發(fā)布時間:2016-3-10 15:49:43 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2016年3月8日，玉蘭墻紙客戶委員會第一屆第三次會議在北京正式召開，本次會議除玉蘭集團董事長萬慶棠、銷售總監(jiān)王健航、客戶委員會會長趙德以及上海交通大學呂巍教授、周穎教授等重要領(lǐng)導以外，各地委員的出席也為本次會議的順利召開奠定了基礎(chǔ)，搜房、網(wǎng)易、新浪等媒體代表也列席了此次會議，會議由中央人民廣播電臺主持人雷鳴主持。
本次會議以“提升渠道，共創(chuàng)市場”為主題，圍繞互聯(lián)網(wǎng)時代下的軟裝展開討論，根據(jù)玉蘭開發(fā)的 家居 O2O平臺為基礎(chǔ)，為互聯(lián)網(wǎng)浪潮下墻紙行業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。
會長趙德致開講辭
在講話中，趙會長肯定了玉蘭墻紙客戶委員會所產(chǎn)生的推動作用：委員會不僅建立了新產(chǎn)品評審機制，使得產(chǎn)品開發(fā)更接地氣，而且還借助通訊軟件的優(yōu)勢，建立了委員會微信群，獻策納言更加高效;此外委員會在產(chǎn)品開發(fā)、營銷宣傳、公司服務等方面提出議案，督促公司在治理方面有了很大提升。趙會長表示，客戶委員會會在新的一年里繼續(xù)積極建言獻策，也希望玉蘭公司一如既往支持委員會工作，達到雙方的合作共贏。
董事長萬慶棠講話
會上，董事長萬慶棠作了2015年玉蘭集團的運營匯報和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。萬董講到，玉蘭2015年度在市場營銷、基礎(chǔ)管理、技術(shù)進步、品牌提升等方面都取得了優(yōu)異成績：在市場營銷方面，玉蘭在北京、上海等一線城市建立了5家玉蘭統(tǒng)一形象店，拓展了市場份額，樹立了品牌形象。在2015年，玉蘭不僅參加了國際墻紙布藝地毯 家居 軟裝裝飾展覽會上，同時舉辦了“百城千店，玉蘭綻放” 區(qū)域聯(lián)動促銷活動，為玉蘭帶來優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時，玉蘭經(jīng)銷商委員會成立并成功舉辦兩次會議，達成關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷政策等方面各類建議幾十條，被公司重視并執(zhí)行。在基礎(chǔ)管理與治理方面，公司完成股份制改造和集團化經(jīng)營變革，真正實現(xiàn)將玉蘭打造成為以 家居 創(chuàng)意、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷一體化的集團化企業(yè)。在技術(shù)提升方面，玉蘭在2015年度推出新版本18個，28個進口代理版本，并完成了P6、P7技術(shù)升級改造。截至目前，累計授權(quán)專利52項，同時，玉蘭還積極爭取并參與制定3項國家行業(yè)標準。萬董表示，互聯(lián)網(wǎng)+改變著社會市場環(huán)境，我們應該積極暢想如何推動公司的變革，關(guān)注我們的短板，自我否定，從管理到信息化，從品質(zhì)到品牌，從銷售到客服，從自動化到效率，從創(chuàng)新到精準，從線上到線下，一切都應該以客戶為中心。在總結(jié)之后，萬董事長提出了玉蘭集團未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略：玉蘭計劃在2016年完成新三板掛牌工作，讓玉蘭集團成為公眾公司;玉蘭集團將繼續(xù)秉承“誠信為魂、內(nèi)功為核、客戶為先、創(chuàng)新為力、奮斗為本”的價值觀，融合新人才、新管理、新模式、新資本、新產(chǎn)業(yè)和新合作的制造與經(jīng)營平臺，將玉蘭打造成軟裝一體化 家居 產(chǎn)品和服務提供商，打造成為最具藝術(shù)創(chuàng)意 家居 智造企業(yè)。
銷售總監(jiān)王健航講話
銷售部王健航總監(jiān)為大家講述了在互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境下，玉蘭墻紙的營銷思路。2016年，玉蘭的全國市場將由20個大區(qū)進一步細化為25個大區(qū)，從全國的統(tǒng)一標準細化轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化人性標準。具體將從規(guī)范經(jīng)銷商準入、退出機制，規(guī)范經(jīng)銷商行為等方面把渠道工作精細化;玉蘭也將在培訓活動和促銷活動方面做出有效提升，以區(qū)域為單位進行交流分享，建立聯(lián)動促銷生態(tài)圈。在工程項目支持方面，玉蘭會以經(jīng)銷商為先，建立從產(chǎn)品到服務的支持體系，并且建立覆蓋售前、售中、售后的全流程服務保障體系，實現(xiàn)經(jīng)銷商幫扶常態(tài)化;此外，王總表示，玉蘭也會通過自身建立的O2O平臺，線上引流與線下轉(zhuǎn)化相結(jié)合，建立線上培訓機制，對互聯(lián)網(wǎng)云數(shù)據(jù)進行分析，把互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售落到實處。
周穎教授講話
