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　　一方面大舉布局電商、機(jī)場(chǎng)旗艦店并加大產(chǎn)能，另一方面頻頻傳出欠貨、跑路、關(guān)門(mén)丑聞，這就是紅木行業(yè)巨頭(也是奇葩)連天紅給外界的印象。在連天紅的發(fā)展軌跡里，行規(guī)是可以破壞的，品牌是可以自黑的，店門(mén)口的黃牛也是可以默許的……那么，我們到底該如何認(rèn)識(shí)一個(gè)真正的連天紅呢?

　　“只需要記住四個(gè)字：產(chǎn)品為王。連天紅公司從創(chuàng)始人到普通員工都是熱愛(ài)紅木的，在產(chǎn)品、品牌、渠道等多個(gè)選項(xiàng)發(fā)生沖突時(shí)，我們始終把產(chǎn)品排在第一位。”連天紅新聞發(fā)言人白云表示。對(duì)于最近網(wǎng)傳的連天紅關(guān)門(mén)、跑路消息，白云表示不排除是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刻意放大負(fù)面消息的結(jié)果：“這是產(chǎn)業(yè)政策性調(diào)整和公司戰(zhàn)略布局雙重結(jié)合的結(jié)果，連天紅公司近年的精力會(huì)主要放在電商上面，所以會(huì)對(duì)實(shí)體店會(huì)進(jìn)行一些優(yōu)化。另外，由于部分品種原材料的市場(chǎng)限制，使部分特殊款式家具的不能成批生產(chǎn)，所以會(huì)存在部分訂單拖欠的現(xiàn)象。在此我們也深感無(wú)奈，也謝謝大家的包容和理解。”

　　好產(chǎn)品在手 定價(jià)權(quán)可以拱手相讓

　　“對(duì)于高貴的紅木產(chǎn)品而言，定價(jià)權(quán)一直掌握在商家手里。我們希望通過(guò)微信競(jìng)拍這樣的活動(dòng)把定價(jià)權(quán)還給消費(fèi)者。”連天紅新聞發(fā)言人白云說(shuō)道。每當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，大部分傳統(tǒng)的紅木企業(yè)都開(kāi)始休業(yè)，此時(shí)，紅木巨頭連天紅的辦公區(qū)卻燈火通明，成千上萬(wàn)的紅粉(紅木愛(ài)好者)紛紛拿起手機(jī)，參與一個(gè)名為連天紅“微信競(jìng)拍”的活動(dòng)。自2016年元月7日起啟動(dòng)“5毛錢(qián)起拍”的微信競(jìng)拍活動(dòng)以來(lái)，連天紅再次成為全國(guó)紅木愛(ài)好者的關(guān)注焦點(diǎn)，12個(gè)微信會(huì)員競(jìng)拍群群群爆滿(mǎn)，另外還有110個(gè)體驗(yàn)競(jìng)拍群正火熱開(kāi)通,10個(gè)VIP拍火熱進(jìn)行中……一個(gè)前所未有的紅木“夜市”正在線上形成。白云認(rèn)為，現(xiàn)今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力增大，紅木家具行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響，市場(chǎng)持續(xù)疲軟，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日益加大，此時(shí)同業(yè)若再不思進(jìn)取，不主動(dòng)在供給側(cè)進(jìn)行改革，不重拳出擊刺激市場(chǎng)，等待大家的也許真是死路一條。

　　(火爆的微信競(jìng)拍)

　　好產(chǎn)品不接受潛規(guī)則 讓消費(fèi)者有更多知情權(quán)

　　提起連天紅，許多福建的紅木家具企業(yè)直搖頭，斥其破壞了游戲規(guī)則。為什么呢?因?yàn)檫B天紅率先實(shí)行了“不折不扣，按斤論價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式。“這個(gè)是連天紅公司的一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)原材料多少錢(qián)、出材率多少、再加上人工費(fèi)、成本費(fèi)多少，當(dāng)然也包括公司應(yīng)該獲取的適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。”連天紅白云解釋道，連天紅從來(lái)沒(méi)有鼓吹過(guò)，木頭越重越好，這只是單純的一個(gè)計(jì)價(jià)方式，讓顧客和廠商都覺(jué)得公平。另外，所有的家具的在生產(chǎn)之后都是在公司標(biāo)準(zhǔn)的稱(chēng)上計(jì)重，打印合格證。加上地區(qū)的濕度和干燥程度不同，有些地方的家具會(huì)變重，有些地方的家具會(huì)變輕，所以只能以產(chǎn)品合格證上面的家具重量為準(zhǔn)。

