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　　2016年，中國家電企業(yè)再次體驗(yàn)了一把“過山車”帶來的緊張和刺激。從庫存高筑下的價(jià)格戰(zhàn)到供應(yīng)鏈傳導(dǎo)下的集體漲價(jià)，從企業(yè)營收“跳水”再到大盤降幅收窄，家電企業(yè)踏著轉(zhuǎn)型升級的步伐，一直在不停的探索轉(zhuǎn)型變革的路徑。從宏觀市場層面來說，家電行業(yè)已經(jīng)是一個利潤非常薄的領(lǐng)域。在吳曉波看來，家電企業(yè)必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革，要么整合對手，要么就只有被整合。

　　“周星星”曾經(jīng)教育我們說:“做人如果沒有夢想,跟咸魚有什么分別?”因此，有理想的家電企業(yè)紛紛提效率、拼智能、戰(zhàn)海外，駕著轉(zhuǎn)型變革的三駕馬車任意馳騁。不過，王健林也告訴我們：“想做首富是對的，但是最好先定一個小目標(biāo)，比方說我先掙它一個億。”

　　事實(shí)上，在轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，家電企業(yè)除了制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃之外，還腳踏實(shí)地的設(shè)定了許多短期“小目標(biāo)”。

　　智能化：產(chǎn)品、制造、金融三軍聯(lián)動

　　在今年11月份召開的的中國家電技術(shù)大會上，智能主題占據(jù)了大部分篇幅。這也從側(cè)面說明，在消費(fèi)升級的大趨勢下，越來越多的家電企業(yè)意圖通過智能化的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型打破市場現(xiàn)狀。

　　美的：從2017冷年開盤起(即今年8月1日)全線升級智能產(chǎn)品，智能空調(diào)銷售目標(biāo)從2017年的600萬套增至2019年的1200萬套。智能家電在2016年將實(shí)現(xiàn)三千萬臺以上的銷售量，其中智能冰箱預(yù)計(jì)今年出貨量出破120萬臺以上。智能工廠方面，未來五年，計(jì)劃將換型時間降到9分鐘，每一條生產(chǎn)線從160人縮減到51人，一次裝機(jī)合格率提升到99%，將產(chǎn)品品質(zhì)的控制和信息點(diǎn)提升到100%。

　　海爾：圍繞智能家電升級需求，力爭在2018年實(shí)現(xiàn)“雙百目標(biāo)”，即信貸資產(chǎn)規(guī)模超百億、用戶規(guī)模超百萬。

　　在推動家電產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型過程中，美的和海爾的智能產(chǎn)品和智能工廠頗具示范意義。不過，值得注意的是，海爾圍繞智能家電升級需求，在智能產(chǎn)品、智能制造之外又把金融服務(wù)和產(chǎn)品銷售相結(jié)合，打造出了“以人為中心”的共創(chuàng)共贏的生態(tài)圈。

　　走出去：從“本土領(lǐng)先”向“全球領(lǐng)先”跨越

　　隨著老牌國際家電企業(yè)的“退潮”和自身實(shí)力的崛起，中國家電企業(yè)的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)不僅僅是單純進(jìn)行市場的拓展，而是以一種逐鹿全球的視野謀求中國家電企業(yè)的新地位。

　　TCL: 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，未來三年將海外業(yè)務(wù)占比從目前的47%提升到50%。半導(dǎo)體顯示方面，用3到5年的時間達(dá)到世界一流，將量子點(diǎn)顯示技術(shù)從微米級提升到納米級。

　　創(chuàng)維：2016/17年度(今年4月至明年3月)彩電銷量將達(dá)到1700萬臺，其中中國大陸及海外市場分別達(dá)到1100萬臺及600萬臺。

　　海爾：在俄羅斯，“卡瑪大師”工業(yè)園冰箱制造基地2020年的冰箱年產(chǎn)量將達(dá)到50萬臺。投產(chǎn)后一期產(chǎn)能25萬臺，二期與三期產(chǎn)能擴(kuò)展到50萬臺。截至2017年，在該工廠雇傭500名專業(yè)人員，其外包業(yè)務(wù)將創(chuàng)造1200個新的工作崗位。在印度，本年度收官時收入達(dá)到220億盧布，年增幅達(dá)到30%。到2017年，海爾印度的產(chǎn)能達(dá)到200萬臺冰箱，同時開始在印度生產(chǎn)LED電視、門禁系統(tǒng)、洗衣機(jī)和熱水器各50萬臺。

