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　　專訪中山市家的電器有限公司總經(jīng)理匡建

　　創(chuàng)立雅點(diǎn)品牌是中山市家的電器總經(jīng)理匡建先生于2010年去歐洲參加全球最大的照明展——法蘭克福照明展時萌生的一個想法：當(dāng)時的中國的制造業(yè)已處于國際化大背景，歐洲開關(guān)領(lǐng)先的設(shè)計思路令他振奮。

　　2011年，匡建開始把想法付諸實(shí)踐：設(shè)計一些外觀非常前衛(wèi)、時尚大膽的開關(guān)插座產(chǎn)品，并將新創(chuàng)立的雅點(diǎn)定位為一個國際化的品牌。與家的不一樣，雅點(diǎn)產(chǎn)品面向全球銷售，利用中國的外銷勢頭，對外輸出設(shè)計、輸出品牌，讓更多其他國家的人認(rèn)可中國制造產(chǎn)品的先進(jìn)性。

　　當(dāng)時雅點(diǎn)品牌的國際化體現(xiàn)在三個方面：一個是產(chǎn)品的國際化。雅點(diǎn)產(chǎn)品的研發(fā)不僅考慮到中國市場的需要，也開發(fā)了如英式、德式等等多國標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;第二個是市場銷售國際化。現(xiàn)階段，雅點(diǎn)通過各大類型的國際性展會，以簽代理商的方法來建設(shè)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，目前雅點(diǎn)已經(jīng)有分布全球20多個國家的代理商;第三種是設(shè)計國際化。雅點(diǎn)邀請了國際上富有影響力的工業(yè)設(shè)計大師邁克爾·楊先生作為品牌的設(shè)計指導(dǎo)，幫助雅點(diǎn)品牌的設(shè)計達(dá)到了一個新的水平。2013年初，邁克爾·楊先生參加了雅點(diǎn)第一場全國經(jīng)銷商，會上作了主題演講，并將雅點(diǎn)國際化的概念和思路向全國各地的經(jīng)銷商進(jìn)行了全面詳盡的介紹，邁克爾·楊先生出席會議并作了主題演講，引起了現(xiàn)場的轟動。

　　由此，雅點(diǎn)建立了良好的國際化和時尚化的形象。

　　尋尋覓覓 “那人卻在燈火闌珊處”

　　憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，雅點(diǎn)受到矚目。但在現(xiàn)實(shí)銷售過程中，雅點(diǎn)卻遭遇難以引起消費(fèi)者共鳴的瓶頸。“國際開關(guān)專家”給雅點(diǎn)品牌鍍上了一層非常時尚華麗外殼，但這僅能給人一種印象，缺乏品牌內(nèi)涵。

　　為此，精益求精的匡建堅持要為雅點(diǎn)尋找一個有發(fā)展前途的品牌靈魂。2013年8月，在與研發(fā)部的溝通中，一款為工程定制的聯(lián)體面板引起了他的注意。

　　其實(shí)早在2010年，這款產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來。當(dāng)時為了更好地完成杭州西溪濕地的希爾頓酒店的工程項目，改變傳統(tǒng)聯(lián)體開關(guān)安裝效果差、客戶體驗糟糕的狀況，匡建組織研發(fā)部加緊對此款產(chǎn)品的改進(jìn)研發(fā)工作：把后面的鋼架做成整體的。改進(jìn)后的產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安裝效果大大提高，但當(dāng)時并沒有引起重視。

　　后來，隨著酒店越來越多地使用聯(lián)體開關(guān)，受制于定制產(chǎn)品的高成本和低效率，他決定通過將聯(lián)體開關(guān)的功能鍵和外框分開賣，實(shí)現(xiàn)任意組合。這樣成本降低了，銷售方便了，客戶安裝起來也快了，庫存也不會很大。