　　但即便如此，在仿古家具行業(yè)進(jìn)行按斤論價(jià)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式一出，也讓整個(gè) 家居 行業(yè)一片嘩然。不過(guò)，同行的口水并未將連天紅淹死，反而促其愈挫愈勇，開(kāi)始大曝行業(yè)潛規(guī)則。一篇《紅木行業(yè)見(jiàn)不得人的事》文章出現(xiàn)后，便給行業(yè)帶來(lái)了驚天大波。文中十幾條潛規(guī)則的一一詳細(xì)描述，幾乎囊括紅木行業(yè)造假等各種欺騙消費(fèi)者行為的大門(mén)類(lèi)。同時(shí)，更有細(xì)致的單則“潛規(guī)則”篇幅輪番輿論轟炸，使得“中招”的不良商家們頓感“回天乏術(shù)”。不管是紅木家具面板貼皮詐稱(chēng)獨(dú)板、膠磨家具危害健康，還是用材不規(guī)范與白皮冒充紅木欺詐消費(fèi)者••••••不良商家的種種劣跡被一一揭露，無(wú)一不中槍。當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)這種曝潛規(guī)則的行為非常欣賞，不少人甚至認(rèn)定連天紅就是“背叛”行業(yè)的“正義化身”。

　　(連天紅不斷爆出行業(yè)內(nèi)幕)

　　憑借許多鐵桿“紅粉”(本指紅木家具愛(ài)好者，后專(zhuān)指連天紅粉絲)的擁戴，連天紅在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。為了強(qiáng)化“正義化身”形象，連天紅公司自2011年5月1日起推出了專(zhuān)為“紅粉”服務(wù)的“終身無(wú)理由退貨”規(guī)定。而且還承諾只要公司存在一天，政策就會(huì)執(zhí)行一天。

　　連天紅的“按斤論價(jià)、不折不扣”屬于在紅木行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的銷(xiāo)售方式，是將所有家具按不同材質(zhì)，分別按公斤制訂單價(jià)，然后再以單價(jià)乘以重量售賣(mài)。在官方網(wǎng)站有價(jià)格顯示，再根據(jù)市場(chǎng)行情每月作適時(shí)調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具集歷史性、文化性和工巧性于一身，其原材料的不可再生性也必然使其價(jià)格越來(lái)越昂貴。紅木家具按斤論價(jià)無(wú)疑在透明消費(fèi)方面先行了一步。

　　好產(chǎn)品護(hù)航，不懼自黑營(yíng)銷(xiāo)

　　因?yàn)橛泻卯a(chǎn)品護(hù)航，連天紅在“自黑營(yíng)銷(xiāo)”方面可謂一直膽大包天。2015年年中，連天紅在其官方網(wǎng)站顯著位置赫然登出了“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的醒目廣告，其內(nèi)容寫(xiě)到，連天紅六千多員工家庭，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒(méi)飯吃，孩子沒(méi)錢(qián)讀書(shū)，望客戶(hù)伸出援手或多或少買(mǎi)個(gè)幾百元。這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關(guān)注，包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進(jìn)行了報(bào)道。媒體的關(guān)注也刺激了對(duì)紅木感興趣的消費(fèi)者，蜂擁而來(lái)，排起了長(zhǎng)隊(duì)，紛紛搶購(gòu)高檔紅木家具，當(dāng)天很多門(mén)店幾小時(shí)內(nèi)就搶購(gòu)一空。

　　(連天紅市場(chǎng)脫銷(xiāo)驚動(dòng)黃牛)

　　白云認(rèn)為，連天紅發(fā)起的具有轉(zhuǎn)折點(diǎn)意義的“現(xiàn)貨低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命”活動(dòng)固然很吸引眼球，但是更重要的是有調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情的好產(chǎn)品。“暢銷(xiāo)的背后，是連天紅在產(chǎn)品品質(zhì)方面的各種努力，比如說(shuō)取材天然環(huán)保，全球采購(gòu) 家裝 原材料，既有優(yōu)質(zhì)紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環(huán)保的棉麻壁布等。工藝天然環(huán)保，經(jīng)過(guò)取材、烘干、開(kāi)榫、磨光等十幾項(xiàng)工序確保原生態(tài)不開(kāi)裂難腐蝕，且不上色不上漆，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標(biāo)準(zhǔn)。甚至在烘干等細(xì)節(jié)方面，為了避免紅木家具因?yàn)楹娓蛇_(dá)不到要求而變形和開(kāi)裂。連天紅花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)巨資引進(jìn)先進(jìn)的烘干設(shè)備，成為紅木行業(yè)唯一一家擁有先進(jìn)烘干理念和高科技設(shè)備的企業(yè)，保證木材的烘干到位。”

　　白云表示，隨著“虛火時(shí)代”過(guò)去，紅木企業(yè)僅僅在價(jià)格上做到“放下身段”還不夠，還應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者變化。大家更應(yīng)該看到一種新的趨勢(shì)，那就是傳統(tǒng)紅木家具正由小眾走向白領(lǐng)家庭，高端材質(zhì)的家具比例理應(yīng)不斷縮小，更多面向大眾的好產(chǎn)品才是市場(chǎng)真正的剛需!只有堅(jiān)守“價(jià)值本位”，紅木家具市場(chǎng)才會(huì)真正回暖，這種回暖的速度也許會(huì)緩慢一些，但腳步一定是堅(jiān)定有力的。