　　大多數(shù)情況下，家電企業(yè)的目標(biāo)都會以銷量、銷額的形式呈現(xiàn)出來。不過與其他企業(yè)相比，海爾既有投資建廠的實(shí)干，又注意當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的社會責(zé)任，這樣的全球化步伐邁出更加堅(jiān)實(shí)也更加溫暖。

　　黑白配：黑電老將摩拳擦掌搶食白電市場

　　在家電市場進(jìn)入瓶頸期，企業(yè)業(yè)績增長放緩的情況下，許多家電企業(yè)把目光放在了業(yè)務(wù)多元化或是跨界嘗試。TCL、創(chuàng)維、康佳等都是彩電領(lǐng)域的佼佼者，現(xiàn)如今已經(jīng)成為白電第二梯隊(duì)的主力成員，并通過差異化創(chuàng)新攫取更多的市場份額。

　　TCL：去年冰洗產(chǎn)品累計(jì)銷量約為280萬臺，今年預(yù)計(jì)會達(dá)到350萬臺，2017年計(jì)劃銷售冰箱、洗衣機(jī)各200萬臺，合計(jì)銷售目標(biāo)為400萬臺。

　　康佳：2016年白電整體銷售業(yè)績有望突破20億元，到2020年?duì)幦N售規(guī)模增長至50億元左右，冰箱產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)前五名，洗衣機(jī)及空調(diào)產(chǎn)品的市場份額能夠進(jìn)入行業(yè)前八，并能夠?qū)崿F(xiàn)IPO。

　　創(chuàng)維：2017年白電業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型，收入也計(jì)劃從20多億元向30億、50億去跳躍發(fā)展。

　　近年以來，TCL、創(chuàng)維、康佳等黑電企業(yè)的白電業(yè)務(wù)獲得了優(yōu)于整體市場的表現(xiàn)，在搶食市場份額的同時，不斷進(jìn)行著進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、人才機(jī)制的蛻變升級。不過，“第二梯隊(duì)”企業(yè)面臨的一個共同的問題是，如何讓他們的白電品牌和彩電品牌一樣如雷貫耳。

　　廚電企業(yè)：多元化渠道并軌而行

　　近年來，渠道變革已經(jīng)成為家電行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)和新課題。安信證券在最新研報(bào)中指出，渠道的專業(yè)化+扁平化已經(jīng)成為行業(yè)未來的發(fā)展方向，庫存產(chǎn)生積壓的主要因素是廠商與消費(fèi)者之間的消息不對稱，扁平化的渠道可以減少銷售層級,可以使家電廠商直面消費(fèi)者的需求。

　　老板：今年計(jì)劃設(shè)立400-500家專賣店，目標(biāo)到今年年底達(dá)到3000家，預(yù)計(jì)2016全年凈利潤同比增長20%-40%將達(dá)到9.97 -11.63 億。

　　方太：雙十一期間電商渠道完成5億銷售額，全年電商總體銷售額有望超過20億。

　　廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)群體是普通大眾，因此，建立一個全面高效、反應(yīng)迅速的營銷體系是廚電企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。老板電器在零售渠道方面越來越關(guān)注廚源店的建設(shè)，意在為用戶提供體驗(yàn)場景，提高與用戶的粘性。

　　與老板電器理念相似，方太并沒有把電商僅僅定位為一個銷售渠道，而是定位成一體化的業(yè)務(wù)體系。為此，方太電商提出了“最佳用戶體驗(yàn)的高端電商”業(yè)務(wù)模式，從用戶的研究到交互、交易、交付的環(huán)節(jié)，方太都重新做了商業(yè)模式和流程設(shè)計(jì)，對組織和資源的保障也做了重新的布局，以實(shí)現(xiàn)為用戶提供最佳體驗(yàn)的目標(biāo)。

　　空調(diào)市場：志高、奧克斯、海信爭進(jìn)行業(yè)前三

　　兵無常勢,水無常形。盡管在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，美的、格力、海爾構(gòu)筑了中國空調(diào)業(yè)最為穩(wěn)固的“三駕馬車”。不過近年來，志高、奧克斯和海信的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn),現(xiàn)今三者都在進(jìn)軍空調(diào)業(yè)前三的道路上不斷前行。