　　由此聯(lián)想，經(jīng)過大膽求證，匡建發(fā)現(xiàn)全國70%的家庭開關(guān)是集中安裝的，底盒基本上是可以做到和聯(lián)體面板通用的，這就為聯(lián)體開關(guān)進(jìn)入家庭提供了前提和基礎(chǔ)。感到興奮之余，他馬上就提出要對聯(lián)體開關(guān)要進(jìn)行全面的研發(fā)，功能鍵要做到全面覆蓋所有的開關(guān)插座功能，做成獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)模塊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品任意組合。

　　聯(lián)體開關(guān)研發(fā)初具成果，時值匡建家里裝修，于是他也成為聯(lián)體開關(guān)進(jìn) 家裝 的全國第一個使用者。當(dāng)時電工的安裝體驗相當(dāng)不錯，自己用起來也是非常的滿意。

　　自此，他對這款產(chǎn)品信心大增，開始全力籌備新品類的策劃，把雅點(diǎn)品牌和聯(lián)體開關(guān)的品類進(jìn)行捆綁，實(shí)現(xiàn)了“品牌+品類”的戰(zhàn)略。

　　雅點(diǎn)組合式聯(lián)體開關(guān)的三大優(yōu)勢

　　第一大優(yōu)勢：聯(lián)體化。

　　普遍的用戶反映，傳統(tǒng)的單體開關(guān)在安裝的時候外觀效果比較差，安裝的個數(shù)越多效果就越差，容易出現(xiàn)高低不平、留有縫隙的問題。而雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)實(shí)現(xiàn)了開關(guān)功能的整體化，像電視機(jī)后、廚房、書房等很多需要開關(guān)組合安裝的地方做到完美無缺，非常大氣。

　　第二大優(yōu)勢：組合式模塊化(組合式開關(guān))。

　　傳統(tǒng)開關(guān)以前是單個銷售，銷售起來很方便;但對渠道而言，每增加一個面框就要多增加一個系列，沉重的庫存壓力及高淘汰成本是一個很沉重的負(fù)擔(dān)，尤其在今天需求個性化、變化趨勢很快的情況下。而采用組合式模塊化的銷售，可以使庫存降低70%，即使以后在功能鍵的顏色、外框款式的材質(zhì)進(jìn)行變換，也不會增加太多的庫存。

　　第三大優(yōu)勢：安裝簡單化。

　　傳統(tǒng)開關(guān)的并排安裝耗時很長，安裝效果差。現(xiàn)在，聯(lián)體的安裝效率可以提高40%，省時又省工。

　　市場“煉”出好口碑

　　經(jīng)過緊密的籌劃，雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)進(jìn)入了第一個階段：產(chǎn)品試銷。通過試銷來了解市場的接受程度、用戶和安裝人員的使用狀況及終端銷售的情況，是絕大部分新品上市的必經(jīng)之路。

　　在“兩會一牌”的推廣策略的運(yùn)作下，僅僅不到半年的時間，雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)在絕大部分地區(qū)得到了很好的響應(yīng)，消費(fèi)者體驗反映良好，市場接受程度非常高。

　　目前雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)首創(chuàng)的是A77系列。今年，“土豪金”風(fēng)靡一時，A77系列是采用的就是目前 家居 非常主流的顏色——香檳金，外加鋁拉絲的工藝。上市5個月，A77系列的銷量便躍居雅點(diǎn)所有系列中的第三位，經(jīng)過全國多場電工會議、經(jīng)銷商會議的推廣，消費(fèi)者都逐漸接受這款產(chǎn)品。

　　將來，雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)的多元化，將呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)更加豐富多彩，各種個性化需求將得到滿足;而雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)也將成為備受國家標(biāo)準(zhǔn)限制的118產(chǎn)品的完美替代品，滿足不同消費(fèi)市場的 家裝 習(xí)慣。

　　銷售“癥結(jié)” 對癥下藥

　　新事物的發(fā)展都需要一段過程，新產(chǎn)品的上市、被消費(fèi)者接受也是一樣。雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)上市以后，銷售勢頭相當(dāng)不錯，但是發(fā)展速度的大幅度提升還需要一定的時間。對于雅體開關(guān)的銷售“癥結(jié)”，讓我們看看雅點(diǎn)如何“見招拆招”、“對癥下藥”。

　　癥狀一：為什么要選擇聯(lián)體開關(guān)?

