“增收不增利”似乎是近年來電源行業的普遍現象，連年的價格戰令不少企業被淘汰出局。而在今年以來，行業景氣度似乎有所回暖，LED芯片、封裝企業的漲價潮逐波上演，前段時間有少數幾家電源企業也提出上調部分產品價格。但大功率電源市場價格則“逆道而行”，保持下滑態勢。
“目前是利潤壓得微薄的小功率電源企業觸底反彈，但大功率電源產品還得降價，預計在18年年底到19年年初開始‘跳水’，降幅將在30%左右。”近日，深圳市健森科技有限公司總經理辛明峰在接受筆者采訪時道出了大功率電源市場的未來價格走勢。
在采訪中，辛明峰指出目前大功率電源市場的現狀是“狼少肉多”，現有的幾家品牌企業掌握了大份額市場，所以降價幅度非常緩慢，“目前真正浮出水面的國內品牌就英飛特和茂碩，臺資企業在未來將逐步退出大陸市場。但隨著國內其他電源企業的產品認可度提高，‘狼少肉多’的格局將改變，未來大功率電源市場將有七八家企業搶奪市場，因此兩年之后會出現價格的‘跳水”。
其中，自2013年起將精力投入到戶外防水電源的健森科技，正以黑馬的速度在大功率市場突圍而出。“今年前三季度，健森科技的營收已經突破七千萬，同比增長百分之二十以上。”但辛明峰對這一成績并不“滿意”，他表示，戶外大功率市場正處于飛速增長階段，正是企業跑馬圈地的過程，總體增長率需達到50%以上才屬于正常范圍，我們是“跑慢”了。
打造“毒品”電源
“世界上有兩種人，一種是不知道健森電源的人，另一種是喜歡健森電源的人。”辛明峰在受訪時打趣說到。而這精辟的一句話，正表明了健森科技電源產品的高品質高可靠性，客戶由此產生強烈的“依賴性”，猶如“毒品”難以抗拒的“毒癮”。
而相對于其他電源企業來說，健森科技的產品比較“單一”，其主要生產30W-320W的戶外防水電源，應用于路燈領域。順應市場需求，健森在今年推出了160W及240W的UFO圓型的工礦燈電源。
但健森科技將“單一”的產品做到了極致。據辛明峰介紹，健森科技的戶外防水電源在高壓及浪涌方面獨具優勢，“我們產品所定的標準在國際標準之上，抗壓高達6000伏以上，浪涌達到12000伏。”
在工礦燈電源方面，健森科技將保護溫度設置到80度，比市面的知名品牌高出30度，避免了燈具因熱量過高而自動滅燈的問題。部分企業為解決此問題，將240W的電源及外殼應用到160W的燈具，雖然解決了熱的問題，但成本也隨之上升，產品競爭力下降。
辛明峰透露，目前正在配合客戶進行下一步的產品研發，優化產品結構，將燈體、電源、燈殼“分離”，具體某一部分壞了客戶可自行更換，無需專業電工人員上門更換，大大節省了人工成本。
對于近年在業內牽起的智能風潮，辛明峰表示健森亦有推出相關產品，一是定時降功率，即根據預先設定的時間自動調節功率;二是人體感應開關燈，主要應用在人行道或小型支路上。但他也坦言，智能市場的銷量并未起量，還只是應用于少批量的示范路段。
而辛明峰認為，目前將攝像頭等功能集成于路燈的產品，實則叫好不叫賣，“集成后城管、路燈管理所、行政部門、交通部門等管理部門應該如何整合?這是推行的一大難題。”
先定一個億的“小目標”
健森科技多年來一直專注于電源的研發生產，目前能作為黑馬脫穎而出，其中三個因素是必不可少。一是過硬的產品研發能力，并且研發階段需縱觀全局，將產品在量產過程中的問題降到最低;二是保證供應材料的良品率，“如160W的電源，包含160多種器件，280個元器件，若其中一個出問題，電源則無法正常使用。”;三是生產階段的工藝管控。
“品質是健森的生存之本，也是未來品牌之戰的支撐”，辛明峰表示，從研發、材料到生產，健森一直將品質放在首位。區別于其他電源廠家，健森科技引進了各種關鍵檢測設備，從材料端開始檢測，做到全程把控，嚴把質量關卡。電源實屬老行業，只是將老技術應用在了LED這一新領域，未來在技術上的創新并不多，更多是品質的穩定性及可靠性。
“健森未來也將一直專注于電源行業，但并不局限于LED產業。”最后，辛明峰向記者透露，健森科技下一步將推出太陽能逆變器、控制器一體化的產品。
同時，健森科技將繼續在全國編織銷售網絡，以華南總公司為中心，已經組建江蘇、浙江、西南、華北辦事處，“明年先突破一個億。”
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