　　奧克斯：電商量額雙雙第一、內(nèi)銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一。今年空調(diào)銷售突破800萬套，力爭2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)前三的目標(biāo)。

　　志高：2017冷年智能化產(chǎn)品占比提升到50%，海外市場自主品牌銷售占比從目前的30%提高到60%以上，兩年內(nèi)建造全世界最現(xiàn)代化的空調(diào)工廠。

　　去年6月份，海信空調(diào)公司總經(jīng)理田野曾表示，2016冷年聯(lián)合蘇寧、國美、五星及全國千余家家電商家，在家用城市市場徹底淘汰定速，全面普及變頻，兩年內(nèi)變頻銷量躋身行業(yè)前三。

　　不過，從今年的情形來看奧克斯表現(xiàn)較為出彩，在空調(diào)業(yè)創(chuàng)造了三項(xiàng)新紀(jì)錄：電商量額雙雙第一、內(nèi)銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一。另外，在618期間，奧克斯全網(wǎng)銷售額破3億元，并輕松拿下京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺空調(diào)品類銷售"三冠王"。奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠接受采訪時表示，奧克斯進(jìn)軍行業(yè)三甲的號角已經(jīng)吹響，力爭2018年成為業(yè)內(nèi)一線核心品牌。

　　雖然今年李興浩表示志高空調(diào)離重返行業(yè)前三還有一定距離，但是卻根據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了智能化、現(xiàn)代化和國際化的三部曲布局，而且2020年整體銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)1000億的目標(biāo)并沒有動搖。這在沖擊空調(diào)市場現(xiàn)有格局的同時，也為行業(yè)發(fā)展帶來了新的活力。

　　狗獅虎：爭奪家電渠道第一平臺

　　2016上半年，京東繼續(xù)以近60%的份額傲視家電網(wǎng)購市場，我國家電網(wǎng)購市場已形成了京東一馬當(dāng)先，天貓、蘇寧易購、國美在線競相追趕的“一極多強(qiáng)”局面。不過，各大平臺似乎不滿足于現(xiàn)在的競爭格局，而在開年就已經(jīng)準(zhǔn)備為爭奪第一大干一場。

　　京東：2016年凈收入超過蘇寧和國美的總和，成為帶電產(chǎn)品的國內(nèi)第一銷售平臺。在年底，大家電將超過國美，也將會略超過蘇寧。三年內(nèi)，大家電的銷售額會超過國美+蘇寧的總和。京東幫服務(wù)店在全國實(shí)現(xiàn)縣域范圍全覆蓋，總數(shù)將超過1600家。

　　蘇寧：2016年蘇寧云商O2O全渠道要突破30%的增長，互聯(lián)網(wǎng)平臺的交易規(guī)模要超過1000億;蘇寧金融業(yè)務(wù)交易規(guī)模要突破5000億。2016年要刷新轉(zhuǎn)型以來的最高、最快增速，做行業(yè)的‘領(lǐng)航者’。”

　　國美：2018年國美在線銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到800億元，未來三年成為家電3C網(wǎng)購NO.1，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。

　　事實(shí)上，電商平臺之間的競爭并不局限于線上市場，由于家電產(chǎn)品在一二線城市趨于飽和，農(nóng)村市場這片“藍(lán)海”已經(jīng)成為蘇寧、國美、京東等零售平臺爭奪的焦點(diǎn)。今年3月1日，京東宣布將開1萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟專賣店，沖擊國內(nèi)家電零售第一;而蘇寧、國美也在積極向下滲透，蘇寧易購宣布今年在三四線市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店將新增1500家;國美在線今年也將在三四線市場布局2000家加盟店。

　　電商平臺通過O2O模式加速了扁平化、透明化的商業(yè)渠道對農(nóng)村地區(qū)的覆蓋，在給消費(fèi)者帶來更多選擇機(jī)會的同時，也對原有三、四線家電渠道體系帶來了極大的沖擊。在全新的競爭格局中，中國家電渠道體系正在進(jìn)行著新一輪的優(yōu)化和重構(gòu)。(薛奎)