在周穎教授的發(fā)言中，我們了解到玉蘭正在順應互聯(lián)網(wǎng)O2O大潮，并且建立了屬于自己獨有的O2O平臺。通過玉蘭墻紙旗艦店+玉蘭墻紙形象店+玉蘭墻紙經(jīng)銷店的O2O模式，可以使線下經(jīng)銷店兼具展示與銷售的作用，同時又可以利用線上豐富的流量，線上與線下相互轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷售成果的最大化。此外，也可利用銷售成績建立消費者選購玉蘭墻紙的信心，從而實現(xiàn)良性循環(huán)。玉蘭集團力求精益求精，為了建立玉蘭專屬的O2O平臺，歷時一年多時間進行搭建，只為給消費者更加舒適的購買體驗。玉蘭O2O平臺實現(xiàn)了實體店、流量、設(shè)計師、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的完美融合，并以設(shè)計師為整個流程的中心，充分發(fā)揮了集團本身設(shè)計出色的優(yōu)勢。消費者可通過線上“掃描二維碼—提供戶型圖—坐等設(shè)計師”輕松三步，打造真正符合自己口味的完美 家裝 。講話最后，周穎教授展示了O2O平臺PC商城、微商城、導購APP、導購助手APP四大功能平臺的優(yōu)勢，并詳細介紹了O2O模式在昆明試點所取得的良好效果，相信玉蘭O2O平臺將會為玉蘭集團帶來更大的驚喜。
周穎教授講話過后，會議內(nèi)容進入一個高潮——進行玉蘭 家居 O2O平臺的啟動儀式，玉蘭集團董事長萬慶棠、上海交通大學教授呂巍、上海聯(lián)勢網(wǎng)絡有限公司董事長李健、玉蘭客戶委員會會長趙德、玉蘭集團銷售總監(jiān)王健航、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會墻紙墻布專業(yè)委員會秘書長陳琬擔任啟動嘉賓，當嘉賓把手放上啟動球的那一刻，現(xiàn)場掌聲雷動，啟動球內(nèi)炫彩紛呈，這表明了玉蘭墻紙營銷模式的轉(zhuǎn)變，也預示著玉蘭集團的發(fā)展將邁上一個新的臺階。
啟動儀式過后，與會委員與代表們進行就餐，經(jīng)過短暫的午間休息，下午兩點鐘玉蘭墻紙客戶委員會第一屆第三次會議繼續(xù)進行。
設(shè)計總監(jiān)代允濤闡述玉蘭集團總體的設(shè)計開發(fā)思路
設(shè)計總監(jiān)代允濤為大家介紹了接下來的兩年時間里玉蘭集團總體的設(shè)計開發(fā)思路——會以創(chuàng)新創(chuàng)意推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。代總監(jiān)提出了三個轉(zhuǎn)型的目標：第一，由單一生產(chǎn)向整合生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，形成墻面裝飾材料和技術(shù)輸出的一站式解決平臺;第二，借助O2O大數(shù)據(jù)，由傳統(tǒng)開發(fā)模式向“以用戶為中心”的開發(fā)模式轉(zhuǎn)型;第三，為了使消費者對產(chǎn)品所打造的 家裝 效果有更直接的觀感，產(chǎn)品需由傳統(tǒng)版本形式向電子版本轉(zhuǎn)型。同時，玉蘭 家居 推出的線上 家居 虛擬體驗館平臺，消費者通過這個平臺，可以檢索各個戶型軟裝的3D效果，對自己的客戶有著精準的定位，在維護老客戶的同時，也會迎合當下年輕消費群體的需求進行漸進式創(chuàng)新，設(shè)計出更加符合大眾審美的、符合潮流趨勢的物超所值的“接地氣”產(chǎn)品。代總監(jiān)還現(xiàn)場展示了設(shè)計師最新設(shè)計的作品，邀請在座委員進行評選打分。
技術(shù)總監(jiān)張小瓊介紹玉蘭新產(chǎn)品
玉蘭集團的技術(shù)總監(jiān)張小瓊為大家講解了玉蘭推出的新產(chǎn)品——雙組份水性防水基膜和防蚊防螨墻紙?，F(xiàn)在市場所用的基膜多為單組份防水基膜，防水效果一般，還會引發(fā)滲水、發(fā)霉、墻體涂料起皮脫落等現(xiàn)象，雙組份防水基膜應時之需，應運而生;防蚊防螨墻紙的推出則是玉蘭墻紙關(guān)注環(huán)保健康 家居 ，追求美好生活理念的體現(xiàn)。
“智造+互聯(lián)網(wǎng)+軟裝”論壇活動
論壇活動是本次會議必不可少的一環(huán)，論壇以“智造+互聯(lián)網(wǎng)+軟裝”為主題，論壇活動交大方代表呂巍教授談了O2O對企業(yè)、對渠道在營銷上的重大意義;公司方代表玉蘭集團董事長萬董事長暢談了玉蘭未來的發(fā)展方向;設(shè)計方代表代允濤總監(jiān)點明了未來軟裝一體化的 家居 裝飾方向;協(xié)會領(lǐng)導陳琬女士肯定了玉蘭在墻紙行業(yè)所做的表率作用，并分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和方向;來自各地的客戶代表從工程市場、店面管理、區(qū)域活動等方面分享了自己的經(jīng)驗。最后，萬總總結(jié)道，玉蘭今天所做的一切是全心全意為客戶服務，玉蘭永遠與大家在一起。
在本次會議上，我們不僅聆聽了 家裝 專業(yè)人士為我們準備的干貨，對互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺下墻紙行業(yè)的營銷模式有了更深刻的認識，還見證了玉蘭 家居 O2O平臺的啟動儀式。周穎教授說，世界上唯一的不變是變化，玉蘭抓住了這一痛點，不斷創(chuàng)新，為行業(yè)做出了表率，期待玉蘭在墻紙行業(yè)再創(chuàng)新的輝煌。
最后，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會的領(lǐng)導劉珝先生、張麗女生、田萬良先生、各位嘉賓以及廣大玉蘭墻紙的經(jīng)銷商共同參與了慶祝晚宴，大家一道舉杯暢飲，共祝玉蘭蒸蒸日上!
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