原標題：紅木家具要迎合年輕人審美觀
隨著審美觀念的改變和新中式風格的改良，紅木家具逐漸成為年輕人置業(yè)裝修考慮的風格之一。金玉堂紅木家具總經(jīng)理詹壯武日前在接受記者采訪時表示，紅木家具品牌也要改變坐商思維，更多聘請年輕設(shè)計師、考慮年輕群體訴求，推出個性化紅木定制，深入挖掘社區(qū)剛需，帶領(lǐng)更多的年輕人體味中華文化，享受“今日空間”。
高端木種遇冷
中低端紅木家具受追捧
信息時報：新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》實施以來，紅木原材料價格經(jīng)過幾輪漲跌，目前紅木家具零售市場如何?您如何看待后市走勢?
詹壯武：這兩年紅木家具終端市場成交量出現(xiàn)大幅下滑，并且呈現(xiàn)出高端木種鮮有問津、中低端木種受到追捧的趨勢。對于后市，我認為，紅木家具品牌不能再固守中老年群體熱衷傳統(tǒng)家具的“鐵飯碗”，而要開始積極培育第二梯隊消費者，30歲～40歲的年輕人將是紅木家具的主要消費群體，明式簡約風格是流行方向。
信息時報：目前市場上熱銷的紅木木種有哪些?金玉堂家具以哪些木種為主?在款式和工藝上有哪些特色?
詹壯武：就目前市場需求來說，大紅酸枝和緬甸花梨是很受歡迎的木種。金玉堂的家具以刺猬紫檀、南美酸枝和緬甸花梨為主，特有的檀香木具有安神降血壓的功效，很受中年群體喜愛。工藝方面，每個紅木家具品牌都有自己獨特的榫卯工藝，金玉堂獨特的檀雕工藝，全手工雕刻，比流水線化的機器雕刻更入木三分和更具神韻，比如一位熟手工匠，雕刻出一只栩栩如生的鳳凰，都需要雕上整整五天。
社區(qū)挖掘精準人群
迎合35歲左右年輕人
信息時報：在新的市場形勢下，您如何看待紅木家具的渠道下沉?幸福 家裝 展模式帶給紅木家具零售哪些新的思路?
詹壯武：以前紅木家具專賣店都是坐商，等著高端消費者上門。坊間還流傳著紅木家具“半月不開張，開張吃半月”的諺語。現(xiàn)在市場變了，我們也必須跟瓷磚、床墊、櫥柜那些品牌一樣，變成行商，深入到社區(qū)去，挖掘潛在消費群。“幸福來敲門” 家裝 展是很好的一個嫁接精準消費群的橋梁，帶領(lǐng) 家居 品牌深入社區(qū)找到潛在消費者。現(xiàn)在越來越多年輕人喜歡買紅木家具，上個月黃埔區(qū)的一個樓盤，我們僅一款主推的客廳沙發(fā)六件套就賣了30多套。
信息時報：目前紅木家具的主流消費人群發(fā)生了怎樣的改變?為迎合年輕群體，做了哪些產(chǎn)品和營銷思路上的調(diào)整?
詹壯武：根據(jù)金玉堂的銷售數(shù)據(jù)，顧客的年齡段集中在30歲～45歲。于是，我們針對80后35歲左右的年輕人做了很多產(chǎn)品方面的調(diào)整，比如我們的家具設(shè)計師更年輕化，讓年輕人來設(shè)計年輕人能接受的紅木家具，線條更簡單，風格偏明式簡約，增加更多布藝、玻璃、石材的部件裝飾，來迎合新中式風格的需求。
很多年輕人以為，一定要大房子才能擺放紅木家具，其實不然，25平方米以上的客廳就擺上紅木沙發(fā)就很得體。我們推出紅木家具定制化，滿足個性化需求，讓業(yè)主根據(jù)自己家的尺寸量身定制喜愛的款式。不過因為工廠需要重新起版、開料，工期相對長一些，一般2個月到4個月可以交貨。
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