原標題：外來軍團涌入 京城 家裝 市場變局
11月20日，周日，氣溫接近冰點，不宜外出。而在東四環大郊亭橋以東的競園文化產業區一個活動棚內，卻聚集了400多位消費者。鋪著紅色地毯的T形臺和轉動著抽獎輪盤的大屏幕，讓現場更多是燥熱?；鸨暮灱s現場，讓人感受到 家裝 市場的紅火，而這場由蘋果裝飾、檸檬樹、泥巴公社、置青春以及貓舍MORE+五個外來 家裝 品牌聯合舉辦的活動，釋放出一個信號：外來軍團的大量涌入，正在引發京城 家裝 市場的大變局。
外來軍團涌入
望著這么多顧客，鄧鵬程卻只想拍桌子：“蘋果裝飾原定今天要來100人，實際上卻只來了80人。”鄧鵬程是新任蘋果裝飾北京分公司總經理，將蘋果裝飾從湖南帶到京城，就是要迅速搶占市場，但是在他看來，這場活動并沒有達到預期計劃。
實際上，作為一個初來乍到者，一場活動引來80個客戶，這樣的成績已經相當不錯了，要知道，這個9月初才到北京的 家裝 品牌，僅僅用了兩個多月，簽單額就已經突破1000萬元。何況，蘋果裝飾選址元洲裝飾舊址的京城首個體驗館還在裝修中，12月才能正式開業。
初入京城不足3個月，屬于地地道道的后來者;地方性品牌，知名度遠不及京城老牌 家裝 品牌;甚至連首家體驗館都還在裝修階段，簽單全憑設計師一張嘴。蘋果裝飾卻在京城 家裝 界迅速完成了簽單額1000萬元的突破，不禁讓人疑惑：它憑什么?
縱觀如今的京城 家裝 市場，外來軍團已經構成一支不可小覷的力量。四川時代聯創集團旗下的生活 家裝 飾，2015年1月在十里河開出首家8000平方米的體驗館，正式將觸角伸進京城，不到兩年已經成為北京主流 家裝 品牌之一;來自成都的惠裝網，定位互聯網輔材空檔，已在京城 家裝 行業這一細分領域占據相當份額;在杭州起家的九空間，通過對 家居 九大空間的深耕，迅速在京城市場打出了知名度。萌芽于深圳的土巴兔、創立于上海的我愛我家、起源于佛山的PINGO國際、來自福建的美得你 家裝 ……一個又一個有著不同地域特征的 家裝 品牌讓京城 家裝 市場變得越發熱鬧。
何以搶奪市場份額
選擇一個初來乍到的外來者，北京顧客看中了什么?無孔不入的營銷攻勢，無疑是這些新面孔在京城市場能快速打出知名度的基礎。
“網頁傳播、百度競價、天貓、開發商合作、社區宣傳、媒體宣傳……”提起蘋果裝飾入京兩個多月的營銷渠道，鄧鵬程自己也記不清究竟有多少種，“別人能用的，我們全都用了。”
北京商報記者在活動現場采訪了多位顧客，“看騰訊新聞知道的”、“看了朋友家的樣板間來的”、“網上自己搜的”、“天貓推薦的”，采用多種渠道撒網式傳播，讓蘋果裝飾這些外來品牌迅速在京城打出知名度。
讓消費者知曉自己只是第一步，如何說服顧客簽單又是一個考驗。“當設計師說到門口有‘一鍵關燈’功能，我就覺得這個品牌特別適合我。”活動現場，自稱挑剔的處女座的王小姐告訴北京商報記者，“我覺得他們特別懂得我的需求。”鄧鵬程則不斷放大“北方品牌”和“南方品牌”之間的差距，“南方品牌在細節方面做得比北方好很多，這點很有競爭力。”如衣柜里安裝聲控的LED燈，施工過程中為方便換線經過墻腳的線保留一定弧度……“我們把南方的匠心精神引入到北京。”
不僅是細節做得更有南方的精細，在定位分類上，這些外來軍團也相比京城大體量的 家裝 品牌更為細分。與蘋果裝飾同時參加11月20日活動的四個品牌，與蘋果裝飾同屬2003年創立于長沙的蘋果裝飾集團，在定位上各有特色：檸檬樹裝飾主推時尚 家裝 、泥巴公社聚焦老房翻新、置青春首推一站式公寓整裝托管服務、貓舍MORE+則提出打造城市智能整裝。將消費者 家裝 需求進一步細分，相比部分單純強調“ 家裝 ”的京城老品牌，讓這些外來品牌對特定需求的消費者有足夠的吸引力。
在性價比上更有競爭力，也成為這些 家裝 新軍在短時間內可以與京城老牌 家裝 公司搶市場的原因之一。“生活 家裝 飾在北京兩年發展得不錯，我覺得一個重要原因在于靈活，我們規模小，面對市場變動可以快速調整;另一個就是更有性價比，材料由工廠直供，可以免掉中介和渠道，降低了成本。”生活家 家居 北京公司總經理康鵬表示。
京城 家裝 格局生變
京城 家裝 市場為何涌入這么多外來軍團?市場規模足夠大，是重要原因。據博思數據研究中心公布的數據顯示，2015年北京 家裝 行業產值為357.64億元，而正規裝飾公司在市場中所占份額卻還不足整個市場的20%，大半市場份額由“ 家裝 游擊隊”占據。
京城 家裝 市場爭奪戰從未停止。2015年之前，東易日盛、業之峰、博洛尼、實創、今朝、亞光亞、龍發、元洲……在這300多億元的大市場上，這些京城土生土長的 家裝 品牌，輪流坐莊“京城十大 家裝 品牌”席位，20年多年來，倒也形成了“超穩定格局”。
2015年是京城 家裝 市場的一個轉折點。2015年初，伴隨著愛空間等互聯網 家裝 品牌的崛起，這個穩定格局被打破。隨后，居然裝飾、博洛尼整合優勢資源，圖謀做京城 家裝 頭把交椅;萬科、海爾等外行巨頭借勢入局，在資本的協助下搶位;新浪、搜 房、搜 狐等網絡平臺也借流量入口趁機分羹。如今，外來軍團正紛紛涌入，京城 家裝 市場已廝殺成一片紅海。
家裝 行業是一個嚴重非標準化行業，服務的地域特征明顯，由于信息的高度不對稱，品牌知名度成為消費者選購的重要依據。伴隨著互聯網 家裝 推出“平米報價模式”， 家裝 行業正逐漸向標準化方向發展。“傳統 家裝 公司雖有30%-35%的毛利，但凈利僅有3%-5%，其中很大一塊兒是獲客成本，獲客成本之所以高，就在于消費者對這個行業不懂，會猶豫再三，這就需要耗費大量的人力和宣傳成本，如果一個品牌能夠用標準化來讓消費者放心，獲客成本就會降低。”一位從事 家裝 行業十余年的業內人士告訴北京商報記者。
十多年過去了，如今主流的 家裝 消費群體早已不是這些京城老牌 家裝 企業在初創時面臨的那群人了，如今的消費群體更看重各種新鮮事物，而那些京城老牌 家裝 企業一直深耕京城市場是好事，但從另一個角度來看，若不走出去服務更多的消費者，很難找到適合自己的變革之路， 家裝 過程中的痛點非常多，如果不去想辦法改進，僅僅在北京服務，靠消費者的口碑來傳播，面對著這么多新招迭出的 家裝 外來品牌，想固守老牌子，越來越難。
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