　　藥方：全國造勢，凸顯優(yōu)勢。

　　為了解決這個問題，今年雅點(diǎn)在全國各大區(qū)域制作了眾多大型的戶外廣告，讓大家感覺聯(lián)體開關(guān)已經(jīng)成為主流的開關(guān)，形成良好的銷售氛圍。

　　目前，聯(lián)體開關(guān)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在聯(lián)體化，模塊化、組合化等優(yōu)勢還未充分地表現(xiàn)。接下來，雅點(diǎn)將通過研發(fā)豐富系列，把聯(lián)體開關(guān)的優(yōu)勢跟傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)一步拉開。

　　癥狀二：如何配聯(lián)體面板?

　　藥方：消費(fèi)培養(yǎng)，重在宣導(dǎo)。

　　據(jù)市場反映，部分地區(qū)還不習(xí)慣聯(lián)體開關(guān)的購買方法，最大的問題在在于消費(fèi)者不知道怎樣選擇聯(lián)體面板，選擇幾位的聯(lián)體面板。

　　對于購買習(xí)慣的培養(yǎng)，雅點(diǎn)一方面將通過渠道、電工會等對電工進(jìn)行培訓(xùn)和現(xiàn)場說明。聯(lián)體面板重在安裝，通過讓安裝者了解聯(lián)體開關(guān)安裝的高效率，同時進(jìn)行選購方式的宣導(dǎo)，能提高雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)的推薦度。

　　另一方面，雅點(diǎn)也將通過視頻、圖文等方式全方位展示選購方法，提供選購貼士，讓消費(fèi)者養(yǎng)成列清單的習(xí)慣，購買也將變得非常簡單。

　　“天機(jī)”提前曉 后續(xù)研發(fā)動作大

　　據(jù)了解，由于雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)的功能鍵和聯(lián)體面板是自由組合的，后續(xù)的研發(fā)工作也是將向這兩大方向發(fā)展。

　　在聯(lián)體面板上，多材質(zhì)的面板將得到充分開發(fā)，覆蓋各種適合 家裝 的裝飾材質(zhì)，打造非同一般的 家裝 風(fēng)格，使每個人心中對“家”的描繪都得以實(shí)現(xiàn)。

　　在功能鍵上，電子模塊、智能模塊、酒店模塊、 家居 模塊等將進(jìn)一步完善。目前雅點(diǎn)已經(jīng)有接近50種功能模塊，未來兩年將達(dá)到70多種，可以覆蓋所有的使用場所、所有風(fēng)格的地方。

　　至于何種材質(zhì)的面板被開發(fā)、何種功能鍵模塊將供市，讓我們一起來期待，期待雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)將我們的 家裝 點(diǎn)得更美的一天!

　　未來：雅點(diǎn)聯(lián)體開關(guān)勢不可擋

　　今天，聯(lián)體開關(guān)還是個新東西;3年內(nèi)，聯(lián)體開關(guān)將以其無可比擬的優(yōu)勢成為一個不可阻擋的潮流，成為行業(yè)的新一代中高端主流產(chǎn)品，開關(guān)用聯(lián)體成為家庭裝修的一種新的時尚和趨勢，

　　首創(chuàng)聯(lián)體開關(guān)的雅點(diǎn)品牌在銷售模式上也會有新的突破，我們將會看到一個全新面貌的雅點(diǎn)，感受到雅點(diǎn)的魅力。戰(zhàn)略上占據(jù)了一個制高點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù)上領(lǐng)先一步，雅點(diǎn)品牌將順勢而上。

　　2015年，雅點(diǎn)將全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的升級，把聯(lián)體開關(guān)作為電工行業(yè)又一發(fā)展趨勢加以推動，通過推動品類的發(fā)展促成品牌的發(fā)展，以潮流的引領(lǐng)者及時代的變革者傲視全球。