發(fā)布時間:2016-3-18 16:15:16 來源:鳳凰網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
時下流行說“倒逼機制”，意思其實與“牛不喝水強按頭”差不多，只不過文縐縐一些而已。“倒逼”實際上意味著非常被動，不欲為之而不得不為之。當(dāng)所有人對電商還沒有理解，馬云已經(jīng)率先建造阿里巴巴了。所以說，擁有市場前瞻眼光的領(lǐng)導(dǎo)團隊該有多么重要。
梳理近一年來習(xí)近平總書記在各種場合的講話，不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是他常談的一個話題。“互聯(lián)網(wǎng)+”，自從2014年政府工作報告提出后，就成為熱門詞匯。有人說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代下，什么都有可能火，因為大家對新生事物都有一種莫名其妙的好奇，尤其是資本市場，“喜新厭舊”似乎是消費者的“通病”。正因為此，在供暖暨舒適 家居 行業(yè)近年來誕生了一批電商平臺，力圖抓住互聯(lián)網(wǎng)垂直電商領(lǐng)域的又一個財富機遇，好享家便是其中之一。
當(dāng)下，供暖(采暖)行業(yè)都在瘋傳好享家如何火爆，如何新穎?但在筆者看來，與其說好享家很火不如說好享家“野心”很大，說到這里，你可能會質(zhì)疑筆者的用詞，但本文中的“野心”并非貶義。
一方面是行業(yè)發(fā)展的熱火朝天，一方面是問題平臺不斷涌現(xiàn)，這就是2015年供暖(采暖)行業(yè)的整體寫照。但唯一肯定的就是行業(yè)真的不景氣，暖通市場真的不好做，種種客觀因素迫使地暖企業(yè)及時進行營銷方式的創(chuàng)新，實現(xiàn)逆勢突圍。當(dāng)然，好享家是創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個經(jīng)典案例。當(dāng)大部分企業(yè)直呼“亞歷山大”的時候，好享家模式的成功轉(zhuǎn)型早已超出預(yù)期實現(xiàn)400%復(fù)合增長，以及60%有機增長份額，讓眾同行不得不對其實力點贊。
事實上，好享家并不是市場里唯一“吃螃蟹的人”。和其他領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，供暖行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商要想立足、形成用戶規(guī)模和市場影響力，需要快速“邁出去”。所以在過去的一年里我們看到好享家“走南闖北”、奔走相告。不到一年的時間好享家全國店面數(shù)突破100家，截至目前，已覆蓋江蘇、浙江、安徽、河北、山東、河南六個省份50多個城市，擁有116家平臺公司的好享家，已是國內(nèi)流量最大、國內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量最多的舒適智能 家居 系統(tǒng)連鎖企業(yè)。
作為“供給側(cè)”的企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)快速獲悉消費端的變化，并通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)工具，對自身工藝、流程、供應(yīng)鏈模式升級，以滿足消費端的變化。這才是“互聯(lián)網(wǎng)+”，這才能給所有商業(yè)、制造業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)帶來完全新的充滿想象力的空間和機會。
傳統(tǒng)的供暖(采暖)市場存在著不少問題，比如準入門檻低造成的魚龍混雜，缺乏權(quán)威的企業(yè)評價標準，惡性的市場競爭等。這些問題為互聯(lián)網(wǎng)垂直的電商平臺提供了機會。縱觀2015年，中國供暖暨舒適 家居 行業(yè)普遍低迷，好享家總經(jīng)理陶永坦言：“在未來的一兩年時間里，過去那種高速增長的態(tài)勢將很難再出現(xiàn)。同時，市場形勢走弱也意味著行業(yè)即將洗牌，供暖(采暖)企業(yè)若想不被淘汰，就必須修煉‘內(nèi)功’，唯有下手‘快準狠’比對手早一點搶灘市場，方可不被淘汰掉。”
