方式實現(xiàn)共享、共贏。可以說，城市合伙人、業(yè)務(wù)合伙人是谷居開啟共享經(jīng)濟時代的重要角色，能通過資源互用的方式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條上所有參與者的多方共贏，利益均享。它讓谷居的共享經(jīng)濟模式得以深化發(fā)展和落地執(zhí)行，在讓各個參與角色通過谷居平臺取得利益回報，提高利潤的同時，有助于平臺形成良性的發(fā)展態(tài)勢，價值大大提升。
另一方面，如今正是傳統(tǒng)裝修企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化與信息化方向轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時刻，它們需要借助有互聯(lián)網(wǎng)思維和現(xiàn)代化手段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的力量，才能順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，否則所要付出的資金和努力太多，代價太大，不是一般企業(yè)所能承受的。因此，成為互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的合伙人，通過資源互用，共享共贏，完成轉(zhuǎn)型，是傳統(tǒng)裝修的必由之路。
從這些方面說，對于大多數(shù)正處于成長期的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 企業(yè)來說，城市合伙人模式能助其快速完整擴張，并在擴張的同時，完成模式0的輕量化運作，降低企業(yè)的風(fēng)險和幫助傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)績增長。
谷居的合伙人模式是怎樣的?
谷居合伙人模式的核心是“以互聯(lián)網(wǎng)+VR+裝修云管家為平臺，幫助裝修公司提升業(yè)績”。實際來說是把谷居經(jīng)過多年的市場探索和嘗試所研究出來的行之有效的 家裝 一體化方案，以及官網(wǎng)、APP、微信、VR、裝修云管家等多款互聯(lián)網(wǎng)工具，與合伙人共享，從而達到共同提升，互惠互利的目的。
谷居城市合伙人相當于谷居在當?shù)氐倪\營中心，招募對象主要是認同谷居公司理念，具備裝修公司、 家居 建材、賣場、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)資源和人脈，熟悉互聯(lián)網(wǎng)、裝修、 家居 建材領(lǐng)域，有較強經(jīng)營管理能力的人或企業(yè)。經(jīng)審核通過的城市合伙人可獲得谷居在當?shù)氐某鞘薪?jīng)營權(quán)，以及管理運營、營銷培訓(xùn)、平臺客源、品牌宣傳、產(chǎn)品技術(shù)、 家居 供應(yīng)鏈等方面的支持。這可以有效幫助合伙人提升業(yè)績和效率，創(chuàng)造更多的收益。
或許，有人會問，支持是有了，那么合伙人的投入怎么算呢?
據(jù)谷居CEO譚敏表示，要成為谷居的城市合伙人，除了滿足上文所說的條件外，當然還需要一定的投資額。“這些投入是為了保障谷居與合伙人間的真誠合作，與其說是一種約束，不如說是一種當家作主的權(quán)利。有了這些投入，合伙人能按照當時谷居的估值享有相應(yīng)的期權(quán)，成為谷居的股東或者話事人之一，且隨著谷居企業(yè)價值的提升，獲得更多的收益。比方說，假如谷居當前估值5億，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度估算，3年后谷居市值突破100億，那合伙人所擁有的股權(quán)價值則會跟著上升二十倍。短短三年，二十倍的利益回報，絕對是一個值得涉足的投資。”
至于業(yè)務(wù)合伙人，則是谷居服務(wù)得以在全國落地的幫手，招募對象主要是裝飾公司，可同時享受谷居提供的多種收益形式，如當?shù)貐^(qū)域獨家代理權(quán)、免費使用VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)、免費使用云管家系統(tǒng)、免費提供品牌宣傳平臺、贈送大量的見面客戶信息、免費共享 家居 產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及谷居期權(quán)等。
谷居合伙人如何改變行業(yè)?
就目前而言，由于傳統(tǒng)裝修長期存在諸多痛點，使得大多數(shù)傳統(tǒng)裝修企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，普遍存在掮客困難、轉(zhuǎn)化率低、接單效率低、獲取單位客戶成本高、施工質(zhì)量難把控、口碑積累難、營銷成效極低等問題。
谷居通過“互聯(lián)網(wǎng)+VR+裝修云管家”等多款工具聯(lián)動，幫助合伙人解決上述難題，并實現(xiàn)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，使傳統(tǒng)裝修公司順利向互聯(lián)網(wǎng)化與信息化轉(zhuǎn)變。“成為谷居合伙人，傳統(tǒng)裝修公司能從幾個方面獲得優(yōu)勢發(fā)展：其一，谷居互聯(lián)網(wǎng)平臺有著豐富的圖片、案例資源，匯聚了大量的精準業(yè)主過來尋找靈感和報名裝修，可以說是具備了海量的裝修客戶來源和強大的傳播渠道。谷居合伙人可以免費獲取大量的業(yè)主資源，并通過成品案例等的展示，打造專業(yè)度，提升口碑，助力品牌傳播;其二，借助谷居VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，客戶不僅實現(xiàn)沉浸式場景漫游，身臨其境提前體驗裝修后的效果，而且可以進行自主DIY設(shè)計，直觀表達自己的裝修想法，大大提升設(shè)計體驗，從而助力裝修公司的業(yè)主轉(zhuǎn)化，提高簽單轉(zhuǎn)化率。并且，谷居VR為云端系統(tǒng)，所有設(shè)計師的案例上傳并共享，戶型案例倍增式產(chǎn)生，接待客戶時可搜索調(diào)出匹配戶型，直接在已有戶型中進行VR設(shè)計即可，無需再次制作圖紙、3D建模等復(fù)雜的工序，節(jié)省了設(shè)計時間，加之VR設(shè)計更加有效率，設(shè)計師可以在單位時間內(nèi)服務(wù)更多的客戶，創(chuàng)造更多的價值;其三，谷居裝修云管家系統(tǒng)，可實現(xiàn)施工過程的在線直播監(jiān)管，同時連接業(yè)主、設(shè)計師、客服、工長等相關(guān)工作人員，從施工需求，到設(shè)計呈現(xiàn)、問題解決等，實現(xiàn)鏈條式管理，程序式把控，使施工變得更標準透明。借助谷居裝修云管家系統(tǒng)，裝修企業(yè)可極大地提升施工服務(wù)，避免各種施工事故和糾紛，提高施工質(zhì)量和溝通效率，降低服務(wù)成本，并把施工打造成自身的服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供更貼心、更靠譜的服務(wù)保障，有效提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更多的業(yè)主轉(zhuǎn)化。”谷居CEO譚敏表示。
合伙人模式是基于目前谷居的發(fā)展態(tài)勢和市場業(yè)務(wù)需求而展開的，它是谷居發(fā)展壯大的重要途徑之一。當前，平臺化運作的谷居匯集了諸多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈資源，在經(jīng)過多年的市場磨礪后，已形成自身不可比擬的核心優(yōu)勢，其發(fā)展態(tài)勢和業(yè)務(wù)量亟需更多的服務(wù)站點參與市場分工消化。無論是谷居官網(wǎng)平臺，還是VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)、裝修云管家系統(tǒng)，都是能有效地幫助裝修企業(yè)提升裝修全過程中的用戶體驗，打造企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)形象和口碑的利器。谷居以合伙人的方式，將這些專業(yè)高效的工具運用于市場，以共享經(jīng)濟的理念服務(wù)于行業(yè)，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏，攜手行業(yè)開創(chuàng) 家裝 領(lǐng)域新時代。
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