自“舒適智能 家居 ”理念興起以來，筆者始終認為，舒適智能 家居 一定是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌觥⑿滤{海!這一點也得到了好享家總經(jīng)理陶永先生的認證，他表示：“ 家裝 市場亂象由來已久，的確亟需規(guī)范。但是，想要完全倚靠國家監(jiān)管政策還是遠遠不夠的。 家裝 市場潛力巨大，尤其是作為 家裝 最前沿的領(lǐng)域——舒適智能 家居 近幾年得到快速發(fā)展，極大地提升了裝飾裝修行業(yè)的消費空間。好享家作為中國舒適智能 家居 行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，配合整治 家裝 行業(yè)亂象責(zé)無旁貸。”
基于此，好享家針對冷暖行業(yè)信息不對稱、服務(wù)不透明、體驗差等“痛點”，獨立開發(fā)了“嘀嘀報價”以解決 家裝 市場價格虛高問題，使價格透明化;“工地鷹眼”可以有效解決客戶不在現(xiàn)場問題，使客戶隨時隨地都通過工地鷹眼服務(wù)查勘施工現(xiàn)場和施工進度，使得“隱形工程”可視化，客戶自己做“監(jiān)理”;“紅包打賞”則讓消費者對施工隊進行打分考評，不斷提高好享家施工隊工作質(zhì)量和服務(wù)水平;好享家還創(chuàng)辦了“獨立經(jīng)紀人”、“舒適學(xué)院”、“好師傅”等智慧服務(wù)體系，為消費者提供專業(yè)資訊和服務(wù)保障。
牛頓說，沒有大膽的猜測就做不出偉大的發(fā)現(xiàn)。供暖人雖不是牛頓，但站在2016年的起點眺望未來，對判斷行業(yè)走勢仍有重要意義。所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”的比拼中，不僅比速度，還要比實力。
“互聯(lián)網(wǎng)的大潮對傳統(tǒng)行業(yè)來講是一場‘海嘯’，要么提早布局迎接浪潮之下的機遇，要么坐等被“海嘯”所吞噬。”2015年無疑是好享家的“布局年”，100多家的線下門店讓好享家“名牌”遍地開花。談到2016年好享家有何市場推廣計劃時，陶永重點強調(diào)五點。他表示：“2016年整體供暖(采暖)市場狀況仍不會樂觀，今年好享家模式依然會加大行業(yè)整合，具體表現(xiàn)四點內(nèi)容。1.加速運營：全力幫助合作伙伴提升商業(yè)價值。2.提升門檻：尋找更有影響力的品牌與合伙人合作。3.延伸市場布局：有計劃、有步驟地進軍湖南、湖北等沿江經(jīng)濟帶。4.線上加大投入：讓互聯(lián)網(wǎng)為線下布局起到錦上添花的作用。
可以說，今天的好享家看上去更為重視“內(nèi)外兼修”，這令其身上充斥著變換式發(fā)展的基調(diào)，既有“內(nèi)功”上的“修煉”，又有“外部疆場”的拓展和鞏固，既有快進式狂奔，又有沉淀穩(wěn)步式慢走。這不得不令好享家在國內(nèi)舒適 家居 市場上個性鮮明，充滿辨識度，也使得好享家的2016年，依然不平淡，不平凡，風(fēng)起云涌，而又五彩斑斕。
個性好享家，正變奏上路……
采訪結(jié)束語：不少產(chǎn)業(yè)觀察人士認為，好享家的核心競爭力難以復(fù)制，對規(guī)模小的競爭者來說，資本實力難以復(fù)制;對相當(dāng)規(guī)模的競爭者來說，經(jīng)驗難以復(fù)制。但筆者認為，其實是好享家前瞻的思維以及運營的模式才是最難復(fù)制的。因為好享家不同于其他企業(yè)的關(guān)鍵點在于他知道自己的短板在哪里，亦清楚自己的需求是什么......前不久，好享家決定參與中國萬里行第42站(寧波站)，想必好享家對占領(lǐng)南方高地仍葆有“持久戰(zhàn)術(shù)”。對此，陶永坦言：“作為沿海發(fā)達城市，無論是產(chǎn)品需求、消費理念還是消費水準，寧波都占據(jù)很大的市場空間，而好享家此次參加寧波站活動正是想要占領(lǐng)要地，好享家旨想通過本次活動找到理想的合作伙伴，數(shù)量多少無關(guān)緊要，重要的是要有質(zhì)量有價值。”
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